ACOS并不是越低越好,而是在合理的范圍內就好。賣家也不應該太執著于與其他賣家的ACOS進行對比,通過下面的工具,賣家能降低亞馬遜…
亞馬遜廣告投入產出比(ACOS),是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。單從表面上看,投入廣告成本少,銷量大,是最理想的狀態。因此很多跨境電商賣家把這個指標簡化理解為ACOS越低越好,但是往往太過分追求低ACOS,反而得不到想要的效果。
那么跨境電商賣家在做亞馬遜廣告的時候,應該如何正確理解ACOS?
ACOS計算方法
廣告競價公式:
CPC= the ad rank of person below/ quality score +0.01ACOS
ACOS計算公式:
ACOS=廣告花費 / 產生銷售額 *100%
廣告花費=點擊單價*點擊數量
產生銷售額=平均客單價*銷售數量
即
ACOS=CPC*點擊數量 / 平均客單價*銷售數量
簡單來說,如果你花10美元做廣告,而廣告帶來的銷售額是100美元,那么你的ACOS就是10%。
ACOS的合理范圍
不少賣家經常陷入的理解誤區:ACOS越低越好。但事實上,ACOS并不是越低越好,而是在合理的范圍內就好。賣家也不應該太執著于與其他賣家的ACOS進行對比,畢竟商品的成本及利潤不一樣,這樣對比下來并沒有什么意義。
同時,低 ACOS 有時候需要賣家降低廣告競價,這就會引起產品曝光降低。在出單高峰時段調高競價,在其他時間維持較低出價,最大化將廣告預算集中在訂單高峰期,使廣告投入產出比最大化。因此賣家只需要把ACOS控制在一個合理的閾值即可,不需要過于壓低ACOS。
充分利用好PPC工具
很多賣家在做廣告投放的時候,往往需要浪費大量的時間和金錢去處理大量的廣告活動。因此,無論你是作為賣家還是使用AMS(亞馬遜營銷服務)的供應商來管理亞馬遜廣告活動,以下這些亞馬遜PPC管理軟件都可以解決你的煩惱:
PPC Entourage
PPC Entоurаgе 是一個比較容易學習的軟件,特別為亞馬遜賣家而設計,旨在減少每個產品廣告活動的ACOS(廣告上的支出占廣告銷售額的比例)。從該工具輕松管理您的亞馬遜PPC活動,并在分析您自己的數據后找到該工具提供的新見解。
PPC Entоurаgе的核心功能:
自然流量與PPC比較
ACOS VS 利潤
每周和每月賬戶健康報告
活動優化
分時段(按時間安排活動)
自動每日出價調整(最受歡迎)
自動負面優化(最流行)
批量活動優化
負面短語匹配詞查找器
活動擴展
Jungle Scout
Jungle Scout的插件(Chrome Extension)和網頁版應用程序(Web App)可以幫助亞馬遜賣家快速獲取準確數據、了解競品的銷售情況、分析產品成為爆款的空間,從而提高賣家選品效率以及店鋪整體利潤。
Jungle Scout的核心功能:
一鍵反查競品ASIN自然排名及廣告排名首頁的關鍵詞
監控產品關鍵詞排名動態
獲取流量詞PPC競價建議及排名容易程度
一鍵同步亞馬遜后臺,輔助優化Listing
CSV數據導出
PPC Scope
PPC Scope 是一個亞馬遜PPC廣告分析和優化平臺。賣家可以通過PPC Scope 來提升廣告效果,可以對比自然流量和PPC廣告的效果,優化目標受眾,減少廣告消耗增加銷售額。PPC Scope 包括每個產品、關鍵詞、活動和廣告群組的廣告效果報表和表格。使用者可以下載進行更詳細的分析。
找到廣告活動中效果最好和最差的關鍵詞
找到客戶曾經用什么搜索詞搜索你的產品
能獲取到活動表現效果的直觀報表和表格
AMZ4SELLER
Amz4seller是一款國人開發的工具,廣告管理是其重要功能之一。AMZ4Seller 還能自動跟蹤、分析各種銷售數據、提供給亞馬遜賣家各種店鋪和產品相關的關鍵。
Amz4seller的核心功能:
分析商品流量及排名
計算店鋪及商品利潤
跟蹤優化PPC廣告效果
獲取更多五星評論和反饋
Zon.Tools
Zon.Tools是一款亞馬遜PPC自動化管理工具,可以幫助你優化和推廣你的亞馬遜廣告活動,并允許你以前所未有的方式管理你的廣告系列。
Zon.Tools的核心功能:
快速啟動你的活動
配置自動化
自動管理出價
自動添加新關鍵詞
自動降低和暫停表現不好的關鍵詞
提高ACOS(平均銷售成本)
SellerApp
SellerApp是專為亞馬遜賣家而設計的PPC管理工具,它可以在幾分鐘內輕松瀏覽廣告數據,幫助你快速達到目標ACOS。它通過使用最佳關鍵詞優化策略,對熱門買家搜索關鍵詞出價,提高廣告評級。SellerApp的PPC Analyzer可讓你的廣告輕松出現在頂部廣告位。
Sellics
Sellics可以協助賣家進行亞馬遜PPC廣告優化。該工具的PPC管理系統使用易于學習的用戶友好且有用的圖表,跟蹤、分析和重新評估大多數亞馬遜廣告的運營情況。Sellics主要功能包括自動關鍵詞更改、暫停關鍵詞廣告,以及設置否定搜索關鍵詞。
Teikametrics
Teikametrics能幫助賣家節省時間,減少浪費的廣告支出,并增加有機銷售。通過它的數據學習、強大的自動化和專家指導,賣家可以找到有利可圖的關鍵詞,創建有針對性的廣告系列以實現目標,并讓該軟件管理出價。
Prestozon
Prestozon是一款亞馬遜PPC管理工具,可以讓你在幾分鐘內獲得結果。Prestozon會檢查每個關鍵詞,并更新優化ACOS,同時它還會分析搜索關鍵詞。
Seller Labs
Seller Lab為你提供智能的亞馬遜PPC優化方向,這一意見將幫助你根據自己的歷史數據改善廣告效果。該工具還能幫助賣家減少廣告費用,并且減少關鍵詞出價比重。
PPC Entourage
PPC Entourage能幫助賣家簡化了PPC流程,創建成本更低但利潤更高的亞馬遜PPC廣告系列,同時能夠以清晰直觀的方式跟蹤產品廣告系列中的重要指標。它可以自動運行關鍵詞分析,該工具的快速的出價轉換系統,只需單擊一下,就可以提高或降低你自己的ACOS計劃中的出價。
AdBadger
Adbadger可以讓亞馬遜賣家PPC廣告管理更輕松更簡單。該工具會自動為你的服務和產品添加了有利可圖的關鍵詞短語,幫助賣家降低PPC廣告費用。
Amachete
Amachete是一個基于Chrome瀏覽器的插件,可以協助賣家控制亞馬遜PPC廣告。它會不斷監控你的listing,防止listing被劫持。該工具的突出特點之一是能夠查看與你銷售的產品相關的時間趨勢。如果你能夠確定流量未購買的時間,則可以使用Amachete暫時停止該時間段的PPC廣告系列。
Trendle
使用Trendle,賣家可以給買家發送自動電子郵件,提醒新的評論,同時它還允許賣家自動分析,根據偏好改善ACOS,并輕松進行廣告系列更改,包括更改出價、添加否定關鍵詞、暫停廣告系列、添加關鍵詞等。
當然,工具只是其中一個輔助作用,重點還是需要賣家通過不斷優化關鍵詞增加商品曝光,同時借助品牌備案的優勢實現轉化。
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