速賣通直通車是一種按效果付費(fèi)的廣告,它的付費(fèi)方式是按每次點(diǎn)擊CPC (Cost Per Click）付費(fèi)的。直通車通過競價(jià)排名，讓賣家的產(chǎn)品可以展示在搜索結(jié)果頁面靠前的位置,從而直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。但是往往很多很多賣家都不知道如何設(shè)置直通車的關(guān)鍵詞和標(biāo)題，錢花出去了，曝光沒幾個(gè)。速賣通直通車關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該怎么設(shè)置才好？

速賣通直通車有什么價(jià)值？

直通車的價(jià)值可以從直接價(jià)值和間接價(jià)值兩個(gè)方面來分析：

1）直接價(jià)值之引流，即幫助推廣的產(chǎn)品迅速提高曝光量、增加訪客流量,進(jìn)而產(chǎn)生交易

2）間接價(jià)值之助力產(chǎn)品。一方面讓爆品更爆,幫助店鋪爆品獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，鞏固并繼續(xù)提升爆品的轉(zhuǎn)化效果，為賣家打造爆款提供數(shù)據(jù)支撐；另一方面幫助賣家測試新產(chǎn)品,為開發(fā)新產(chǎn)品提供方向，為新產(chǎn)品備貨提供庫存量的參考數(shù)據(jù)。

3）間接價(jià)值之提高銷量。讓產(chǎn)品提升排名;為報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)積累數(shù)據(jù)；維護(hù)老客戶直通車的價(jià)值。

速賣通直通車的展示位置在哪里？

賣家資質(zhì)不同，優(yōu)詞可競價(jià)搜索頁的位置也不一樣，直通車的展示：

1）針對(duì)“中國好賣家”,優(yōu)詞可競價(jià)速賣通搜索頁第一頁的第12、20、28、36展示位；其他賣家優(yōu)詞可競價(jià)速賣通搜索頁第二頁及以后頁的第8、16、24、32、40展示位。

2）所有賣家優(yōu)詞可競價(jià)速賣通每一頁底部推廣區(qū)的4個(gè)展示位。

開通速賣通直通車要注意什么？

速賣通直通車怎么開?

1. 利用直通車有效測款

商家們?cè)谟龅较嗨飘a(chǎn)品的時(shí)候，不知道主推哪款時(shí)，可以用直通車快捷推廣來測款，在這個(gè)時(shí)候的階段，預(yù)算不能太少，不然流量基數(shù)就會(huì)太少，并且也是沒有參考作用的。

2.觀察數(shù)據(jù)

通過直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，如商品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報(bào)標(biāo)識(shí)，說明該鏈接上架質(zhì)量不好，需要馬上優(yōu)化或者重新上架，從而達(dá)到一個(gè)測試質(zhì)量的作用。

3.優(yōu)詞要準(zhǔn)確投入

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價(jià)到最前面，這些詞的購買意愿較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也是比較高的，所以說，是值得商家們好好投入的。

4.避開競價(jià)高峰

我們知道，直通車推廣時(shí)間最好錯(cuò)開高峰出價(jià)期，特別是零點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

5.作好長期規(guī)劃

重點(diǎn)計(jì)劃的預(yù)算要有一個(gè)增長的計(jì)劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會(huì)蹭蹭上升。

速賣通直通車關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該怎么設(shè)置？

一，直通車選詞，往往可以用組合標(biāo)題的詞

組合標(biāo)題，是經(jīng)過了精挑細(xì)選的，選擇的都是那些特別符合產(chǎn)品的詞，而直通車推廣，同樣也是投放關(guān)鍵詞，無非也是讓客戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候能找到我們的商品，兩者，都要求高度精準(zhǔn)性！

那么，我們直通車直接使用組合標(biāo)題所用的詞，是不是就比較精準(zhǔn)了？而且，買家搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊后進(jìn)入商品，看到自然搜索的標(biāo)題跟自己搜索的詞有某種“契合”。當(dāng)然，除此之外，直通車選詞的渠道和方法還可以有很多！

二，直通車?yán)锩姹憩F(xiàn)好的詞，可以考慮放進(jìn)自然搜索標(biāo)題

直通車，幾乎可以加無限多的詞，只要你的預(yù)算夠！因此，直通車可以實(shí)現(xiàn)“測詞”的功能；而寶貝自然搜索標(biāo)題，最多可以寫30個(gè)漢字，60個(gè)字符，部分類目可以寫60個(gè)漢字，120個(gè)字符！由此可見，自然搜索標(biāo)題的拓展能力，是比較有限的，當(dāng)然，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的自然搜索來訪詞，可能會(huì)多到超出你的想象！

在不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好之前，我們完全可以用直通車來確定成交方向，來測試哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)好，從而讓自然搜索標(biāo)題發(fā)揮更好的作用，引入更多高精準(zhǔn)的流量！

什么樣的關(guān)鍵詞是適合作為標(biāo)題用的呢？

答案是，經(jīng)過投放測試后的三高詞：高點(diǎn)擊率，高人氣，尤其是高轉(zhuǎn)化！

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