Amazon Best Sellers排行榜使賣家可以了解他們的產品與競爭產品相比的受歡迎程度和排名。

什么是Amazon Best Sellers Rank?

Amazon Best Sellers Rank(BSR)可以衡量產品與同類產品和子類產品的銷售和受歡迎程度，其范圍從100萬到100多萬不等。

賣家可以使用“Best Sellers”排行榜來研究并選擇適合你產品的最佳類別。

影響Amazon Best Sellers Rank的因素有哪些?

亞馬遜沒有透露其計算Best Sellers Rank的確切公式。亞馬遜表示，它每小時都會根據一款產品的最近和歷史銷量來生成其Best Sellers排行榜。但是，還有其他一些因素也會影響賣家的BSR。

以下為大家介紹關于影響Amazon Best Sellers Rank的更多因素：

產品類別：

賣家的產品類別會影響你的BSR，因為它是一個比較指標。

如果將你的產品，比如便攜式充電器歸類為“Electronics”與“Cell Phones & Accessories”，這將直接影響你的Best Sellers Rank。根據產品的數量以及這些類別后面的搜索意圖，賣家可能會獲得較高或較低的BSR。

產品子類別：

就像賣家的產品類別一樣，賣家的產品子類別也會影響到Amazon Best Sellers Rank。

由于產品數量的原因，要在產品類別的Best Sellers排行榜中贏得首位是一項挑戰，因此賣家通常更容易在Best Sellers子類別中競爭。這些排行榜更具體，可以幫助賣家排在榜首，特別是如果賣家出售與該子類別完全匹配的產品。

銷售頻率：

銷售頻率是確定BSR的另一個數據點。

“亞馬遜表示，它會考慮通過查看銷售頻率來編制Best Sellers Rank。”

賣家產品的銷售頻率直接與其受歡迎程度相關。如果人們以較快的速度購買你的產品，則表明你的產品非常受歡迎。

為了獲得穩定的Best Sellers Rank,，賣家必須保持其銷售頻率的勢頭。

銷售歷史：

亞馬遜還會查看賣家產品的銷售歷史記錄。

雖然全新產品可以成為Best Sellers的產品，但亞馬遜通常會更喜歡銷量一直高的產品。這些不是一時的奇跡，而是隨著時間的流逝仍然銷售穩定的產品。

銷量有波動的產品通常Best Sellers Rank不會太靠前。

銷售近況：

雖然亞馬遜關注產品的銷售歷史，將但它優先考慮產品最近的銷售狀況。

一款暢銷產品，即使是全新的，也會因為暢銷而占據Best Sellers排行榜。賣家購買該產品的速度很快，這表明該產品很受買家歡迎。

但是，產品銷售近況必須與銷售頻率保持平衡。

如何提高賣家的亞馬遜BSR？

如果賣家想提高Amazon Best Sellers Rank，可以采取一些措施，包括：

無論是針對廣告活動的關鍵詞研究還是針對產品說明的文案研究，分析競爭對手都是一個很有效的方法，利用你最暢銷的競爭對手來發現提高BSR的方法。

查看賣家的產品類別和子類別的Best Sellers排行榜。

看看最暢銷的產品(或你的競爭對手的產品)，看看他們的listing。

思考你的競爭對手做了什么可能促使買家購買他們的產品。例如，他們是否優化了listing以進行搜索引擎優化(SEO)，并在搜索結果中排名良好;或者，他們是否編寫了一些A +產品的特性來關注其產品的用途和優勢。

花點時間分析競爭產品的listing。找到他們做得好的方面，并將其整合到你的listing中。

你選擇的類別和子類別在BSR中起著重要的作用。

如果賣家想在產品類別和子類別的Amazon Best Seller排行榜中排名第一，那么你需要選擇正確的分類。你的子類別通常會為你提供最大的價值和潛力，因為對于賣家來說，類別往往會帶來太多的競爭。

通過以下步驟，從子類別選擇中獲取最大價值：

? 為你的產品編制一個潛在的子類別列表并集中在最相關的類別上

? 分析這些子類別中最暢銷的產品，看它們是否與你的產品匹配

? 尋找競爭對手不多的細分市場

? 更新產品的子類別

賣家始終可以更改產品子類別，因此可以嘗試不同的選項。

要想在亞馬遜上最大化銷量是需要進行SEO。

如果不為用戶優化listing和亞馬遜A9算法，就不可能獲得成功。亞馬遜A9算法它會根據幾個特性在搜索結果中對賣家的listing進行排名。

如果賣家的產品不在搜索結果的前列，那么您就會陷入困境。亞馬遜搜索結果中的前三個產品的點擊量占總點擊量的65%。這是賣家不能放棄的一個巨大的市場份額，尤其是如果賣家想要改善你在亞馬遜上的BSR。

通過以下方式優化賣家的listing：

? 使用工具研究與你的產品相關的關鍵詞

? 將關鍵詞添加到產品的標題、描述和功能中

? 上傳高質量、專業級照片到你的listing中

? 將產品特性集中在產品的優點和用途上

? 使用Amazon Vine等程序為你的產品提供經過驗證的評論

(編譯：Nina)

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