亞馬遜廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應(yīng)該了解過,想要給一款新品增加曝光量,廣告是其中一條捷徑。但是,做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們
亞馬遜廣告的一些基本概念和廣告展現(xiàn)形式我相信每個做亞馬遜的賣家都應(yīng)該了解過,想要給一款新品增加曝光量,廣告是其中一條捷徑。但是,做廣告其中的技巧性不是每個人都已經(jīng)深刻掌握。為了讓賣家朋友們的錢花的值,我總結(jié)了一些技巧,供大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。
第一階段:品牌大賣會在最開始的30到60天吸引質(zhì)量高的流量,直接開啟手動商品推廣廣告,充分利用商品投放,同時啟動商品推廣自動廣告,為下一階段積累有效關(guān)鍵詞。首先看流量,排名,對比價格。銷量是流量 X 轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。先看流量,最簡單直觀。轉(zhuǎn)化率受綜合因素影響,而價格的因素比較關(guān)鍵。一般這種銷量突然下降的情況,就要考慮是不是得了差評了。或者,你的上平季節(jié)性較強(qiáng)。如果周末突然下降,可以統(tǒng)計一下數(shù)據(jù),看看是不是周末效應(yīng)。一些客戶習(xí)慣導(dǎo)致的變動,只能去適應(yīng)。
第二階段:推動銷售速率,利用品牌和競爭對手的關(guān)鍵詞促進(jìn)銷售,利用關(guān)鍵詞投放開啟手動推廣廣告,品牌主還應(yīng)該利用品牌推廣和品牌店鋪,喚起直接購買行為,嘗試多種廣告組合,來測試不同的承接頁,比如品牌旗艦店,定制專題頁面或者搜索結(jié)果頁面,以提升廣告投入產(chǎn)出比。
第三階段:ASIN成熟,利用所有廣告產(chǎn)品最大化效果和影響力,總結(jié)之前積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并運(yùn)用到實(shí)際戰(zhàn)略中,由于你已經(jīng)累積了產(chǎn)品的認(rèn)知度,現(xiàn)在可以集中精力投放品牌關(guān)鍵詞以促銷銷售。實(shí)際操作應(yīng)用,在投放廣告的時候還要明確自己產(chǎn)品的發(fā)展階段
1. 新品期:如果是剛上架的新品階段,亞馬遜對新品大概有2周左右的流量扶持期。此時廣告的主要目的是引流,這個階段一是為了快速判斷市場對產(chǎn)品的需求,二是檢測listing需要優(yōu)化的地方,自動廣告和手動廣告一起開,競價比亞馬遜系統(tǒng)建議競價高一點(diǎn)。新品期爆款打造的黃金時段,廣告策略就是用充足的預(yù)算開拓市場,大范圍引流,找到精準(zhǔn)的出單關(guān)鍵詞。
2. 成長期:如果是產(chǎn)品銷量初步穩(wěn)定并且持續(xù)上升階段,廣告的目的從引流轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵危獙⒏嗟闹匦姆诺绞謩訌V告中。在新品期的時候,通過分析廣告報表可以找到出單的關(guān)鍵詞,然后將這些詞一步步從廣泛、詞組過渡到精準(zhǔn)中,逐步增加關(guān)鍵詞的競價,如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好,就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競價的時候要高于建議競價,但要控制ACOS在30%以下,如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高,可以通過買家賬號搜索這個關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購買。
3. 成熟期: 如果是銷量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品,不再有明顯增長,基于前期廣告的運(yùn)營,投放的關(guān)鍵詞performance都很好,旺季可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競價,并且提高預(yù)算,對廣告排名影響不大,或許可以將ACOS控制在10%左右,甚至更低。
1.分析關(guān)鍵詞報表跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn),調(diào)整關(guān)鍵詞出價和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。關(guān)鍵詞報表主要關(guān)注曝光量,點(diǎn)擊量,訂單數(shù),根據(jù)點(diǎn)擊率和Acos高低來判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價,否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。展示量大,點(diǎn)擊量低:考慮優(yōu)化頁面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。點(diǎn)擊量大,成交量低:考慮提升頁面質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品價格,或調(diào)整bid出價。出價高,不展示:關(guān)鍵詞相關(guān)度低,或者頁面匹配和關(guān)鍵詞布局沒有做好。
2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)優(yōu)化: 從前期自動或者手動寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞升級進(jìn)入詞組或者精確匹配模式;或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級。
3.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)學(xué)會做減法:通過分析報表,不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative,減少無效流量。(注意精確否定和短語否定的區(qū)別持續(xù)做加法:從關(guān)鍵詞報表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語添加到廣告組,增加廣告覆蓋面和出單詞,擴(kuò)大有效流量池,積累更多流量,創(chuàng)造價值。一種是橫向拓展:比如說你是做某個產(chǎn)品的配件,這個產(chǎn)品配件相關(guān)的一些產(chǎn)品或者機(jī)型都可以進(jìn)行橫向擴(kuò)展,這種拓展方式往往可以用很低的出價獲得很高的產(chǎn)出。另一種是縱向擴(kuò)展:也就是對一個品類的深入挖掘。比如Power Bank,通過這個報表發(fā)現(xiàn)Mini Size Power Bank點(diǎn)擊率非常高,而且高度相關(guān),你可以增加到你的關(guān)鍵詞庫。通過報表分析就會發(fā)現(xiàn)非常多你想不到的詞。(來源:小蘇)
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