速賣通直通車可以說是速賣通站內(nèi)推廣效果最好的一個(gè)促銷渠道，如果利用得好將會(huì)為賣家?guī)硪淮蟛ǖ狞c(diǎn)擊量及訂單，但是對(duì)于很多賣家來說，都很擔(dān)心速賣通直通車會(huì)不會(huì)亂收費(fèi)。那么速賣通直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？賣家如何設(shè)置速賣通直通車價(jià)格？

速賣通直通車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

1）當(dāng)您的商品排在競(jìng)爭該關(guān)鍵詞賣家的最后一名時(shí)，或者您的商品是這個(gè)關(guān)鍵詞下展示的唯一推廣商品時(shí)，您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格為該關(guān)鍵詞的底價(jià)；

2）在其他情況下，您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格 = {(下一名賣家的出價(jià) * 下一名賣家的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.01元;舉列說明：A、B、C三個(gè)賣家同時(shí)競(jìng)爭X這個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)底價(jià)是1元。

以下為被他們的商品評(píng)分和出價(jià)那排在最前面的是A，A需要出7.51；

排在第二位的是B，B需要出10.01元；

排在最后的是C，C需要出1元。

1）每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，根據(jù)當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)往往會(huì)低于您的出價(jià)；

2）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他賣家影響。即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的。

3）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。您的推廣商品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

速賣通直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)怎么設(shè)置？

第一個(gè)原則，盡量做到全面覆蓋。不管是熱門還是冷門，只要關(guān)鍵詞與你的商品相關(guān)，它就有可能被買家搜索，就有可能帶來流量和潛在客戶。

第二個(gè)原則，重視長尾詞。大部分的掌柜都習(xí)慣著眼于熱門詞。但是現(xiàn)在買家搜索詞變得越來越豐富，越來越精準(zhǔn)。很多賣家認(rèn)為關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，被搜索的可能性越小，不愿意用，這樣的觀點(diǎn)是不對(duì)的。

當(dāng)用太短的關(guān)鍵詞搜索不到自己想要的產(chǎn)品時(shí)，買家會(huì)選擇更長更具體的詞語來進(jìn)行，如搜索U盤，可能會(huì)搜索16G金屬可樂形狀U盤。不過長尾詞的效果需要比較長的時(shí)間才能體現(xiàn)，一旦有人搜索，轉(zhuǎn)化率比較高。

速賣通直通車有什么技巧？

1）每次點(diǎn)擊花費(fèi)不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)，根據(jù)當(dāng)前基于推廣評(píng)分的扣費(fèi)規(guī)則，您的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)往往會(huì)低于您的出價(jià)；

2）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受其他賣家影響。即使您的出價(jià)不變，同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)刻的實(shí)際點(diǎn)擊花費(fèi)也可能是不同的。

3）點(diǎn)擊花費(fèi)會(huì)受推廣評(píng)分的影響。您的推廣商品與關(guān)鍵詞的推廣評(píng)分越高，您所需要付出的每次點(diǎn)擊花費(fèi)越低。

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