不少做亞馬遜的賣家在選品時都會一片迷茫。

總結一點：運營不是每天看數據，而是有一套完整的方案，一套組合拳，完整的把他打下來，才是高手。

選品初期對于產品的市場調研是關鍵的第一步;

一、產品調研

產品調研三階段：

1. 品類調研：判斷這類產品是否有機會

2. 產品調研：判斷具體工廠的具體產品是否有機會

3. 運營調研：判斷具體產品的運營方法與銷量預估

適用場景：

貿易型團隊：先進行品類調研，認為有可行性，再找貨源，挑選分析產品，做進一步調研

工廠型賣家：先看自有產品平臺適應性，挑選合適的銷售渠道

調研方向：

1. 市場情況：

判斷產品線特性

季節性產品

現象型產品

頭部產品 vs. 長尾產品

生命周期

時尚 vs. 功能

判斷市場容量

產品銷量、搜索量、點擊量、轉化率等

銷量來源：關鍵詞搜索、關聯流量等

2. 競爭分析：市場壟斷情況

3. 財務分析

4. 專利與知識產權：

重點品牌背景調研與運營分析

品牌背景調研內容

品牌注冊信息

官網

Youtube/fb/ins 等

嘗試推斷其不同時間段的戰略規劃

5. 產品分類與參數分析：

分析目標產品參數的熱點與空白點

市場容量調研方法：

01、行業關鍵詞分析法：基于搜索關鍵詞的搜索量及 attributed GMS 判斷市場容量

優點

快速對于市場容量有個整體把握

了解不同關鍵詞的流量分布情況，有利于制定推廣方案

了解不同關鍵詞的點擊率、轉化率，對于推廣成本有指導意義

可以了解品牌影響力

缺點

需要核對關鍵詞精準性

關鍵詞搜集是否完整，會影響整體銷量預估

不太適用于長尾詞特別多的產品或者關鍵詞模糊的產品

02、競爭對手銷量預估法：基于競爭對手對標 ASIN 的 attributed GMS 判斷市場容量

可以對單個產品的市場預期會相對準確

可以針對具體參數的產品

可以細致了解對手情況

缺點

耗時間(需要挑選合適的對標產品，了解對方的背景)

依靠經驗

對于整個市場情況預估不太準確

二、財務分析

跨境電商變動成本組成：

采購成本

國內運輸成本

國際運輸成本

海外倉費用

平臺費用(扣點、FBA 等)

上架費用(ups、圖片、視頻、文案、上架費等)

運營費用(推廣費用、營銷費用、退換貨、廣告等)

打包費用

人工費用(打包、提成等)

國內稅與國外稅

成本組成分解一(常規成本)

亞馬遜扣點：8%-20%(最低 1~2 美元)

匯損：回款的 0.5%~1.2%

FBA 費用：1. 根據長、寬、高、重;2. 按算法折算

廣告費計提：費用隨競爭而變化

退換貨費用計劃：與產品特性與質量有關

頭程運費：根據產品體積與重量有關

與運輸方式有關

VAT(歐洲)：不含稅價的 19%~21%不等

成本組成分解二(管理運營成本)

產品推廣成本

圖片與視頻相關成本

前期單款產品幾千到幾十萬不等，根據市場容量、競爭情況、產品特性、銷售目標、

推廣手段等決定中期促銷與站外引流成本

SNS 推廣、粉絲沉淀于品牌化經營(投入大、見效慢)

人員成本

正常情況，人均月銷售額 1 萬到 10 萬美金

人均工資、提成、績效

辦公成本、軟件與數據成本、合規成本

成本組成分解三(風險成本)

庫存費

產品移除費

海外倉相關費用

清倉

海關查驗

質量問題導致的成本

關于選品在過往發布的文章里有過多次介紹，在這里我也再次重申下即使亞馬遜平臺是個好的平臺，但是依舊需要靠有資金和供應鏈資源。不是隨便開個店，就能起來的，很多人做一半就放棄了。

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