亞馬遜的產(chǎn)品如果要上到店鋪，除了需要設(shè)置圖，完成基礎(chǔ)的添加外，其實(shí)，最關(guān)鍵的還是給產(chǎn)品定價(jià)，當(dāng)然，非老手在產(chǎn)品定價(jià)這塊其實(shí)很容易吃虧，主要問(wèn)題就出在大家對(duì)于平臺(tái)和對(duì)手摸不透。

一、定價(jià)

定價(jià)時(shí)，往往將生產(chǎn)成本、利潤(rùn)、品質(zhì)等多因素來(lái)考慮，再定價(jià)。定價(jià)時(shí)可參考公式：

產(chǎn)品售價(jià)= 成本+平傭+期望利+其它

fba售價(jià)=成本+平傭+fba頭程+fba費(fèi)+期望利+其它

*亞的大部分類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)傭?yàn)?5%。

*其它方面，會(huì)將推廣、稅等計(jì)其中。

在定價(jià)前，先做定位，是適合走銷(xiāo)量還是高利潤(rùn)路線。走得路線不同，策略也會(huì)有差異。不過(guò)也要切記，不能引起不滿(mǎn)。

二、有哪些方式?

1.新品階段，沒(méi)有好評(píng)，沒(méi)有評(píng)分，沒(méi)有忠實(shí)的粉，處于無(wú)競(jìng)力狀態(tài)，如果價(jià)格設(shè)成跟成熟的價(jià)格一樣，試想會(huì)有人買(mǎi)嗎?

當(dāng)然不會(huì)。所以，在新品上之初，為了培養(yǎng)的良好體驗(yàn)，讓產(chǎn)品速切市場(chǎng)，不妨將價(jià)設(shè)低。但也不能設(shè)太低，那樣非但賺不到利潤(rùn)，反而會(huì)低估價(jià)值，甚至懷疑賣(mài)假。

2.成長(zhǎng)的階段，當(dāng)在量、分?jǐn)?shù)有了基礎(chǔ)，量處于上升階，但忠實(shí)粉還是少量的，處于成長(zhǎng)段的，可以稍微提下價(jià)或者將價(jià)控制在稍微偏低點(diǎn)的范圍。

3.成熟的段。當(dāng)已很穩(wěn)定了，排名、評(píng)分各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò)，積累了不少很多的底子。

那么，在這層的品，比價(jià)已弱化，更多的是代表了形象與店位。那么，可以放心地將價(jià)調(diào)得高些了。

4.衰退的階段，市上推出新的更完善的會(huì)取而代之，忠誠(chéng)也會(huì)下降，需求也會(huì)漸弱，銷(xiāo)量都會(huì)大不如前，那么也沒(méi)必要繼續(xù)強(qiáng)推了。如果還有庫(kù)存的，可以進(jìn)行清倉(cāng)，這也就是到了收尾的階段。

隨之而來(lái)的就是需要大家去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，然后新品的定價(jià)思路基本上也是按照這個(gè)來(lái)走一遍，大家只要多去學(xué)習(xí)，其實(shí)會(huì)慢慢的清楚定價(jià)的階段。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)通常與產(chǎn)品的成本，傭金，期望利潤(rùn)，運(yùn)費(fèi)以及其他費(fèi)用有關(guān)，大家在考慮定價(jià)時(shí)也需要把這些方面都加進(jìn)去，當(dāng)然，定價(jià)也要分產(chǎn)品的周期，不同周期，其實(shí)，定價(jià)策略上也會(huì)有差異。

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