一直以來，寫出優質的高轉化率的Listing是廣大賣家夢寐以求的目標。看到這里，如果你還不知道Listing是什么，請先點擊這里學習一下吧。

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寫一條Listing絕不是簡單地將產品信息堆砌在頁面上，而是需要有策略、有技巧、有巧思地進行設計。因為Listing是否優秀極大程度上決定了頁面的轉化率。對照線下場景，可能我們能更好理解：一個顧客走進了你的店鋪，作為導購，你需要做的是延長他的逗留時間，期間要運用合適的語言溝通技巧，引起他的興趣，最終完成其購買行為。

而你的Listing就是這個線上導購，要達成核心目標，需要用文字和圖片與消費者溝通，延長他的頁面停留時長，吸引他點擊購物車，并最終促使他完成下單。

今天，我們邀請到【官方講堂】的專業講師，來給大家講一講如何寫出一條優質的Listing。

我們將從上傳Listing前的準備工作，用關鍵詞拓寬流量來源，構建第一段滑梯，構建第二段滑梯和構建最后一段滑梯這五個部分和大家分享。

　1、準備工作：磨刀不誤砍柴工

我們發現很多賣家在上傳Listing前經常會忽略一個問題：你服務的消費者到底是誰?這一點其實比你的產品圖片是不是酷炫，產品價格是不是足夠低更重要。我們建議你在準備Listing的素材前，先問自己以下問題：

哪些消費者會看到我的Listing?

他們買我的產品的目的是?

他們對我的產品的期待是什么?

他們對價格敏感嗎?

為什么他們愿意買我的產品而不是別人的?

亞馬遜上的選品千千萬，但因用途和定位不同，目標消費群體存在很大差異。以亞馬遜Kindle電子書閱讀器為例，價格從幾百到上千元不等，入門級的Kindle更多的是針對學生群體，主打性價比。而高端的禮品裝Kindle則是針對高端群體，主要用途是親友同事送禮。相應地，這兩款Kindle的Listing頁面所突出的賣點和所呈現的風格也會不同。

正所謂磨刀不誤砍柴工，上傳Listing前，先深入了解你的消費者及其需求，會對你頁面的轉化大有裨益。

2、流量入口：用關鍵詞拓寬流量來源

你的Listing上傳至亞馬遜之后，消費者如何能看到你的Listing?

比較常見的有兩種方法：

1. 通過分類節點查找;

2. 通過搜索引擎搜索。

想要Listing下游轉化高，上游需要有足夠的流量。如何引流?首先你得把你的商品放在合適的分類節點下，還得通過關鍵詞拓寬流量來源。

你的關鍵詞不僅可以放在隱藏關鍵詞里，還可以埋在產品標題、五行描述和產品信息里。系統可以通過豐富的關鍵詞學習你的產品，并在消費者搜索相應關鍵詞的時進行匹配。但是困擾很多賣家的問題是，關鍵詞怎么寫?給大家三條建議：

a、從用戶評論中提取

在你自己的產品和同類商品的用戶評論中，系統會提取出一些消費者經常提及的詞，這些詞你可以挑選一些添加到自己Listing的文字部分。但是建議大家不要在隱藏關鍵詞、標題、五行描述和產品信息中重復這些關鍵詞，而是將關鍵詞均勻地分布在其中。

b、從轉化率比較高的廣告關鍵詞中提取

你也可以從廣告報告中提取出轉化率比較高的關鍵詞添加到Listing中。但是要注意：

a. 競爭對手的品牌名不可以添加到隱藏關鍵詞中;

b. 隱藏關鍵詞的數量不在多，而在精準，除了使用一些大詞，也添加一些詞根詞和長尾詞。

c、使用品牌分析報告(Brand Analytics)找到關鍵詞進行添加

3、第一段滑梯：用優質的產品圖片喚醒購買動機

當消費者點擊進入你的Listing，他就已經成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標就是讓用戶一直“滑”下去，直至出單。

那在這里我們來思考一個問題，消費者是如何閱讀你的Listing的?你可以結合自己的購買習慣，不管是在PC端還是在手機端，肯定都會看產品圖片，因為圖片最容易閱讀。那在這一步，圖片是否優質就很重要了。對于亞馬遜網站上的產品圖片，主圖和輔圖除了需要符合亞馬遜最基本的規則之外，我們建議您再多做一步，在這里給出兩條建議：

a、圖片簡潔大方，和選品調性保持一致

生活類產品盡量使用實拍圖，不要過度P圖，盡可能還原最真實的場景和顏色，讓買家產生相應的聯想。如下圖，左側的圖片看上去就更加美觀舒服。

科技類產品可以通過圖片突出產品的功能，使用場景，兼容性，是否便攜，是否安全等等，圖片風格建議突出高級感和科技感，也可使用具體數據輔助理解。

b、根據不同國家的偏好調整圖片風格

不同國家的消費者對于圖片的風格有著不同的偏好，舉個例子，美國消費者更喜歡簡單舒適實用風格的圖片，而日本消費者更喜歡可愛溫馨萌一些的圖片，下面這組圖片對比大家可以感受下。

左圖為美國消費者喜歡的風格

右圖為日本消費者喜歡的風格

4、第二段滑梯：用靠譜評論建立消費者信任

消費者的購買動機被喚起了，但此時他仍然心中存疑：“你說你的產品好，但我憑什么相信你?”很多消費者都會滑倒Listing下方去看之前的用戶評論。如果他可以看到一些很真實的用戶聲音，特別是那種語言樸實并言而有物的評論，能大大提高產品的可信度，降低用戶的疑慮。

當然，好評的獲得來之不易。想要積累好評，我們還是要回歸到八個字：產品為王，顧客至尚。用心做好產品和服務才是王道。對于還沒有產品評論數還比較少的新手賣家，也可以使用亞馬遜的早期評論人計劃積累評論數(目前只適用于美國站)。

當然，看到差評也不要慌，仔細閱讀差評，分析消費者是對哪方面不滿，從而進一步優化自己的產品和服務。

5、最后一段滑梯：用促銷活動促進轉化

當消費者看到這里，恭喜你，他的下單意愿已經高達90%了。這時候，如果你再輔助一些促銷活動建立“加速滑道”，讓消費者可以“一滑到底”直至完成下單。

哪些促銷活動可以做呢?你可以設置促銷價，使用優惠券，買贈，滿減等促銷手段，也可以直接通過秒殺將Listing送到Deal頁面。這些促銷活動都可以直接在賣家后臺進行設置和提報。

如何做出一條優質的Listing，需要長期地修煉和不斷地嘗試，結合后臺的數據報告，根據用戶需求和市場變化調整詳情頁的各個關鍵元素、風格、側重點等，一步一個腳印，穩扎穩打。記住，唯一不變的就是變化，尤其在這個快速巨變的互聯網時代。

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