疫情之下，很多企業(yè)為了求生存，開始往跨境電商市場發(fā)展，但是目前跨境電商市場競爭越加激烈，對于許多新做速賣通的朋友，前期對市場和平臺的規(guī)則的不熟悉，很難在跨境電商市場生存下來，所以對于想要重點來做跨境電商的商家來說，會更傾向找一家專業(yè)的代運營商來幫助做店鋪的孵化和推廣。

但是很多商家在選擇代運營的時候，也會比較糾結(jié)，因為現(xiàn)在市場上的代運營公司有很多，而且網(wǎng)上也有很多關于代運營的負面新聞，如何選擇一家合適的代運營服務商，在疫情這個大環(huán)境下，官方服務商又有哪些區(qū)別，作者下面為大家做個分析。

其實糾結(jié)代運營，無非就是擔心代運營公司的專業(yè)能力如何，靠不靠譜，會不會拿了錢不做事情，以及很多人最關心的，代運營的收費模式如何。

首先，市場上的服務商類型都有哪些？

1.速賣通培訓機構（現(xiàn)在很多培訓機構也做代運營業(yè)務）；

2.其他代運營公司（業(yè)務包含速賣通代運營服務）；

3.速賣通專業(yè)代運營公司。

通過上面的介紹，我們會發(fā)現(xiàn)：1.不同類型服務商收費差異是非常明顯的；2.不同服務商之間的收費方式也各不相同。所以賣家朋友們在選擇服務商的時候一定要了解清楚服務商的類型，避免花了錢卻沒有獲得想要的服務。

其次，代運營一定要認準官方代運營商

1.官方代運營商一般可以在平臺官方服務市場上找到對應的公司介紹，賣家可以通過官方服務市場來辨別是否為官方服務商；

2.找官方代運營商，賣家可以不用擔心拿錢不做事情的情況出現(xiàn)，因為官方服務商都是要受到平臺的約束，如果出現(xiàn)違約欺詐的行為，官方服務商損失的遠遠要比收取的服務費要多；

3.能入駐官方服務市場的公司，專業(yè)度、公司資歷都是得到平臺認可的。當然，現(xiàn)在有很多公司入駐到官方服務市場的途徑不同，速賣通因為需要招募國內(nèi)的商家來入駐平臺，也會接納一些原來做天貓、淘寶、1688代運營的公司成為速賣通官方服務商，轉(zhuǎn)型來做速賣通代運營業(yè)務，但是這些公司往往沒有一個專業(yè)穩(wěn)定的團隊沉淀。商家在找服務商的時候，一定要看公司在行業(yè)內(nèi)的沉淀時間，行業(yè)口碑如何，以往的店鋪案例，有條件的商家也可以直接上門對服務商進行實地的考察，了解運營團隊的人數(shù)，辦公環(huán)境，運營專業(yè)度等等。

4.很多品牌客戶做跨境出海，也會選擇官方服務商來做跨境代運營，因為品牌客戶找代運營的時候要對服務商進行層層審核，甚至會通過招標選擇有能力的服務商來合作，所以在業(yè)內(nèi)知名度高，專業(yè)能力強的服務商，往往合作的品牌客戶也會很多，商家也可以依次來做判斷。

最后，在疫情這個大環(huán)境下，很多代運營公司因為發(fā)展定位不同，在服務收費方面也出現(xiàn)了很大的差異

很多商家做生意也都清楚，價格永遠都是和價值是成正比的。持續(xù)的疫情導致很多商家的生意并不好做，同樣對于代運營行業(yè)也是一樣，所以就出現(xiàn)了很多商家找代運營的預算很低，很多代運營公司也在不顧成本的壓低收費報價......

那么，更低的收費價格真的還能獲得同樣的服務嗎？如果說能花最少的價錢就能幫商家做好服務，那價格低對于商家來說肯定是最好的，但顯然這是不太可能的。

大家也都知道，現(xiàn)在組建一個運營團隊的成本是很高的，一個有經(jīng)驗的店長每月的成本不會低于8000元，一個美工每月至少5000元的成本，再加上運營助理，打包發(fā)貨人員，辦公等等成本，一個團隊一年下來的成本不會低于20萬的。那么我們找代運營公司，為什么會有那么低的價格呢？

很多商家也都知道代運營公司一個團隊服務的不止一家店鋪，這也是很多商家擔心代運營做不好的一點，如果今天代運營公司給你的報價很低，那商家就要考慮一下他們運營團隊的專業(yè)性和服務的店鋪數(shù)量了，因為一個團隊的精力畢竟是有限的，如果報價低，那為了維持團隊成本，就要接更多的店鋪，相對的服務的店鋪數(shù)量多了，精力不夠就無法保證服務的質(zhì)量，那給商家提供的服務價值也就低了，這也是商家對代運營不信任的一點。低價導致低的服務質(zhì)量，低的服務價值導致商家的對代運營的不信任，如此下去，行業(yè)也就不能長久下去。

這里可能還有商家會問，既然找官方代運營都不保證銷量效果，那價格越低，投資風險也就越低。確實正規(guī)的服務商確實不能保證效果，而且做網(wǎng)店也都會有風險，但是代運營行業(yè)做到今天收費價格已經(jīng)足夠透明，沒有哪家代運營公司在這個大家都打價格戰(zhàn)的時期去提高價格來減少客戶量，除非這個運營成本確實在這里，否則為什么明知道商家會對比服務商價格，還要定高的服務費呢？

客觀來說，隨著跨境電商的快速發(fā)展，并不是所有的商家都能有機會把店鋪做好，也并不是商家找了代運營就一定能做出效果。如果商家后期想通過銷售額來實現(xiàn)盈利，那就要客觀的分析自己的產(chǎn)品是否適合在跨境電商市場銷售，前期店鋪要如何去規(guī)劃，后面需要做哪方面的努力和配合，運營店鋪有哪些風險，而這些正是專業(yè)的代運營服務商幫助商家能解決的問題，降低商家經(jīng)營的風險。

這里，輝輝也想跟商家朋友們說一下，如果您是真的在找服務商，先考慮好預算，如果預算確實太低，我建議是先別考慮找代運營，等到你有足夠的預算之后再考慮，因為您花錢找代運營，肯定是要找專業(yè)正規(guī)的服務商，如果不專業(yè)，服務質(zhì)量沒保障，即使你花再低的價錢，也是浪費的，而且會浪費你店鋪成長的時間。如果確實有預算的，也請別花冤枉錢，建議您先了解清楚行業(yè)的情況，和代運營公司的運營聊一聊，判斷一下運營的專業(yè)度，也不要忘記考察公司的背景和資質(zhì)，畢竟你不是和業(yè)務員合作，是跟代運營公司合作，后期如果合作過程中出現(xiàn)問題，你是需要代運營公司提供足夠的問題解決能力保障的。

最后，商家選擇找代運營，付了錢肯定是希望得到安心保障，但是商家一定要正視好自己的心理，不要一味的讓代運營公司給出銷售承諾，而忽略了價格和服務價值成正比的客觀事實。代運營行業(yè)不是天下烏鴉一般黑，也有專注真正做事情的公司，有原則有底線的公司，不會一味的壓低價格去做無質(zhì)量的服務，商家朋友們在找代運營的時候一定要擦亮眼睛！咨詢作者vx：aidaz666

輝輝這里也祝商家朋友們出海大賣！

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