旺季已至，我們都知道流量就是銷量，因此除了需要優(yōu)化亞馬遜廣告之外，還需要一些運(yùn)營技巧以獲取更多的流量。接下來介紹五種亞馬遜賣家獲取更多流量的方法：一、競爭對手分析推廣您的亞馬遜listing的第一步是了解您的競爭對手的信息。對于大多數(shù)類別，您可以根據(jù)競爭對手的頁面了解客戶想要和不想要的內(nèi)容。1、使用Amzhelper采集競爭對手頁面的客戶評論和問答。客戶非常清楚他們的偏好是什么，并且通常可以引導(dǎo)您未來的產(chǎn)品優(yōu)化想法。客戶是否抱怨包裝？有多少客戶在評論中提到價(jià)格？他們在同一類別中提到了哪些其他產(chǎn)品？2、競爭對手多久更新一次產(chǎn)品內(nèi)容，圖片或其他內(nèi)容？他們是通過季節(jié)性照片（即圣誕節(jié)或萬圣節(jié)主題）他們是否比您更清楚地傳達(dá)產(chǎn)品利益和使用情況？他們多久更改一次定價(jià)，以及這對他們的排名有何影響？3、如果您發(fā)現(xiàn)競爭對手缺貨，那么可能是您降低價(jià)格和/或增加廣告的好時(shí)機(jī)。如果您發(fā)現(xiàn)競爭對手的評論以比您更快的速度增長，請嘗試找出原因。從更廣泛的類別中尋找新的創(chuàng)新想法，例如圖像或產(chǎn)品內(nèi)容，并在競爭對手面前實(shí)施。二、正確定價(jià)為自己的產(chǎn)品找到合適的價(jià)格是非常困難的，亞馬遜的復(fù)雜性和開放的市場讓其他賣家與您競爭，關(guān)于定價(jià)您需要考慮到一些關(guān)鍵因素，以防止出現(xiàn)其他更大的問題。您與亞馬遜的銷售協(xié)議包含定價(jià)平價(jià)條款。根據(jù)“一般定價(jià)規(guī)則”，您的商品價(jià)格和總價(jià)格不能低于任何其他在線銷售渠道。這包括您自己的Shopify網(wǎng)站。避免因未遵守此授權(quán)而暫停帳戶，并確保您將亞馬遜的價(jià)格與其他渠道一樣。但是我們可以通過促銷活動是提高知名度和獲取評論。閃電優(yōu)惠，價(jià)格折扣，最優(yōu)惠價(jià)格，優(yōu)惠券，買一送一優(yōu)惠等都是很好的機(jī)會，可以為您的產(chǎn)品提供臨時(shí)折扣。三、優(yōu)化您的Listing線上購物者，特別是在亞馬遜上，只需幾秒鐘即可決定是否要進(jìn)一步了解詳細(xì)信息頁面，或返回搜索結(jié)果。您如何通過這個(gè)最初的考驗(yàn)，以便客戶認(rèn)真考慮是否購買您的產(chǎn)品？首先讓它們變得簡單。標(biāo)題很重要。 您的標(biāo)題是否清楚地向客戶描述了該商品的含義以及是否符合他們的需求？它提到了品牌名稱嗎？它是否澄清了用例是什么或主要好處？最重要的是，它是否能夠簡潔地完成所有這些操作，因此不會撇去太長時(shí)間？圖片很重要。在放大/平移之前，您的主要照片應(yīng)清楚地顯示產(chǎn)品的內(nèi)容。附加照片應(yīng)提供產(chǎn)品的其他角度，以及顯示成分，說明等。產(chǎn)品描述也很重要。。在這里突出您的品牌，并重申關(guān)鍵賣點(diǎn)，同時(shí)提及任何可以幫助客戶了解我們產(chǎn)品的。以下是設(shè)置或更新詳細(xì)信息頁面時(shí)需要考慮的其他一些關(guān)鍵項(xiàng)：不要玩關(guān)鍵字填充游戲。從客戶的角度來看待它需要確信它值得購買的信息。亞馬遜表示其使命是“ 成為地球上最以客戶為中心的公司 ......”，這是一種很好的方法，可以將關(guān)鍵字納入您的網(wǎng)頁內(nèi)容，而不是使用不相關(guān)的關(guān)鍵字來游戲系統(tǒng)。定期檢查您的頁面是否有問題和新評論。許多客戶花費(fèi)更多時(shí)間來審核客戶問題和評論，而不是品牌發(fā)布的內(nèi)容，因此請務(wù)必定期檢查并在必要時(shí)回復(fù)這些問題。四、利用各種促銷活動包括Lightning Deals在內(nèi)的促銷活動可以更快的速度帶來銷量，最終獲得更多的評論。我們的目標(biāo)不是始終在推廣或提供大幅折扣，但如果您可以在亞馬遜產(chǎn)品生命周期的開始階段將這些內(nèi)容融入其中，那么這是獲得額外評論和建立相關(guān)性的好方法，以便其他客戶可以找到您。賣家也可以選擇將他們的產(chǎn)品納入早期審查計(jì)劃。亞馬遜隨機(jī)選擇留下評論的客戶并向他們提供小額獎(jiǎng)勵(lì)（例如1美元至3美元的亞馬遜禮品卡），以感謝他們分享他們的公正評論。無法保證此評審員會提供積極的評價(jià)，但這對賣家來說是一個(gè)很好的機(jī)會。五、驅(qū)動外部流量Facebook廣告，Google AdWords等渠道，指向您自己的網(wǎng)站，也可用于推廣您的亞馬遜列表。策略性地決定哪些渠道有意義直接到亞馬遜。例如，博客，視頻博客和其他有影響力的人經(jīng)常喜歡將流量引導(dǎo)到亞馬遜。亞馬遜是一個(gè)競爭非常激烈且復(fù)雜的市場，但如果您愿意花一些時(shí)間和精力學(xué)習(xí)優(yōu)化和推廣您的列表，您將處于更有利的競爭地位。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。