今天億數(shù)通給大家分享一種新品推廣手動(dòng)廣告的投放策略。

手動(dòng)廣告投放關(guān)鍵詞來源

調(diào)整競(jìng)價(jià)

新品推廣時(shí)期，手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞通常選擇手動(dòng)廣泛方式投放

1.分時(shí)調(diào)價(jià)策略

我們要根據(jù)目的國(guó)的出單高峰時(shí)段和作息時(shí)間進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，例如針對(duì)日本站點(diǎn)的廣告，在晚上11點(diǎn)后下調(diào)競(jìng)價(jià)，早上10點(diǎn)開始調(diào)回來。產(chǎn)品是下午開始到晚上睡覺前這個(gè)時(shí)間段達(dá)到高峰。

分時(shí)調(diào)價(jià)可以讓我們的廣告預(yù)算更耐燒，保證把每一分預(yù)算花在刀刃上；使用億數(shù)通的分時(shí)調(diào)價(jià)可以進(jìn)行5層的分時(shí)調(diào)價(jià)頂級(jí)預(yù)算、廣告組合、廣告活動(dòng)、廣告組、投放。（市面很多軟件只能分時(shí)調(diào)競(jìng)價(jià)）。這里的5層分時(shí)調(diào)價(jià)意思是賣家可以對(duì)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算、競(jìng)價(jià)等進(jìn)行分時(shí)調(diào)控。

億數(shù)通后續(xù)會(huì)專門寫一個(gè)深度文章，給大家詳細(xì)解說分時(shí)調(diào)價(jià)的高階用法。

2.關(guān)鍵詞排名監(jiān)控

監(jiān)控打造的核心關(guān)鍵詞能否在前三頁出現(xiàn)廣告位和數(shù)量，如果核心關(guān)鍵詞沒有在首頁出現(xiàn)可能需要提高競(jìng)價(jià)確保出現(xiàn)。使用億數(shù)通的關(guān)鍵詞監(jiān)控功能，可以幫助賣家實(shí)時(shí)監(jiān)控，記錄前三頁的自然排名和廣告排名，首頁最近24小時(shí)的排名趨勢(shì)。

3.移詞

• 以7天或14天為一個(gè)周期，根據(jù)手動(dòng)廣告報(bào)表，轉(zhuǎn)化好的詞轉(zhuǎn)移到手動(dòng)精準(zhǔn)

• 高轉(zhuǎn)化低曝光的關(guān)鍵詞，則提高競(jìng)價(jià)獲得更好的曝光。

• 針對(duì)廣告報(bào)表中出現(xiàn)的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，挑出來開啟廣泛投放，直到廣告成長(zhǎng)期后，再重新把精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

賣家常遇到的問題

1.自動(dòng)廣告ACOS超過100%了，廣告報(bào)表跑出來的詞很少，這樣的廣告活動(dòng)可以直接關(guān)閉自動(dòng)，只開手動(dòng)嗎？

答：這個(gè)廣告組如果跑了半個(gè)月出現(xiàn)這種情況，就應(yīng)該停掉； 一個(gè)廣告組效果很差的話、再跑下去也很難救不回來，只會(huì)導(dǎo)致越來越差、cpc越來越貴 。

建議重新開自動(dòng)廣告跟手動(dòng)廣告，兩個(gè)一起打。如果是變體產(chǎn)品、盡量選擇不同的變體打、避免自動(dòng)跟手動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。（降低自動(dòng)廣告的預(yù)算，在自動(dòng)廣告中把手動(dòng)廣告中打造的關(guān)鍵詞按匹配類型相互否定）如果沒有變體或者說就那個(gè)變體點(diǎn)擊好，就提高一下手動(dòng)的競(jìng)價(jià)。 這樣也不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、再觀察自動(dòng)跟手動(dòng)哪個(gè)會(huì)先把詞跑起來 。

2.很多詞沒轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化的詞ACOS又很高，應(yīng)該怎么優(yōu)化

考慮一下它的bid是不是過高、跟進(jìn)一下這個(gè)詞展示的廣告位 ，點(diǎn)擊進(jìn)去后 ，你的產(chǎn)品頁面下面的對(duì)手是什么情況 、是不是被截胡了。 如果下面的確有比自己的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在、沒辦法處理、 就嘗試下調(diào)bid、 換個(gè)位置投放、甚至否定掉，然后去打手動(dòng)。 等手動(dòng)有轉(zhuǎn)化了、，這個(gè)詞在鏈接權(quán)重就會(huì)增加，這個(gè)時(shí)候再開自動(dòng)也會(huì)簡(jiǎn)單很多， 競(jìng)價(jià)也會(huì)低很多。

3.高曝光沒有點(diǎn)擊

考慮展示頁面的問題

listing的標(biāo)題、價(jià)格、圖片、review、A+、QA等問題，確保這方面沒有問題，則不需要改動(dòng)。

增加處于劣勢(shì)變體的競(jìng)價(jià)

考慮一下你的變體，假如你三個(gè)顏色打了廣告， 其中黑色1200曝光， 而其他曝光都很少， 考慮把黑色關(guān)掉，讓其他顏色跑一下廣告，后期等其他顏色變體轉(zhuǎn)化起來了，你可以把黑色變體加回去，這樣黑色也不會(huì)立馬能把其他顏色的曝光都搶走 。

亞馬遜廣告投放優(yōu)化是一個(gè)整體的過程，環(huán)環(huán)相扣，有時(shí)候賣家需要站在總體的角度去分析問題，抽絲剝繭地解剖。推薦使用億數(shù)通來輔助做廣告運(yùn)營(yíng)，它幫助賣家節(jié)省廣告費(fèi)用，提高廣告效益，對(duì)廣告高手來說，是如虎添翼的運(yùn)營(yíng)神器。

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