選品不對,工作白費(fèi),在亞馬遜運(yùn)營中,選品也是重中之重。那么,在亞馬遜選品中有哪些注意事項(xiàng)與原則?亞馬遜賣家不踩雷,一定要知…
選品不對,工作白費(fèi),在亞馬遜運(yùn)營中,選品也是重中之重。那么,在亞馬遜選品中有哪些注意事項(xiàng)與原則?亞馬遜賣家不踩雷,一定要知道亞馬遜亞馬遜選品中的8大原則和個注意事項(xiàng)。
亞馬遜選品中的8大原則:
原則1:關(guān)鍵詞搜索競爭度
原則2:品牌集中度
原則3:類目空間
原則4:銷量情
原則5:價(jià)格空間
原則6:Reviews評論分析
原則7:星級情況
原則8:上架時(shí)間
亞馬遜選品中5個注意事項(xiàng):
一、遠(yuǎn)離侵權(quán)要素。
選品中,凡是涉及侵權(quán)要素的,一定要敬而遠(yuǎn)之。一方面,在平臺政策收緊的今天,侵權(quán)和仿牌產(chǎn)品幾乎無生存空間,也許你上了侵權(quán)的產(chǎn)品,暫時(shí)的賺到了一點(diǎn)錢,但一旦被平臺抓取到,輕則產(chǎn)品被下架,庫存變成呆滯庫存,嚴(yán)重一點(diǎn)的,賬號被移除銷售權(quán)限,賬號中原有的積累都?xì)w零了,更有甚者,如果品牌方進(jìn)行了法律訴訟,賬號里面的款項(xiàng)就會被直接凍結(jié),錢貨兩空,得不償失。
對于亞馬遜的選品,我始終堅(jiān)持,剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營的資金量,可以大大提升運(yùn)營成功的幾率。
什么是剛需產(chǎn)品呢?簡而言之,用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說,對于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品,用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我需要”,而對于非剛需的產(chǎn)品,用戶購買時(shí)的依據(jù)是“我喜歡”,不同的人的喜歡和偏好會各有不同,但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。
三、選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品
世界變化快,賣家很無奈。選品的風(fēng)口在不停的變化,似乎每一個產(chǎn)品都成就了一些賣家,但每個產(chǎn)品都在曇花散盡時(shí)給很多賣家留下了無窮的傷害。相比很多總在追風(fēng)口追爆款的賣家,總有一些賣家,無論世界怎樣變化,他們都能長期守著自己的產(chǎn)品,賣得不亦樂乎。
如果認(rèn)真分析那些長期維持良好運(yùn)營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn),他們從來不追什么爆款,甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品,他們店鋪里的產(chǎn)品,往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品,那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠(yuǎn)存在,那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代,不信,去看看Etekcity的店鋪,廚房秤、人體秤、戶外燃?xì)庠铑^,工業(yè)溫槍,哪一個屬于快速迭代品?對于賣家來說,選擇產(chǎn)品時(shí)要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,比如,你選了一款手機(jī)貼膜,剛剛通過一番辛苦打造起來呢,新一代的手機(jī)出來了,你又得從頭再來一遭,再比如,你說你選了個圣誕爆款圣誕樹,圣誕前固然銷量火爆,可圣誕節(jié)之后呢,如果很不幸?guī)齑婧芏啵峙乱仓挥锌薜姆輧毫恕?/p>
四、選品時(shí)要了解自己的資金情況
有些賣家說,我要選擇高價(jià)的產(chǎn)品,因?yàn)楦邇r(jià)是門檻,競爭沒有低價(jià)產(chǎn)品那么激烈。當(dāng)你說這話的時(shí)候,一定要了解自己有多少流動資金。資金太少,是無法支撐起高價(jià)產(chǎn)品的運(yùn)營的。
即便資金足夠,如果運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不夠,也要小心高價(jià)產(chǎn)品的坑。低價(jià)的產(chǎn)品讓你免費(fèi)送一個做測評你覺得理所當(dāng)然,可高價(jià)的產(chǎn)品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍。所以,在選品上,賣家應(yīng)該結(jié)合自己的資金情況,盡可能的從低價(jià)產(chǎn)品選起,低價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營成功了,有了經(jīng)驗(yàn)總結(jié),再一步步走高。
五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素
有賣家選了一款產(chǎn)品,拿貨成本很低,只有不到10塊,銷售價(jià)格卻很高,可以賣到15美金左右,學(xué)員很興奮,可現(xiàn)實(shí)是,產(chǎn)品拿貨成本固然低,但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來,產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價(jià)上,而在發(fā)貨運(yùn)費(fèi)上。同樣的,某些產(chǎn)品,重量很輕,可是它屬于泡貨,體積很大,同樣會讓你吃不消。所以,賣家在選品時(shí),一定要習(xí)慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本,重量和體積大小,因?yàn)檫@些,都是影響最終成本的核心要素。
綜上所述,亞馬遜選品中的8大原則涉及到關(guān)鍵詞搜索,競爭度品牌集中度,上架時(shí)間等,注意在選品中不侵權(quán),避開太快的選品,注意流動資金狀況,剛需需求,以及不要忽視產(chǎn)品的重量與體積。
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