匯率的波動(dòng)可以說是時(shí)刻牽動(dòng)著跨境電商賣家的心，但導(dǎo)致匯率波動(dòng)的因素是非常多的，且均非跨境電商賣家所可以控制的。比如說今年以來，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、美聯(lián)儲(chǔ)加息等等都導(dǎo)致匯率出現(xiàn)了不同程度的波動(dòng)。

匯率波動(dòng)的影響

受到匯率波動(dòng)影響最為明顯的無疑就是外貿(mào)行業(yè)，匯率上升，人民幣貶值，對(duì)于跨境賣家出口是有好處的。因?yàn)檫@意味著同樣的價(jià)格，跨境賣家結(jié)匯后可以獲得更高的利潤(rùn)。

此外在匯率上升時(shí)，賣家也可以通過低價(jià)來獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這也會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)變大。而匯率下降，人民幣升值，對(duì)于跨境賣家來說，負(fù)面影響就比較大了。

Ueeshop溫馨小貼士：當(dāng)升值和貶值幅度小于5%時(shí)，匯率對(duì)我國(guó)進(jìn)出口整體影響不顯著，但若是超過5%，影響就會(huì)比較明顯了。

人民幣升值就意味著賣家如果按照原來的價(jià)格出售，最終獲得的利潤(rùn)就會(huì)減少，但若是賣家提高價(jià)格出售，就會(huì)降低競(jìng)爭(zhēng)力。而且價(jià)格的突然上升，往往會(huì)讓消費(fèi)者很難接受，會(huì)大大降低轉(zhuǎn)化率。

如何降低匯率波動(dòng)帶來的影響？

匯率對(duì)于跨境賣家來說更多的屬于不可抗力因素，無法改變，就只能盡量去降低其所帶來的負(fù)面影響。

首先跨境電商賣家需要做的是，在產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，就將匯率波動(dòng)的因素考慮進(jìn)去，留出一定的利潤(rùn)空間來應(yīng)對(duì)。這也是獨(dú)立站賣家抗風(fēng)險(xiǎn)能力要遠(yuǎn)高于平臺(tái)賣家的原因，獨(dú)立站定價(jià)更加的自由，不會(huì)陷入定價(jià)螺旋，自然就能將匯率波動(dòng)等其他因素考慮進(jìn)去。

但部分平臺(tái)賣家為了獲得銷量，本身就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)微薄。匯率波動(dòng)過大，或是遇到其他風(fēng)險(xiǎn)，比如說物流成本大幅上升，就很難繼續(xù)維系下去。

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其次如果是B2B賣家，可以通過與貿(mào)易伙伴協(xié)商，將人民幣作為定價(jià)貨幣，這樣能夠鎖定成本。如果在貨幣方面沒辦法達(dá)成協(xié)議，也可以考慮定價(jià)貨幣占貨物總值的一半，由雙方共同來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

此外賣家也可以通過開辟多語言市場(chǎng)來降低單一市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，不同市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的貨幣不同，賣家可以通過調(diào)整不同市場(chǎng)的庫存來應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)所來的風(fēng)險(xiǎn)。

最后賣家也可以通過一些金融工具來應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，不過這個(gè)就需要賣家慎重選擇了，畢竟金融工具本身就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

抗風(fēng)險(xiǎn)能力是跨境電商賣家未來持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一，想要提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，除了提高利潤(rùn)以外，賣家也可以通過多渠道布局、多市場(chǎng)布局來降低風(fēng)險(xiǎn)。

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