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大數(shù)據(jù)時(shí)代如何挖掘市場需求?-ESG跨境

大數(shù)據(jù)時(shí)代如何挖掘市場需求?

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2019-04-04
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這些都是需要的,但是我覺得你首先考慮的是市場需求.如果你的項(xiàng)目是不符合當(dāng)下的市場需求的話,那肯定是不會(huì)成功的。

當(dāng)我們準(zhǔn)備開始一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,你覺得要想這個(gè)項(xiàng)目成功最需要的是什么?

有人會(huì)說:產(chǎn)品,流量,渠道,客戶,資源,人脈等。

這些都是需要的,但是我覺得你首先考慮的是市場需求.如果你的項(xiàng)目是不符合當(dāng)下的市場需求的話,那肯定是不會(huì)成功的。

不管你現(xiàn)在做什么產(chǎn)品或項(xiàng)目,你都要考慮的第一個(gè)問題:需求是什么?

你的產(chǎn)品滿足了用戶什么需求?你現(xiàn)在開公眾號(hào),在寫作,在開facebook group,你滿足了什么需求?

有人會(huì)說2013年前的淘寶和阿里巴巴國際站,2015年以前的亞馬遜,2016年以前的Wish,速賣通.2017年的Lazada,shopee.完全搬磚跟賣就造就了很多造富神話嗎?也沒見他們多么考慮市場需求啊。

錯(cuò),他趕上的是市場紅利期,他滿足的是貝佐斯,馬云的需求,他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候需要他們的平臺(tái)上有大量的產(chǎn)品。你有沒有發(fā)現(xiàn),隨著亞馬遜等平臺(tái)上充斥著大量的產(chǎn)品,供過于求時(shí)通過各種推廣手段做精品的人崛起了。他們是第一批發(fā)現(xiàn)貝佐斯需求的人,這時(shí)候貝佐斯的需求是更好的產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)。但是隨著這兩年的發(fā)展,大量做精品的人進(jìn)場,導(dǎo)致各種推廣成本水漲船高和流量紅利的進(jìn)一步消失,亞馬遜自營品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張。這些通過刷單,各種拼命燒錢的推廣手段已經(jīng)慢慢失效了。因?yàn)檫@種模式已經(jīng)不符合貝佐斯的需求了,自營品牌的擴(kuò)張,各種紅利期起來的大賣家的壟斷,專業(yè)化和品牌化就是貝佐斯的主要需求。

你的痛點(diǎn)價(jià)值千金

你所有感到不爽的、痛苦的、難受的點(diǎn),都有同樣一批人與你感同身受。如果你為自己的痛點(diǎn)找到了解決方案,那不妨看看這個(gè)方案是否也適合更多人。

1. 圈內(nèi)有個(gè)朋友他想到一個(gè)賺錢思路,他說每天在互聯(lián)網(wǎng)上要花很多時(shí)間,去收集各種運(yùn)營刷屏案例,我說我也有這個(gè)需求,我相信很多人跟我們一樣都有類似的需求。

后來他將這些收集到的運(yùn)營案例,用社群的產(chǎn)品形態(tài)分享出來,其他有需求的人直接在他的知識(shí)星球就可以看到刷屏案例,這個(gè)星球現(xiàn)在有11000多名付費(fèi)成員。

2.相信大家對(duì)hao123.com都很熟悉,大家來看看他的來歷吧。

李興平初中學(xué)歷,畢業(yè)之后就去網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管,然后在當(dāng)時(shí)他在網(wǎng)吧,看到很多人不會(huì)上網(wǎng),不知道如何輸入一個(gè)網(wǎng)址,很多人每天問他這個(gè)問題,于是他就打算做一個(gè)專門的導(dǎo)航網(wǎng)站,幫助用戶更方便的訪問常用的頁面。

然后他就創(chuàng)建了hao123.com,后來被百度1190萬給收購了。

再后來他就用同樣的思路做了很多個(gè)類似于這樣的導(dǎo)航網(wǎng)站,而且每個(gè)都具成功,簡直就是天才啊

亞馬遜賣家都很熟悉的AMZ123.COM也是基于這個(gè)思路做的,也就是2年的時(shí)間,流量已經(jīng)很大了,你看這一個(gè)頁面,一年保守收入都是百萬的。

看目錄

我一般會(huì)去如下這些目錄閑逛獲取思路:

亞馬遜的大目錄:

http://www.amazon.com/gp/site-directory/ref=sa_menu_fullstore

Today's Deals(當(dāng)天的特惠商品)

http://www.amazon.com/gp/goldbox/ref=cs_top_nav_gb27

eBay的大目錄:

http://www.ebay.com/sch/allcategories/all-categories4

沃爾瑪?shù)拇竽夸?/p>

http://www.Walmart.com/cp/All-Departments/121828

verstock目錄

http://www.overstock.com/

閑逛,特別是閑逛高價(jià)商品,不要吝嗇時(shí)間,因?yàn)樯唐诽嗔?,你真的可以發(fā)現(xiàn)你自己又有感覺有喜歡的商品,1種類型的商品,就代表了1種類型的niche.

看榜單

應(yīng)用商店下載榜單、淘寶(速賣通,亞馬遜)熱銷商品榜單、新榜公眾號(hào)榜單、各種論壇中最火的子,評(píng)論最多,點(diǎn)贊對(duì)多寫的是什么,小程序top100榜單。每一個(gè)榜單最top的部分,一定是人性中最剛需的部分,人性沒有變,需求也不會(huì)變.

比如,我今天在瀏覽blackhatworld論壇的時(shí)候,看一個(gè)agency,是關(guān)于寫手

他的出發(fā)點(diǎn)是幫助那些做affiliate 寫文章的人,矯正語法錯(cuò)誤,還有設(shè)計(jì)排版

我發(fā)現(xiàn),有這樣需求的人也是很多的

https://www.blackhatworld.com/seo/quality-content-for-your-amazon-affiliate-sites-at-17-99-1000-words-unlimited-revisions-included.1039176/

還有類似這樣的APP榜單

https://www.qimai.cn/rank/globalrank/

從解決方案倒推需求

一個(gè)需求背后是若干種解決方案,比如了解如何買房,解決方案可能是包括系統(tǒng)的課程學(xué)習(xí),也可能是加入星球大V,也可以找人線下交流請(qǐng)教,這些都是了解如何買房的解決方案。

社群也是解決方案的一種形態(tài),從一個(gè)成功的社群倒推出背后的需求是什么。

如果你是一個(gè)公司的管理人員,你可以從競爭對(duì)手或者同行業(yè)的公司招聘崗位及要求來倒推對(duì)手市場策略及他的管理需求等。

需求找到了,接下來就是對(duì)該需求進(jìn)行分析,看看你自己所擁有的資源條件能否對(duì)該需求提出比較好的解決方案了!



特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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