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什么是B2B商務(wù)模式？

2021-03-12

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B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），它們使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。這些過(guò)程包括發(fā)布供求信息、訂貨...

B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），它們使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。這些過(guò)程包括發(fā)布供求信息、訂貨及確認(rèn)訂貨、支付，以及物流配送監(jiān)控等。阿里巴巴（1688.com）、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等都是B2B的電子商務(wù)平臺(tái)。在商業(yè)高度發(fā)達(dá)的當(dāng)下，B2B電子商務(wù)的模式也是多種多樣的，主要有以下4種模式，如圖所示。

（1）綜合模式。綜合模式是指面向中間交易市場(chǎng)的B2B模式。這種交易模式是水平B2B模式，它將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供一個(gè)交易的機(jī)會(huì)。這一類網(wǎng)站既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)，也不是經(jīng)營(yíng)商品的商家，它只提供一個(gè)平臺(tái)，在網(wǎng)上將銷售商和采購(gòu)商匯集在一起，采購(gòu)商可以在其網(wǎng)上查到銷售商和所銷售商品的有關(guān)信息。目前綜合模式是主流的B2B模式，阿里巴巴、敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等都是綜合模式的主要代表。

（2）垂直模式。垂直模式是指面向制造業(yè)或面向某個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的垂直B2B模式。生產(chǎn)商或零售商建立垂直B2B平臺(tái)，讓此產(chǎn)品的經(jīng)銷商、需求方可以直接在此B2B平臺(tái)上形成交易，建立網(wǎng)上的供銷貿(mào)易關(guān)系。這種垂直B2B模式讓某個(gè)行業(yè)的生意人聚集在某個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站中可以找客戶、貨源及行業(yè)信息，從而讓行業(yè)里有貨源的一方和尋求貨源的一方形成買賣關(guān)系。垂直B2B模式面對(duì)的大多是某一個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者，客戶相對(duì)集中，也有共性，正因如此，客戶群體也相對(duì)有限。如中國(guó)化工網(wǎng)、上海鋼聯(lián)等是垂直模式的主要代表。

（3）自建模式。企業(yè)自建B2B模式一般是指大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度，搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心并整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)平臺(tái)。行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)，串聯(lián)起行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)通過(guò)該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊共享、業(yè)務(wù)溝通、產(chǎn)品交易。這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于企業(yè)在線商店，即企業(yè)直接在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)虛擬商店，通過(guò)這樣的網(wǎng)站大力宣傳自身的產(chǎn)品，用更快捷、更全面的手段讓更多的客戶了解自身產(chǎn)品，促進(jìn)交易。目前，具有一定規(guī)模的生產(chǎn)性企業(yè)大都有自己的B2B網(wǎng)站，供采購(gòu)商直接下單采購(gòu)。

（4）關(guān)聯(lián)模式。關(guān)聯(lián)模式一般是指客戶群體典型的產(chǎn)業(yè)為了提升電子商務(wù)平臺(tái)的廣泛程度和關(guān)聯(lián)準(zhǔn)確性，整合有關(guān)聯(lián)的幾個(gè)行業(yè)，綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。目前關(guān)聯(lián)模式還處于發(fā)展階段，其通過(guò)某幾個(gè)有關(guān)聯(lián)的行業(yè)，融入綜合B2B模式和垂直B2B模式特點(diǎn)，讓人群共性相對(duì)集中的同時(shí)也能提供更多不同行業(yè)的商品信息和資訊。如塑膠五金網(wǎng)是關(guān)聯(lián)模式的主要代表。