亞馬遜賣家一提起跟賣，簡直是深惡痛絕、咬牙切齒，那無數個為了趕跟賣而挑燈夜戰的場景立刻涌上心頭，除了反感亞馬遜跟賣機制外了解亞馬遜跟賣機制是非常有必要，也有很多買家會問關于亞馬遜跟賣到底是好的還是壞的。因為一旦你跟賣了別人家的產品，那也說明了你的產品也會遭遇別家跟賣的情況。基于此，也引發“什么是亞馬遜跟賣”、“亞馬遜跟賣有哪些好處”、“如何防止跟賣”等一系列問題。

亞馬遜跟賣是什么?

亞馬遜是一個“重產品而輕店鋪”的平臺，偏向于相同的產品只在平臺上出現一次，避免出現大量重復的、類似的產品和頁面，那么同樣一個產品詳情頁面內可能會有多個賣家，除了占據購物車的賣家，其他賣家售賣同樣的產品都叫跟賣。所謂亞馬遜跟賣，其實就是同一個產品ID，但是有不同的賣家在賣。“跟賣”用英文可以表示為“Sell Yours on Amazon”。

所謂的亞馬遜跟賣就是共享Listing的一種售賣方式。舉個例子，當賣家A創建了一個產品頁面，其它賣家發現這個產品銷量很好，于是也跟賣著這個產品。于是出現了不同賣家之間的同款產品共用同一個詳情頁面的情況，這就是跟賣。它要求跟賣方的跟賣產品必須與被跟賣方的產品一模一樣，包括產品的品牌、外觀、包裝、功能、顏色、大小等。

亞馬遜跟賣預防方法

1、發警告信

發現跟賣，你應該先給對方發警告信，大多數跟賣在看到此警告信的24小時內就會停止銷售。

2、告對方侵權

如果你擁有知識產權(專利權、商標權、版權)，可以直接聯系亞馬遜賣家支持，投訴對方侵權。

3、測試購買

下單購買跟賣的產品，收到產品后拍照片，證明和自己的產品不一樣，然后以此為證據提交給亞馬遜。如果亞馬遜在你第一次進行測試購買后沒有移除跟賣，你可以用幾個不同的買家帳戶重復此過程。

4、加入Amazon Exclusives

亞馬遜有個項目叫“獨家銷售計劃”(Amazon Exclusives)。一旦你獲準加入該計劃，亞馬遜就會清除你Listing上的跟賣，但你需要向亞馬遜支付5%的傭金。

5、郵件轟炸

用不同的買家賬戶向跟賣發數百甚至上千郵件。亞馬遜系統會讀取你的所有郵件，如果有很多買家抱怨商標侵權、賣假貨或求好評，亞馬遜可能會暫停賣家的賬戶。

6、申請Brand Gating

7、參加透明計劃，品牌升級

透明計劃(Trensparency program)是今年6月份亞馬遜正式發布的一個新項目,該項目主要用來打擊假冒產品，以達到保護品牌方和買家利益的目的。讓很多賣家欣喜的一點是，該計劃能從根本上杜絕惡意跟賣。

8、招商經理途徑

前段時間新出來的一種方式，被跟賣了聯系自己的招商經理，他們可以幫忙投訴處理，但是實際效果并非有你們想的那樣。同樣是等著處理，只不過畢竟有個官方的人幫你盯著跟進，也許處理的效果會好一點。可是你想一下招商經理每個人名下2000-3000的賣家，他們能不能翻你的牌還是個未知數。

亞馬遜跟賣的好處

(1)被跟賣的產品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

(2)無需自建頁面：跟賣方直接利用被跟賣方建好的產品頁面，無需再次創建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

（3）無需推廣成本：從亞馬遜前臺可以看出，跟賣的產品就像是跟屁蟲、橡皮糖那樣永遠都是在原來產品的右下角，簡稱“附屬品”，只要被跟賣的產品有排名跟賣的產品也會展現在其右下角。也就是說跟賣不需要任何的推廣成本，原產品在首頁或者哪一頁，跟賣的產品就在第幾頁。

亞馬遜跟賣的風險

1、價格競爭非常激烈。

2、利潤被擠壓。

3、收到差評概率增大。

4、可能面臨投訴風險。

亞馬遜跟賣的行為表面上看起來對賣家頗有成效，但從長遠發展來看不是一個好的營銷手段，一旦惡意跟賣，受到嚴重的投訴也會影響店鋪的形象，倘若發生了最嚴重的封店情況，前期的跟賣帶來巨大流量也會功虧于潰，穩定持續良好的運營產品，才能真正實現自身產品的出道，這樣帶來的流量和銷量也能為店鋪后續的創新發展奠定優質的基礎。

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