對于亞馬遜賣家來說，最為擔心的是兩個問題，一個是產(chǎn)品銷量不好，庫存積累太多，而另一個則是備貨太少，銷量太好，導(dǎo)致賣斷貨。所以，怎么備貨成是一個非常關(guān)鍵的問題。

一、怎么備?

首先是新產(chǎn)品期。一般來說，亞馬遜的新產(chǎn)品周期在一到三個月內(nèi)。在這個新產(chǎn)品期，亞馬遜會給我們的產(chǎn)品一些流量獎勵(獎勵期的時間和流量傾斜與產(chǎn)品的性能有關(guān))。因此，許多合作伙伴在第一批交貨時，總是打算把這批新產(chǎn)品用好。但殊不知，這一階段的出貨量是最難估計的，一不小心就會造成庫存長期滯留。

那么新時期應(yīng)該如何備貨呢?建議第一批300-1000，具體分配應(yīng)該根據(jù)你的亞馬遜SKU數(shù)量來定。

然后就是成長期。新產(chǎn)品期流量積累后，產(chǎn)品進入成長期。在此期間，該產(chǎn)品的銷售量呈上升趨勢，但趨勢也非常不穩(wěn)定。在后臺下載一份銷售報告，顯示每個SKU的銷售量。根據(jù)預(yù)計日銷售量，日平均銷售量適當放寬1.5倍至2.5倍。根據(jù)這個數(shù)量，貨物可以直接準備一個月。

穩(wěn)定期。產(chǎn)品達到成長期最高點時，將在一段時間內(nèi)保持穩(wěn)定的銷量。這一時期與產(chǎn)品類別和產(chǎn)品自身屬性密切相關(guān)。在產(chǎn)品穩(wěn)定期，我們以月銷售量為標準，數(shù)量約為月銷售量的1.2-1.5倍。在這個階段，不要被眼前的喜悅所迷惑。如果肆意備貨，很容易導(dǎo)致庫存積壓，庫存量一般略高于當前月度銷量。

最后，衰退期。所謂下降，并不意味著產(chǎn)品銷量開始下降，產(chǎn)品不會得救。只有當產(chǎn)品銷量較高峰期下降70%-80%時，產(chǎn)品才正式進入下降期。處于衰退期的產(chǎn)品不需要再庫存，但應(yīng)進行清理，以避免積壓過度。

二、怎么選擇合適的備貨周期

FBA保證庫存量

滯銷產(chǎn)品：保證FBA倉有10-20天的銷量

熱銷產(chǎn)品：保證FBA倉有40-60天的銷量

物流實效

大批量穩(wěn)定產(chǎn)品：海運為主，時效一般約為40-60天

小批量普通產(chǎn)品：空運為主，時效一般約10-20天

特殊產(chǎn)品/新品：快遞為主，時效一般約3-5天

對于不同的產(chǎn)品，備貨周期是不一樣的，對于新品，周期一般是一到三個月，二一次要備的貨的量，也要計算好。而對于成長期和穩(wěn)定期，備貨的周期和量也是不同的，大家要熟練掌握計算方法。

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