Wish選品

wish的選品話(huà)題在過(guò)去幾年中很少被跨境賣(mài)家提及。由于wish平臺(tái)的野蠻增長(zhǎng)，因此在之前選品僅僅是簡(jiǎn)單粗暴的兩個(gè)字-鋪貨。但是，隨著過(guò)去兩年wish不斷更新政策，平臺(tái)加大關(guān)于仿制品的罰款力度，賣(mài)家產(chǎn)品數(shù)暴漲，分配給每個(gè)產(chǎn)品的流量就很少了，因此現(xiàn)在走精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是wish賣(mài)家的發(fā)展之道，那么精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，選品就成了賣(mài)家要耗費(fèi)許多精力去做的事情。

許多賣(mài)家不知道自己應(yīng)該在wish上賣(mài)什么，上架的產(chǎn)品要如何選擇?跟賣(mài)爆款怕競(jìng)爭(zhēng)太大，賣(mài)冷門(mén)小眾的產(chǎn)品又怕找不到目標(biāo)客戶(hù)，價(jià)格賣(mài)低了怕沒(méi)有利潤(rùn)賺不到錢(qián)，售價(jià)太高又怕沒(méi)有人買(mǎi)，選品確實(shí)是一個(gè)大問(wèn)題。下面我們就來(lái)談一談wish的選品技巧。

wish選品的方法和技巧

1.根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)選品

對(duì)于許多新手賣(mài)家而言，他們不會(huì)去分析海外消費(fèi)者的偏好和平臺(tái)爆款產(chǎn)品的特征，他們忽略客戶(hù)需求，而是往往從自身資源出發(fā)，選擇出售自己所擁有的東西，這種選品的方向是不正確的。對(duì)于以上情況，我的建議是：賣(mài)方可以通過(guò)社交軟件進(jìn)入買(mǎi)方圈子，了解客戶(hù)的偏好和習(xí)慣，并選擇滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品;同時(shí)，賣(mài)家還可以了解哪些產(chǎn)品銷(xiāo)售得好，分析這些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和購(gòu)買(mǎi)群體的特征，但是不要去盲目跟賣(mài)他們，畢竟，消費(fèi)者對(duì)類(lèi)似產(chǎn)品的需求流是有限的。

2.利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行選品

許多賣(mài)家只憑自己感覺(jué)來(lái)選品，逛1688看的順眼的，周?chē)烊送扑]的，自己進(jìn)行研究調(diào)查的，跟賣(mài)別人的...像以上這樣子選品的結(jié)果往往是很少出單，甚至幾乎沒(méi)有出單。

那么針對(duì)以上的情況，你需要的是一款大數(shù)據(jù)分析工具，用第三方數(shù)據(jù)分析工具來(lái)輔助你選品，幫助你快速挖掘產(chǎn)品，幫助你在Wish平臺(tái)上的眾多產(chǎn)品中脫穎而出，贏(yíng)得爆單。這里有兩個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站和軟件工具推薦給大家：Google Trends(谷歌趨勢(shì))和Google Keyword Planner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)

3.布局產(chǎn)品線(xiàn)

我周?chē)脑S多賣(mài)家都說(shuō)，只有可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品才是值得投入公司產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品。然而，利潤(rùn)產(chǎn)品通常是爆款產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品跟賣(mài)現(xiàn)象嚴(yán)重，而自己開(kāi)發(fā)任何新產(chǎn)品都需要大量時(shí)間和精力，如何布局產(chǎn)品線(xiàn)呢?我的建議是，您可以根據(jù)客戶(hù)群體的特點(diǎn)布置自己的產(chǎn)品線(xiàn)，讓不同的產(chǎn)品組合相互補(bǔ)充，減少機(jī)會(huì)成本，并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)以創(chuàng)造更好的利潤(rùn)空間。

4.選品時(shí)候需要注意的點(diǎn)

為避免風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)方最好選擇價(jià)格低，質(zhì)量輕的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品

細(xì)分類(lèi)別，最好選擇一個(gè)類(lèi)目進(jìn)行鉆研經(jīng)營(yíng)

對(duì)于暢銷(xiāo)產(chǎn)品，您可以選擇先模仿然后超越，做到青出藍(lán)而勝于藍(lán)，當(dāng)然，這是在遵守wish平臺(tái)規(guī)則的前提下進(jìn)行操作了。

把握好與節(jié)日有關(guān)的商品，例如，可以選擇在萬(wàn)圣節(jié)出售的所有與南瓜有關(guān)的產(chǎn)品。

在現(xiàn)有貨源的基礎(chǔ)上布局好自己的產(chǎn)品線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)布局好了就基本確定了自己的目標(biāo)群體、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也決定了企業(yè)需要投入的成本和商戶(hù)的盈利能力。

選擇產(chǎn)品時(shí)，除了考慮市場(chǎng)需求外，還必須仔細(xì)評(píng)估該產(chǎn)品是否可以為公司帶來(lái)收益。只有可以為公司帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品才是值得投入公司產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品。

密切關(guān)注流行熱門(mén)的類(lèi)目和單品，如果要穩(wěn)定和利潤(rùn)，也可以關(guān)注一些冷門(mén)小眾的類(lèi)別。

了解您的目標(biāo)客戶(hù)群，了解他們的消費(fèi)特征，了解他們喜歡什么品牌，以及這些品牌在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額。

做競(jìng)品分析，了解您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何布置他們的產(chǎn)品線(xiàn)的。

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