亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term。關(guān)鍵詞通俗的叫法就是商品名稱。因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品信息編輯的重中之重，精準(zhǔn)而正確的關(guān)鍵詞會(huì)使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)，買家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會(huì)增加。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

主關(guān)鍵詞：

在某種程度上等于產(chǎn)品名稱，是最能簡(jiǎn)單直接的反映出產(chǎn)品主要屬性的名詞。搜索效果上一般是大詞，熱詞，很多大賣家都會(huì)使用。主關(guān)鍵詞一般是由1-3個(gè)單詞組成，一般不超過3個(gè)單詞;直接直觀反映這個(gè)產(chǎn)品的單詞或者詞組。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：

可簡(jiǎn)單的定義為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，它既符合產(chǎn)品特征又符合客戶精確搜索習(xí)慣。從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上體現(xiàn)出來的信息，可以有產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途以及其他方面的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞主要是根據(jù)主要關(guān)鍵詞延伸的長(zhǎng)尾詞，一般有3-5個(gè)單詞組成。

比如，移動(dòng)電源，主要關(guān)鍵詞/核心關(guān)鍵詞是Power Bank，但25000mah Waterproof Power Bank很明顯就是一個(gè)指向精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相對(duì)于主關(guān)鍵詞來說，搜索量較小，但產(chǎn)品匹配度更高，轉(zhuǎn)化率更好。

關(guān)鍵詞確定的基本方法

1、通過觀察同類產(chǎn)品大賣家對(duì)手的詳情頁(yè)面，從他們的標(biāo)題，描述，5點(diǎn)描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來;盡量越多越好不要有遺漏。同時(shí)也可以參考其他平臺(tái)如eBay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller深度拓展。

3、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來。

4、把之前記錄下來的關(guān)鍵詞，用google Adword上驗(yàn)證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行排序(按熱度從高到低)。

關(guān)鍵詞確定的目的

1、埋詞。把確定好的主關(guān)鍵詞1-3個(gè)，自然并通順的編輯在標(biāo)題，5點(diǎn)特征描述，詳細(xì)描述，問答里邊，甚至重復(fù)提到5-6次產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞或者重要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、可做PPC廣告。從以上數(shù)據(jù)找出的詞，對(duì)于后期推廣也是至關(guān)重要的。找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，能夠最大程度的提高收益。

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫?

第一步：搜索合適的關(guān)鍵詞首先賣家要搜索一些跟自己產(chǎn)品合適的關(guān)鍵詞，例如可以到eBay、Wish等平臺(tái)搜索看看，哪些詞的搜索量是比較高的;或者是在做付費(fèi)推廣時(shí)，看看亞馬遜推薦的關(guān)鍵詞，選擇一些相關(guān)度高、曝光也比較高的關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)計(jì)到一個(gè)表格中。關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要是看轉(zhuǎn)化率的，所以說標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重是最高的，其次是search term，最后是PPC，大家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)也要參考這些因素。

第二步：關(guān)鍵詞的篩選將第一步中的關(guān)鍵詞收集好之后，就要進(jìn)行篩選了。關(guān)鍵詞的篩選，主要是選出一些與自己的產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，所以賣家要熟悉自己產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)。建議最好選擇一些競(jìng)爭(zhēng)度比較小的詞，這樣也能讓自己更有競(jìng)爭(zhēng)力。

第三步：關(guān)鍵詞的排列篩選完關(guān)鍵詞之后，最后就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排列了。與產(chǎn)品相關(guān)度越高的關(guān)鍵詞，就要放到前面，相關(guān)度比較低的就放到標(biāo)題后面，主要就是按關(guān)鍵詞相關(guān)性的高到低排列，這對(duì)買家搜索是很重要的。

還有幾點(diǎn)關(guān)于寫亞馬遜關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)，否則可是會(huì)影響亞馬遜關(guān)鍵詞的曝光、引流效果的：

1、選擇短語(yǔ)或詞亞馬遜關(guān)鍵詞跟淘寶關(guān)鍵詞不同，大家最好是選擇一個(gè)短語(yǔ)或者詞去寫;如果使用長(zhǎng)句的話，是很站字?jǐn)?shù)，而且引流效果也是不好的。

2、不要重復(fù)關(guān)鍵詞你在標(biāo)題中重復(fù)使用一個(gè)關(guān)鍵詞并不會(huì)提升產(chǎn)品的曝光和搜索，反而違反了亞馬遜的規(guī)則，這樣是得不償失的。

3、簡(jiǎn)潔的詞簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞是更利于買家搜索的，但要注意的就是，一定不能是一些買家不知道的縮寫，這樣是沒用的。

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