內卷，是一個時代的縮影。。。

內卷的實質是僧多粥少，是狼多肉少，是害怕得不到。

在巨大的獲取壓力之下，大家都在嘗試不斷去利用各種瘋狂手段來增加獲取有限資源的可能，這就是內卷。

在亞馬遜圈子里，內卷也早已經開始，并有越演愈烈之勢。

01賣家之間的內卷

今年2月份開始，我們所從事的類目，突然出現了大量的超低價產品。之前也有，但是沒那么多。

以前賣69美金的產品，利潤率已經很薄了，現在呢，首頁出現了大量的59甚至49美金的產品。

還有很多剛剛進入這個類目的新手賣家，為了一上來就站穩腳跟，不知道是從哪里學來的技術，一上線就開始以19.99、26.99售賣，不知道這樣的血虧，這些超低價賣家能堅持虧多久。

去年一年，可以說我們自己的成績還是不錯的，除了幾個受疫情影響比較大的產品，其他產品都實現了三倍以上的增長，去年一年不是在擔心貨賣不出去，而是在擔心庫容和斷貨的問題，但是今年就變了。

根據今年亞馬遜官方的數據，今年第一季度新增的新賣家數量，是去年前三個季度之和，這就也許可以解釋為什么2月以來的內卷感受如此強烈了。

你賣39.99，我就賣29.99，你賣29.99，我就賣19.99，亞馬遜越來越有點拼夕夕的味道了。

看著老外在社交媒體上分享著低價掃貨的喜悅，不知道這些慈善賣家作何感想！

內卷到**！亞馬遜人的無奈和悲哀！

有些賣家或者機構把這個叫做“戰略性虧損”，意思就是前期的巨額虧損不是其目的，只是其“戰略”，什么都別管，先讓新品的訂單“暴漲”起來。

然后，自己再從采購、包裝、頭程等方面進行成本的壓縮，再通過不斷提升產品售價，同時保住訂單數量和利潤率。

但是，有時候理想很豐滿，現實卻很骨感！當你用超低價售賣的時候，你會發現更多的超低價會不斷涌現，頭部、腰部、尾部賣家為了出單，都把價格當成了致命武器，最后的結果就是大家都賺不到錢，老外得了好處，該產品類目正式進入“深度內卷”的格局。

02亞馬遜打工人的內卷

當一個公司的利潤增長遇到了挫折，老板想不出別的辦法去獲取“增量”的時候，去調整“存量”可能就是多數老板的選擇。

最近在微信上收到了很多亞馬遜運營的吐槽，吐槽的點只有那么幾個：

公司雙休變單休了，總工資不變；

公司實行末位淘汰制了，業績一般員工將進入待定區或者淘汰區。

其實這些吐槽的背后，實質就是“員工之間的內卷”。

時間倒退回一兩年前，那時候行業處在飛速的增量期，兩三年的亞馬遜運營在求職市場上都還算比較搶手的，而且那時候的招聘工資比現在高出不少。

但是再看看今年，吐槽的還是同一個人，但是離職的沖動卻沒那么強了，因為下一家公司不一定會比現在待遇更好。

甚至還有同公司員工之間的競爭，為了卷死同事，不惜在內部就開始了惡性競爭。

內卷到**！亞馬遜人的無奈和悲哀！

不光是亞馬遜運營打工人在卷，連服務商都在卷。

前幾天的文章說了頭程服務商的內卷局面，其實不光是頭程，其他服務商也卷的很，比如支付服務商。

現在跨境支付市場也基本上都落定了，頭部就那么幾家，腰部也基本都有人了，市場格局也基本差不多了，但是據幾個在支付公司上班的朋友介紹，現在他們行業的離職率非常之高，支付公司的職場也是卷的不行。

之前很多公司在用高底薪高業績來吸引人，但是目的并不是你個人，而是你手里的客戶，當客戶被轉移過來之后，高底薪就不復存在了，很多其他行業服務商公司也都有同樣的手法。

說這么多，并不是真的在唱衰這個行業，因為其他的行業也在內卷，甚至比跨境電商行業還要嚴重的多。

跨境電商行業跟國內電商行業相比，競爭程度無疑還是要低得多，未來的幾年，我依然認為是跨境電商行業發展的好時光。

只是相對于過去一年多的增長來說，未來很難再出現這么大的銷售和利潤雙增長的格局，我們要做好應對“增量獲取困難”這樣的局面。

當然，如果能有更多的人看到，還是希望大家都能從產品本身、服務質量、功能升級等方面來發力，而不是僅僅把目光鎖定在“價格戰”上面。

長遠利益，遠比眼前利益更重要！

by the way，最近的人民幣勢頭不錯，店鋪賬戶里有錢的，可以選擇最近幾天出金了。

以上是給大家帶來的文章“內卷到**！亞馬遜人的無奈和悲哀！”

（文章來源 | 公眾號 跨境賣家集中營）

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。