近來，Wish智能加價讓不少賣家頭疼不已，而又無法拒絕。眾所周知，Wish平臺是一個以客戶體驗為主的移動電商平臺。而對于賣家而言，卻也經歷著運營洗禮。面對該問題，我也曾經咨詢過招商經理，得到的回應是：wish的產品加價，是機器的智能加價！Wish系統會在可控范圍內在前臺對商品價格及運費進行一定的調整，來測試不同地區用戶對價格的反應。這類調整涉及到廣泛產品，調整不會影響賣家的產品流量及收入。真的是這樣嗎？我個人覺wish的加價主要有下面幾個原因

大家都知道wish上的產品同質化是比較嚴重，因為大部分暴力上傳產品的用戶都是一鍵復制抄襲平臺其他賣的產品！導致產品幾乎沒有差異化，降低客戶的購物體驗！wish為了控制同質化嚴重的產品，避免平臺上的價格惡性競爭，導致產品的質量下降！通過加價來控制部分產品的流量，因為同質化嚴重的產品的價格提高瀏覽量和訂單就會減少！所以wish會用到這招來淘汰一鍵跟賣的賣家！因為任何平臺包括亞馬遜都沒有權利直接制止賣家的跟賣！但是跟賣會導致賣家之間打價格戰，Wish的意思：一是不讓太多人跟賣，控制同質化產品。二是Wish想告訴客戶Wish不是以前的低價市場，檔次提高了。所以我分析Wish通過對低價產品的加價提高了商品價格這也是一種篩選——低端、價格低、質量劣的產品被剔除，這也就是為什么你商品在Wish上賣的便宜Wish給你加成幾倍加價的原因。

為什么有的產品被wish加價之后銷量不降反而賣得更好！這是什么原因！剛才不是說了加價會導致流量和銷量的減少嗎？在這里我給大家說說wish的站外推廣，大家就會明白為什么產品加價后銷量不降反而賣得更好的原因！

我們打開wish 的APP可以看到一個Blitz Buy (閃電購買)項目，點擊這個項目之后，有一個類似抽獎的轉盤轉動！點擊轉動按鈕是指針指針指到的結果可能是10 20 50 75 100這些是能夠閃電購買的產品數量，如果是指針指到20下面就有20款產品跳出來讓你10分鐘內，可以有折扣價購買！比如圖中的產品原價是122美金參加閃電購買后是117.05美金，這個是36美金參加閃電購買后是34.25美金下面的這些產品都是都有折扣價格，點開就可以看到！那么這些折扣價格是wish平臺給的，折扣去掉的價格是wish出嗎？不是的！是wish把你的產品提高價格后再做這個閃電購買，這是一個雙贏的結果，這樣子既能給你產品帶來大量的流量和訂單，也能給他們帶來創收！

wish站外推廣是通過社交網絡來裂變式病毒式增長，比如說它在社交媒體里面推出的group booking（團購）有折扣價以及好友的邀請進來能夠拿到多少的折扣券等等，這些活動就是通過給賣家的產品加價之后然后再打折扣賣給客戶，來實現推廣的目的！舉個例子：比如說你的一款產品，你的定價是5美金！Wish給你的產品加到10美金！然后到社交媒體上發布團購券！有3個或者5個組團買的話打五折只要5美金，（實際上你的產品賣的也是5美金）或者誰邀請用戶進來參與活動也能享受5折優惠！很多賣家就覺得現在這產品5折半價很優惠就參加團購或者邀請其他人來參與，被邀請進來的人又會去邀請另外的人！這就是病毒分裂式營銷！這種銷售的流量和訂單的轉化是非常的大的！wish只不過是提高了價格來做這個團購或者促銷來做推廣！所以你的產品在后臺看到是加價了，但是銷量比沒加價前的還要多！所以說有時候wish給你的產品加價也不完全是壞事情！

有關Wish智能加價叫做 Dynamicpricing system動態加價系統，是wish的一套體系，大家要從三個方面去理解。

1）一般的智能的加價是在消費者滿意的基礎上才加價。

3）價格提升后，留在Wish平臺上的賣家可以著手提高質量、服務于品質，這也是Wish在做的品牌化的篩選，平臺更加健康，收益更大。這點不用Dave多說，大家都懂。

當然，Wish的加價是我們無法避免的，有的賣家朋友說能不能調高或者調低產品的價格來應對加價！但是價格一旦調高或者調低wish的算法又會重新計算你的產品，價格調高了可能得到wish的推送流量可能會大幅度減少，價格調低前期有可能被Wish算法判定為質量堪憂的產品，前臺的售價不但不降下來，也不會給你加大推送權重！系統算法也要做相應的調整。所以我想說的是，這個加價系統它是我們整個平臺大的智能算法的一部分，他一定會保證整體收益最大化。我們試圖去剖析事物時，應該全局和本質的去看。就像上面的第二和第三大點所述的加價也不全是壞事，大家要去適應它順勢而上才是關鍵！

來源：跨境知道

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