今天要講的主題是歐洲小站點癥結詞的查找。很多人認為不懂小站點語言，一個字“難”，看也看不懂，翻譯起來也很麻煩，索性直接廢棄了小站點這幾塊肥肉，或者直接的用英文谷歌翻譯上架，可是成果證明這樣的后果并不好。

據懂得，在過去三年中，德國在亞馬遜全球市場中的比重不斷上漲，成為了繼美國之后亞馬遜的第二大市場。亞馬遜每年在德國的出售額到達了120億美元，其中包含AWS服務出售額。隨著市場比重上升，亞馬遜應當會進一步加大對德國的投資。在法國，亞馬遜是法國唯一一個受到半數以上花費者歡迎的網站，它也是法國十大電商里唯一一個非本地企業。西班牙、意大利站點也讓很多賣家都嘗到了甜頭。

今天講的重點是小站的題目和癥結詞的查找，其實查找辦法和英文站點的查找方法差不多，但是小站點須要查找要更耐煩更仔細，它們的不同之處就在于以下幾個方面：

對于不懂小站點市場語言的運營人員，google翻譯是不能少的，在不懂語言的情形下，我們還是要擅長應用翻譯工具Google翻譯。但這里有個誤區，一開端大家都愛好把一句句長句直接Copy去翻譯，這樣的后果是很差的，而且很多都翻譯不了，直接翻譯成了英文或者是不認識的字符，這樣的話還不如直接英文的上架呢。

那我們該怎么做呢？

1.先要明白你的產品有哪些英文的表達方法，然后輸入到谷歌翻譯搜索框。翻譯出來的詞放到亞馬遜搜索框去檢索，通過亞馬遜前臺搜索量及展示的產品斷定，展示量越高，且產品是類似的，解釋這個詞是一個比擬精準的詞匯。譬如說shower curtain，德語翻譯為Duschvorhang, Waterproof shower curtain，德語谷歌翻譯的是Wasserdicht Duschvorhang。

2. 通過題目尋找癥結詞。

比如我們輸入Duschvorhang會發明有很多詞語一直重復性的涌現，把這些詞提取出來，Duschvorh?nge,Badezimmer,Vorhang,Anti-Schimmel,antibakteriell,Duschvorh?nge， Duschvorhangringe,duschvorhang waschbar等等，通過題目和亞馬遜搜索的下拉框，應用主動提醒下拉框的詞匯幫我們整合一些癥結詞短語，如下：

duschvorhang anti schimmel

duschvorhang antibakteriell

Waschbar duschvorhang

duschvorhang badewanne

duschvorhang badezimmer

duschvorhang für badewanne

Duschvorhangringe für Badezimmer

duschvorhang robust

Wasserabweisend Duschvorh?nge

duschvorhang wasserabweisend

Duschvorhang 180 x 180

Duschvorhang 180 x 200

duschvorhang anti schimmel waschbar

Duschvorhnge Badewannenvorhang

3. 對于精致化上架的產品，我一直強調的當地的語言，那我們也可以從review比擬多的listing中查詢癥結詞。認真查看Q&A和review界面，不僅能讓我們查找癥結詞，更能直接的懂得客戶關懷的點，譬如是尺碼，是否掉色，柔軟度，是否防水，是不是金屬扣。把客戶關懷的點直接放入到我們的五點詳情中，消除買家的顧慮，進步訂單轉化率。

比如Anti-Schimmel, Vorh?nge, Duschvorhangringe Duschvorhang Wasser abweisend 等等

4. 對于FBA的產品，不僅僅是在亞馬遜的平臺上，我都請求自己去其他的小站點平臺多去研討癥結詞，如

eBay：http://www.ebay.de

http://www.amz123.com/亞馬遜賣家之家，很多亞馬遜的導航。

Wannenvorhang,

Badewannenvorhang

Badevorhang

Wannenvorhang

5. 當然缺乏不了癥結詞工具，這里也推舉給大家

http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool這個不錯，而且小站點詞匯也比擬多，但每天只能有三次機遇。

https://www.scientificseller.com/zh/

www.scientificseller.com

https://app.wordtracker.com/

6.如果產品的展示量不高，優化的時候我們也可以嘗試去站外找癥結詞。

比如說facebook以及http://www.dragon-guide.net/，龍之向導專業收錄世界各個國度的外貿B2B網站、國際商業黃頁等各種優良的外貿網站及電子商務平臺，供給簡略便捷的外貿導航服務，可用于找癥結詞等等。

7.大家不要忘了，英文的核心癥結詞也要寫在癥結詞欄里，可以進步展示量，很多小站點客戶也常常用英語來搜索產品。

如：shower curtain

Waterproof show curtain

Show curtain for bathroom

當然，每個人的思路和辦法都不同，能夠多出單才是癥結。愿望以上的辦法能對大家有贊助，祝大家訂單多多，歐元也多多。

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