近日，跨境圈內(nèi)瘋傳，坂田五虎之一的某超級(jí)大賣(mài)突然大規(guī)模裁員，從原來(lái)的6000名員工裁至4000人，占原來(lái)總?cè)藬?shù)的67%左右，目前，該大賣(mài)運(yùn)營(yíng)基地只剩下2000人。

知情人士爆料，“這還只是現(xiàn)在，prime day之后還要繼續(xù)裁員到1000人。”

據(jù)悉，該大賣(mài)是行業(yè)最早一批鋪貨賣(mài)家，做eBay起家，后續(xù)覆蓋幾乎所有的主流平臺(tái)，甚至還包括很多小眾平臺(tái)。裁員之前，該公司是典型的多賬號(hào)鋪貨模式，擁有上萬(wàn)個(gè)亞馬遜賬號(hào)，員工規(guī)模達(dá)到6000-7000人，銷(xiāo)售額超過(guò)160億元，一天的訂單能達(dá)到幾十萬(wàn)個(gè)。

這次的大裁員傳聞，目前還不清楚具體原因，但不管是賬號(hào)風(fēng)險(xiǎn)原因，還是歐洲VAT，都意味著靠人堆起來(lái)的鋪貨模式，已經(jīng)越來(lái)越難持續(xù)下去。

鋪貨模式已不適用于現(xiàn)在的跨境電商

曾經(jīng)的跨境電商，玩的是信息差、價(jià)差。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少，且平臺(tái)需要大量的SKU豐富自己的市場(chǎng)，因此平臺(tái)十分樂(lè)意看到大量鋪貨賣(mài)家進(jìn)場(chǎng)甚至可以說(shuō)是十分依賴(lài)鋪貨模式的。

且早期的鋪貨模式，對(duì)賣(mài)家選品要求不高，成本低、容易上手，利用軟件就能完成大量鋪貨，甚至有些賣(mài)家只掛產(chǎn)品圖片就能賣(mài)起來(lái)。在市場(chǎng)紅利下，鋪貨賣(mài)家抱著‘A不出單，B會(huì)出單，那么多產(chǎn)品總能押到一個(gè)’的賺錢(qián)思維，對(duì)跨境市場(chǎng)趨之若鶩。

而隨著鋪貨賣(mài)家不斷加入和平臺(tái)的SKU逐步豐富，平臺(tái)開(kāi)始限制鋪貨、鼓勵(lì)精品、邀請(qǐng)品牌入駐，以達(dá)到平臺(tái)質(zhì)量提升、給予消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)等目的，與此同時(shí)，市場(chǎng)容量的飽和也進(jìn)一步加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致能夠分食到蛋糕的賣(mài)家體量越來(lái)越小。

再加上鋪貨模式多以“重資產(chǎn)”的**式采購(gòu)為主，一旦采購(gòu)的大量商品錯(cuò)過(guò)最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，就會(huì)帶來(lái)大量的滯銷(xiāo)。

驚爆：跨境行業(yè)裁員風(fēng)起，鋪貨模式已不適用于現(xiàn)在的跨境電商

這類(lèi)庫(kù)存品管理難度極大，運(yùn)輸途中有可能丟失、損毀，存在倉(cāng)庫(kù)里還需要租金、水電費(fèi)、倉(cāng)管人員成本等一系列成本，極易造成壞賬，拖垮利潤(rùn)，繼而造成多米諾骨牌般的崩盤(pán)，波及行業(yè)上下鏈條。

不僅如此，就連鋪貨賣(mài)家也對(duì)鋪貨模式的發(fā)展十分擔(dān)憂，一位鋪貨賣(mài)家認(rèn)為：做久了鋪貨，團(tuán)隊(duì)人員思維都固化了，就算產(chǎn)品上的夠多，業(yè)績(jī)也不一定會(huì)好，更不用提在鋪貨模式下，運(yùn)營(yíng)人員無(wú)暇顧及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、以及產(chǎn)品生命周期短暫等問(wèn)題。即使遇見(jiàn)一個(gè)好產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闆](méi)有好的運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品門(mén)檻低等原因，很快被別人超越。鋪貨模式前景渺茫。

因此，在跨境電商遭遇行業(yè)大洗牌后，不僅是鋪貨大賣(mài)的發(fā)展之路驟停，就連部分中小型鋪貨賣(mài)家，也沒(méi)有逃過(guò)被洗牌的命運(yùn)。

早在去年10月，就有賣(mài)家在網(wǎng)上爆料，在杭州某跨境電商園區(qū)，有很多做鋪貨的公司已經(jīng)倒閉了。

此外，代運(yùn)營(yíng)公司也倒閉了不少，據(jù)了解，這類(lèi)代運(yùn)營(yíng)公司一般會(huì)跟賣(mài)家簽訂協(xié)議，承諾用多長(zhǎng)時(shí)間做到一百萬(wàn)美金，但實(shí)際上，這一百萬(wàn)美金的銷(xiāo)售額有80萬(wàn)都是刷的。

而該賣(mài)家作為亞馬遜精品賣(mài)家的代表，也表示目前做精品模式的賣(mài)家明顯有好轉(zhuǎn)，在銷(xiāo)售額翻倍的同時(shí)，限倉(cāng)也解除了。

而與此同時(shí)，一位賣(mài)家告訴易芽：在上海和武漢等地，也有不少中小型的鋪貨公司倒閉了，同時(shí)，一部分鋪貨賣(mài)家也開(kāi)始了向精品的轉(zhuǎn)型之路。 

談及為何選擇精品模式，該賣(mài)家向易芽吐露了心聲：“說(shuō)到底，跨境電商賣(mài)家還是一個(gè)貿(mào)易公司，但最終落腳點(diǎn)是看你有沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。就亞馬遜而言，鋪貨模式是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。打價(jià)格戰(zhàn)，鋪貨模式也是要輸?shù)?。更何況是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、平臺(tái)規(guī)則多變的環(huán)境下。”

確實(shí)，與鋪貨模式相比，精品模式無(wú)疑更有競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，整個(gè)行業(yè)在不斷強(qiáng)調(diào)精細(xì)化、信息化、品牌化運(yùn)營(yíng)，歸根結(jié)底是賣(mài)家需要構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。對(duì)于這部分鋪貨賣(mài)家而言，從鋪貨模式逐步轉(zhuǎn)向精品模式，從深耕少數(shù)品類(lèi)、有強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，再到有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新，最終從改良式的品牌走向獨(dú)立自主的品牌，可能才是真正的出路。

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