目前。海外KOL營(yíng)銷是備受跨境賣家追捧的推廣形式之一。根據(jù)The Influencer Marketing Hub 2019年的一項(xiàng)調(diào)查，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷上每花費(fèi)1英鎊，估計(jì)可以獲得600%的回報(bào)。

但仍然會(huì)有一些賣家“拒絕”這種高回報(bào)的營(yíng)銷方式呢？因?yàn)椴糠仲u家覺(jué)得網(wǎng)紅營(yíng)銷很貴，或者其ROI也沒(méi)有起到太大的作用。

事實(shí)上，影響網(wǎng)紅營(yíng)銷成本的因素有很多，簡(jiǎn)單地用一個(gè)投入費(fèi)用或ROI來(lái)概括網(wǎng)紅營(yíng)銷，實(shí)在是欠妥。

首先，需要明確的一點(diǎn)是，網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本是多少，其實(shí)并沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。這里并沒(méi)有把影響影響者收費(fèi)的所有因素一同計(jì)算進(jìn)去，但以下或許是賣家可以作為參考的主要影響因素：

一、KOL

1.KOL的粉絲量級(jí)

不同影響者的粉絲量級(jí)會(huì)影響最后的報(bào)價(jià)。KOL類型可分為：

名人粉絲量則都超過(guò)100萬(wàn)以上；

優(yōu)點(diǎn)：粉絲覆蓋面廣、曝光量大、影響者本人專業(yè)程度高、溝通時(shí)間少；

缺點(diǎn)：成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之間、投入風(fēng)險(xiǎn)高；

頂級(jí)網(wǎng)紅粉絲量在10萬(wàn)-100萬(wàn)；

優(yōu)點(diǎn)：有效性、覆蓋面廣、專業(yè)程度高；

缺點(diǎn)：盡管宏觀影響者比超級(jí)影響者便宜，但其安全成本仍然很高；

中端網(wǎng)紅粉絲量在2萬(wàn)-10萬(wàn)；

優(yōu)點(diǎn)：忠誠(chéng)且細(xì)分的粉絲群、價(jià)格相對(duì)適中（據(jù)FX網(wǎng)站稱，每篇帖子收費(fèi)約2，500美元）；

缺點(diǎn)：覆蓋面相對(duì)有限；

微型網(wǎng)紅粉絲量在5000-2萬(wàn)；

優(yōu)點(diǎn)：內(nèi)容可信度被認(rèn)為更高、成本更低、粉絲粘性強(qiáng)；

缺點(diǎn)：覆蓋面有限、質(zhì)量無(wú)法保證、微觀影響者尋求更大的靈活性，而不是嚴(yán)格的拍攝腳本、溝通時(shí)間長(zhǎng)；

納米網(wǎng)紅粉絲量在1000-5000；

優(yōu)點(diǎn)：粉絲參與度高、粘性大、成本低、更加真實(shí)、轉(zhuǎn)化率高；

缺點(diǎn)：覆蓋面有限、經(jīng)驗(yàn)不足、質(zhì)量不能保證、溝通時(shí)間長(zhǎng)；

而大家在各個(gè)社媒上看到的報(bào)價(jià)高的網(wǎng)紅，基本都屬于各個(gè)平臺(tái)的頭部。

事實(shí)上，龐大的粉絲數(shù)量并不是網(wǎng)紅營(yíng)銷成功的唯一決定因素。

根據(jù)Talking Influence在2020年對(duì)359名營(yíng)銷專家進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，76%的受訪者在過(guò)去12個(gè)月中已經(jīng)與納米級(jí)網(wǎng)紅合作過(guò)。品牌方在與納米級(jí)網(wǎng)紅合作方面非常積極，他們通過(guò)使用最低的成本獲得了巨大的利益。通過(guò)與這些網(wǎng)紅合作，數(shù)千人從他們關(guān)注的KOL那里收到了個(gè)性化的廣告，大大提高了品牌的知名度。

2.粉絲參與度

一些大品牌會(huì)選擇與擁有大量粉絲的影響者合作，而另一些品牌則喜歡研究網(wǎng)紅的喜好、評(píng)論和整體參與度，以便看到潛在的未來(lái)結(jié)果。

如果一個(gè)KOL擁有較高的用戶粘性，這就意味著他們的推廣內(nèi)容擁有更高的轉(zhuǎn)化率，品牌可以從合作的營(yíng)銷中獲得更多的利潤(rùn)。這就是為什么會(huì)出現(xiàn)相同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅收費(fèi)也有不同的情況。

（根據(jù)Linquia報(bào)告，參與率是活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素）

3.短期合作還是長(zhǎng)期合作？

在與達(dá)人合作時(shí)，品牌傾向于使用兩種類型的活動(dòng)：長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系或一次性合作。當(dāng)然，這兩種方式都有好處，但選擇哪一種也取決于品牌賣家自身的預(yù)算。

大多數(shù)品牌傾向于和頭部網(wǎng)紅建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，甚至是品牌代言人的身份。原因是，由于合作關(guān)系的長(zhǎng)期性，品牌通常會(huì)被受眾更好地接受，從而產(chǎn)生真實(shí)性。

長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系也有助于在消費(fèi)者中建立信任。但長(zhǎng)期的合作關(guān)系也會(huì)讓成本更高，原因在于他們獲得的投資回報(bào)率。

一次性合作的成本通常較低。然而，這并不是說(shuō)它們沒(méi)有效果。品牌可能會(huì)選擇一次性活動(dòng)或合作，以看到即時(shí)的結(jié)果，并試圖在短時(shí)間框架內(nèi)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。

4.合作數(shù)量多少適合？

大品牌可能會(huì)選擇與一個(gè)頭部網(wǎng)紅合作，而且是用掉他們的全部預(yù)算，而其他品牌可能更愿意分配預(yù)算并與多個(gè)中腰部的網(wǎng)紅合作。類似“人海戰(zhàn)術(shù)”，盡可能最大化去觸達(dá)各個(gè)圈層的用戶。

二、不同社交媒體平臺(tái)

據(jù)Linqia的報(bào)告調(diào)查營(yíng)銷人員在2020年和2021年在哪些特定社交媒體平臺(tái)上開展了影響者營(yíng)銷活動(dòng)。報(bào)告發(fā)現(xiàn)在2021年，使用TikTok作為開展影響者營(yíng)銷活動(dòng)的主要渠道之一的轉(zhuǎn)變：TikTok在2021年享有68%的比重，而在2020年只有16%。使用Instagram作為主要渠道的營(yíng)銷人員的數(shù)量從97%縮減到93%。

同樣的，每個(gè)社交渠道上的內(nèi)容創(chuàng)作者投放廣告的費(fèi)用也各不相同，這是不同類型的影響者在不同平臺(tái)上每個(gè)帖子收取的費(fèi)用：

三、推廣形式

在海外各個(gè)不同的社媒平臺(tái)上，不同量級(jí)的網(wǎng)紅有著不同的價(jià)格，平臺(tái)之間不同推廣方式會(huì)影響到最后的價(jià)格。

1.格式：

在每個(gè)平臺(tái)內(nèi)部，內(nèi)容的格式會(huì)影響成本。例如，同樣是在Instagram平臺(tái)，同樣是納米級(jí)別的影響者，Post要100美元、Video要114美元，Story只要43美元。

2.交叉推廣：

網(wǎng)紅通常擁有多個(gè)社媒賬號(hào)，他們通常會(huì)在多個(gè)社交媒體渠道上分享帖子，并收取額外費(fèi)用。

3. 標(biāo)題和描述：

在標(biāo)題或視頻描述中提到產(chǎn)品的名稱，標(biāo)記品牌，或添加活動(dòng)標(biāo)簽和cta，這些都是影響價(jià)格的因素。

四、產(chǎn)品或服務(wù)

廣告產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)改變影響者的營(yíng)銷成本。如果是一些昂貴的東西，比如汽車或奢侈的配件，其推廣的花費(fèi)會(huì)比化妝品或休閑服廣告要高。

此外，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)特別垂直且細(xì)分的類別，那么你所在行業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)造者就會(huì)更少。這意味著，你將支付更多的錢找到盡可能多的KOL合作才能讓你的營(yíng)銷有效果。

關(guān)鍵詞：站外推廣,營(yíng)銷/促銷,TikTok,網(wǎng)紅營(yíng)銷,2019年

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