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亞馬遜這類產品銷量激增!節點性產品如何提前戰備?-ESG跨境

亞馬遜這類產品銷量激增!節點性產品如何提前戰備?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-08-03
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這兩天最熱門的話題就是東京奧運會,在亞馬遜上近期也同樣因為奧運會掀起了一波奧運產品爆點!相關產品銷售額同比增長了2000倍以上!

這兩天最熱門的話題就是東京奧運會,在亞馬遜上近期也同樣因為奧運會掀起了一波奧運產品爆點!相關產品銷售額同比增長了2000倍以上!

來自第三方數據機構的統計顯示,在亞馬遜上帶有“2021年奧運會”關鍵詞的產品銷量同比增長202,684%!和奧運有關的產品非常多,從帶有美國元素的T恤到日本小旗子,銷售額都在上周急速暴漲。

這樣看雖然因為疫情封鎖的緣故,日本奧組委禁止觀眾來到現場觀看比賽,但是消費者仍然對這些運動周邊產品有強烈的消費欲望。

按照目前的消費數據來看,在美國站收入和搜索量增幅最大的是奧運元素的裝飾,美國隊元素的服裝和周邊。而且按照以往的慣例,奧運會可以帶來一波運動潮流,體育、戶外和健身器材以及周邊產品在奧運會結束之后還能持續很長一段時間的熱銷。

而且還有個比較反常的情況,在疫情大流行的封鎖期間,運動器材的銷量也是在往上走的。有調查表示,在疫情封鎖期間,有35%消費者表示會更加注重身體健康,居家期間的鍛煉強度和頻率都要比日常要更高。而亞馬遜的運動戶外產品在疫情期間比較難以供應或更少賣家出售,因此有13%的消費者表示無法在封鎖期內買到想要的運動器材。

從上面這些信息我們能看出來,這波奧運帶來的熱潮不僅僅是日本消費市場的繁華,美國市場同樣受益頗多,而且在美國站,日本文化特色的產品銷量比本土元素更好,這也給我們展開了一個非常廣闊的選品思路。

用好這波奧運潮流

奧運、國家隊元素這些內容是需要提前布局的,不過今年奧運會是推遲進行的,因為沒法奧運會日程早些時間還是沒法確定,如果提前打好版備好貨,結果奧運會再延期甚至取消,這個風險可太大了。所以今年提前備好奧運元素產品并完成布局的賣家并不多。

好在奧運的影響還在后續,針對奧運后的運動潮我們同樣可以開發比較普適性的運動和戶外產品。不過運動產品是侵權比較嚴重的一個類目,賣家最好找一些小眾的垂直類目。開發新品時,我們最應該關注下面這幾個數據:利潤空間、投資回報率(ROI)、競爭對手評論、關鍵詞搜索量這幾個數據。

產品價格區間不要只參照同類目競品,也要在定價初期對整個產品生命周期和利潤空間有一個戰略性的規劃,雖說大部分產品都是設立在在15–100美元之間比較好,和競品差價不要太大。但是差價不大也就意味著要和競品貼身搏斗,爭奪同一個賽道。如果能適當在價格上拉開差距開展錯位競爭,往往能取得比較好的效果。

當然也不能只看利潤空間,還要綜合各項成本和風險,找到投資回報率好的產品。就比如一把刀利潤30%,勺子利潤20%,單看利潤好像刀比較賺錢,但實際上刀產品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產生的成本更多,綜合下來投資回報率并不如勺子高,所以開發產品時一定要綜合各種因素來計算真實的投資回報率。


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