在亞馬遜開店，商家也要關注店鋪的出單量問題。如果出單量不穩(wěn)定，一下高一下低，甚至沒有出單，商家就要找原因了。那么，亞馬遜單量不穩(wěn)定的原因是什么?

1、選品跟優(yōu)化

如果產品上傳后10天都不出1單，賣家就要審視一下是不是選品存在問題，查看同期同類產品的市場情況，同時對比產品之間的價格，如果以上都沒問題，調整測試產品關鍵詞，關鍵詞一定要相關，不相關的關鍵詞不但影響點擊率，還會影響轉化率。

如果查看報表后有點擊，但是轉化率不高，這說明產品的主圖、標題還行，賣家需要檢查產品描述是否不夠吸引人，是否抓住了產品的核心賣點，賣家可以從同類產品評論中提取，看看買家最關心的問題是哪些。

2、得到負面評價

消費者在可以通過兩種方式留下評價：對賣家的評價(Seller Feedback)和對產品的評價(Product Review)。

如果收到負面的賣家反饋，你應該先檢查是否符合亞馬遜評價規(guī)則。比如，客戶把產品評論留成Seller Feedback;或你是FBA賣家，客戶抱怨的是物流問題。這類評價可以請亞馬遜移除，避免影響賣家績效。

而符合亞馬遜規(guī)定的評價可以由客戶移除，因此，賣家可以與客戶好好溝通，解決問題后請他們幫忙移除。另外，要警惕中立(3星)評價，把它們當成1星或2星評價進行處理。

3、產品被人跟賣

很多賣家日夜不休的盯著店鋪，因為經常發(fā)現(xiàn)居然自己的Listing半夜被跟賣，并且這些惡意跟賣的人很快就搶走了“購物車”，從而會導致銷量下降。每個人都恨這些跟賣的“蒼蠅”。因此要謹防產品被惡意跟賣，最好能夠提前注冊品牌。

4、產品類目改變

Amazon每一個類別都聚集了大量精準關鍵詞，當你所在的產品類別表現(xiàn)優(yōu)秀時，如果你突然改變Listing產品類別，那么整個關鍵詞、目標客戶、流量就會全變了。所以最好不要在產品銷量穩(wěn)定時，突然改變自己的產品發(fā)布類別。

總的來說，亞馬遜單量不穩(wěn)定原因的包括但不限于：選品跟優(yōu)化、得到負面評價、產品被跟賣、產品類目改變、季節(jié)性趨勢以及廣告結束等等。

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