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看懂這三項排名，亞馬遜運營能力有加分！

2018-08-23

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在日常運營中，很多亞馬遜賣家都會檢查自己的關鍵詞排名，并以此進行Listing的優化和營銷策略的調整。我們也借此篇文章來解釋一下在運營中應該在意的幾個排名，以及該怎樣利用這些排名為自己的運營加分。

對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：關鍵詞自然排名、BSR(Best Sellers Rank)銷量排名和廣告排名。 關鍵詞自然排名一般指當我們用某個關鍵詞搜索時，在搜索結果中看到的自己Listing所在的位置。如果仔細觀察你就會發現，關鍵詞自然排名的位置相對比較固定和穩定，只要不是產品斷貨或者因為其他原因被系統強制下架，一般來說，排名變化不大; BSR銷量排名這個排名主要根據銷量來進行的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名以小時為統計單位，我們通常所說的Top 100清單就是BSR銷量排名; 廣告排名只針對于投放了站內廣告的賣家，根據競價和關鍵詞質量得分來進行的排名; 在這三個排名中，相對來說，BSR排名的效果最好，當你的Listing成為Best Seller，關鍵詞自然排名往往也會有大幅的提升，往往原本在自然搜索結果靠后的Listing，因為成了Best Seller也會快速的展現在自然搜索結果的第一頁。當然，有了Best Seller標識的Listing，由于消費者的從眾心理，其轉化率也會提高，轉化率高于同行賣家，又可以提升廣告關鍵詞的質量得分，此時，即便保持原來的競價不變，廣告排名也會得到加持而靠前;反之，也是同樣的道理。所以，可以說，三個排名并不是截然分開的，彼此之間往往相互支撐、相互提升。但需要提醒的是，市面上有人做的所謂的關鍵詞上首頁的服務其實只是提升了關鍵詞排名，讓消費者在搜索某個關鍵詞的時候，你的Listing可以展示在搜索結果的首頁位置，但這種大量灌流量來推高關鍵詞排名的做法會導致轉化率大幅下降，有時候你的Listing的轉化率甚至遠遠低于同行，如此一來，在三個排名交互中并不能形成合力，花了錢，卻未必能達到預期的效果。要想讓三個排名在運營中作用最大化，首當其沖的就是努力推高BSR排名，相對來說，這個是最容易見到效果的，只要銷量提升，BSR排名一般會立竿見影的得到提升，我在螺旋式爆款打造法的初步階段以低價接單的思維正是利用了此。而隨著BSR排名提升，系統會分配更多的流量，自然流量的增多會產生更多的自然訂單，這種情況下，關鍵詞排名也開始上升，Listing開始出現在搜索結果中越來越靠前的位置。與此同時，如果你同時開啟了亞馬遜站內廣告，隨著轉化率和Listing權重的增加，廣告的成本得以降低，而廣告排名也會有上升。上述關于三個排名的分析，希望賣家能夠結合自己的運營狀況來揣摩和思考，只有三個排名相互助推，才能將他們的作用發揮到最大化，從而為自己的運營增添動力和助力。（來源：雨果網）

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