亞馬遜已經過去了鋪貨，跟賣能做起來的時候了。而且面臨著越來越多的新賣家的入場，很多的所謂的“藍海市場”也在慢慢消失。

首先第一點，你定義的產品做起來是指的什么，賺多少錢?還是每天出具體多少單才算做起來?

運營一個月，你想要達到多好的效果，一般產品到貨第一個月處于推廣期間，銷量不會太多(當然如果是低價產品起量會比較快就另說)，我是從始至終都是走的精品+品牌化運營得路線。

接下來我簡單分享一下我推新品，從測款到推起來的一個節奏把控。

下面貼一些我做一體化運營思路的一些截圖：

(以上是部分運營計劃)

選好品之后首先我會選擇一個對標的產品，對標的產品一般會選擇三個，分別對應我運營產品的三大階段：

前期(大約2個月左右)

中期(2-4個月)

后期(產品上架半年之后)

我是用自身推精品長期一個思路來推演，那些說可以3個月就把產品推上去的我也清楚(因為我也三個月推起來過產品，排名穩定在類目50名左右，每天25單左右。)但是更多得還是以一個長期得考慮去推廣這個產品，因為快速得推廣起來要么代表找到了一個有潛力得爆款，要么就是拿錢砸，針對大多數人是不適用得

第一階段

做好新品推廣準備工作前一定要做好市場調研，包括該產品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產品賣點，痛點，產品貼入點。從listing各個方面體現出來。

然后制定推廣節奏和銷售目標了。

首批貨一般選擇空運，首批數量一般是預備40天左右的銷量，對于很有把握能爆單的產品會同時發一批海運過去，不是很有把握的等首批開售半個月后銷量上來后再來一波空運，同時發一批海運過去。

第二階段

產品剛上架時參加VINE Voice計劃。對產品質量沒信心的一定不要做這個。

上架后開始每天開始增加QA，前期流量少，QA每天增加1-2個，QA內容里埋上產品核心關鍵詞，這里是很容易被賣家忽略的一個埋詞的點，多埋幾次反正錢也不多，增加關鍵詞權重，一周內完成10個左右QA。

然后產品可售后就找高質量買家賬號開始測評，我開始是不做直評的，風險太大還很容易被擼。在評價上來之前我也不會開廣告裸奔的。

接著開始有序安排回評，有2-3個高質量評價之后開啟自動廣告，次核心關鍵詞也會直接開手動，然后安排測評通過廣告關鍵詞進來，給亞馬遜交保護費嘛，接著依舊每天增加QA，一周內完成10個QA，保持每天1-2個QA的進度。

廣告方面，開啟手動三種模式廣告。

同時再開啟一個自動廣告跑詞，自動廣告競價會根據情況而定，大部分都是先略高于建議競價或者持平。

之前也會操作對質量好的評價點贊，但是目前這個辦法有點行不通了，有時候只給好評點了一個贊就被擼掉了，最近風控比較嚴。如有差評第一時間處理，確保至少首頁無差評，最好前一個月都不要有差評出現。

之后增加廣告投入，調整廣告繼續安排回評，回評速度加快，但留評率控制剛開始最好不要超過30%，這一周內完成10個左右評價。

放緩QA，主要對重要的QA點贊，踩不利于我們的買家回復的QA。(很多人會忽略掉QA，但實際上這里是影響客戶下單得其中一個比較重要得因素)

觀察廣告出單情況。整理廣告出單關鍵詞，發現有一些比較好的詞，及時調整測評關鍵詞。一般我會讓廣告跑1-2周的時間來觀察數據。

對于超出毛利率的20%以下的廣告可稍微人為干預，提高CTR和轉化率，然后觀察情況。

第二周的時候同一關鍵詞同時開啟手動精準，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現更好，把表現差的關掉，如果表現都不錯，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續觀察。

對表現最好的廣告組加大廣告預算。下載廣告報告，把自動廣告，手動精準，手動詞組里表現好的客戶搜索詞整理出來，重新創建新的廣告組，此時手動精準比較合適。

整理廣告報告里面的不精準詞，做到各個廣告的否定里面，做精準否定。另外在亞馬遜后臺開始報秒殺活動。

接著是重點得部分，到這里得時候算是我們正式開始了產品推廣，也是在這時候開始判定這個產品是要開始大力推廣還是說測款失敗開始撤退。

秒殺安排，繼續安排回評，這周過去要突破最低30-40個VP評價大關。

盡量保證首頁無差評。

維持評論星級4.5以上。

及時回復買家QA問題。

有差評的話分析差評內容，完善產品描述。再說下參加秒殺，秒殺前需要提升listing流量和轉化率。秒殺后需要穩定排名。產品第一次秒殺至關重要，因為如果第一次做的好那么后期的秒殺會越來越好，反之就越來越差，后期我會專門講一下秒殺的操作。

整個產品推廣期間每天都需要重點關注listing排名和核心關鍵詞自然搜索排名，保持核心關鍵詞自然搜索排名在首頁。關注競爭對手動態。

控制廣告ACOS，在秒殺和站外推廣時候提高廣告競價和預算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關掉，只保留賺錢的廣告。如果核心大詞ACOS都高于毛利率，檢查listing質量。

下圖是產品部分推廣計劃：

(來源：Regan跨境)

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