“外貿老板的進退兩難”

從去年到現在，我聽到許多外貿老板和我吐槽現在的阿里巴巴國際站非常不好做。

你說繼續做吧，一年累死累活，也不掙錢。

你說不做，又不知道從哪里可以帶來詢盤。

嗯，有點食之無味，棄之可惜的感覺!

現在在阿里巴巴國際站，詢盤還是有的，只不過都是一些小客戶或者低質量的群發詢價詢盤。在加上現在展會不像以前，更多的是過來參觀而不會立刻下訂單。于是，很多外貿老板就得出了結論：外貿生意不好做了!

不，其實不是外貿生意不好做了，是你的生意不好做了。

外貿市場，由于阿里巴巴國際站門檻較低，競爭對手越來越多，在競爭激烈的情況下，價格戰是必不可少的，利潤空間被進一步的壓縮。

我相信你們經常都會遇到一個情況：老外直接把競爭對手的報價發給你，讓你給出更低的價格。

外貿企業不僅要面對一批看得見的競爭對手，還會面對一批看不見的競爭對手，他們就是：數字營銷職業者。

很諷刺的一件事情就是：作為數字營銷職業者，即使不懂產品，也能比傳統外貿公司老業務員開發的詢盤要多得多。

因為，時代真的在變了!

我認識幾個做營銷的朋友，通過獨立站然后利用adwords+SEO能夠做到一年兩百多萬銷售額，公司就三個人，而拿貨其實就在1688上面拿的，有客戶來驗廠就會找一些廠家配合著來合作，假裝是自己的工廠。

而那些廠貿，又做1688，又做阿里國際站的，詢盤搞不過別人，只能慢慢淪為這些營銷人的供貨商。

很多外貿工廠老板經?？吹竭@一幕：經常會看有一些小年輕，壓根不懂產品，手上卻有大量的訂單來找他們拿貨。

我相信這些外貿老板心理肯定錯綜復雜，自己雇了這么多業務員既然還沒有別人幾個小年輕業務來得多，對于自己的業務員，有種恨鐵不成鋼的感覺。但是看著業務員都在努力的開發詢盤，又不知道該說什么。(阿里巴巴國際站也做了，展會也去了，開發信也發了，領英也做了，詢盤還是沒辦法提升)

就算他們了解到SEO，了解到獨立站又能怎樣?他們也不敢輕易去碰，因為同行已經被坑過，然后自己也對這個領域保守了。

關于SEO外包的坑，可以看我之前寫的文章：Daniel：國內SEO外包行業正在劣幣驅逐良幣

那還能怎么辦?

干等著? 肯定是在慢性死亡;

瞎投資? 肯定是打水飄的;

傳統的外貿企業好像進入了進退兩難的局面!

其實，要想突破這個困局很簡單：混進這個圈子!

“數字營銷人在玩的一款游戲：外貿爭奪戰”

這款游戲是營銷人員組團玩的一款游戲，游戲內容很簡單，利用外貿老板不懂獨立站營銷的弱點，通過獨立站快速占領市場。利用獲取的詢盤去找工廠合作，規模做起來之后，如果自己不想開工廠就繼續和廠家合作。想開工廠的時候就直接踢掉這些工廠供應商，然后挖一部分工廠里的人一起合著建廠，這事情我親眼見過。

聽起來很殘酷，但事實是這樣。

古今不變的定律：勝者為王!

掌握詢盤訂單的人永遠是發號司令的人。

通過獨立站做排名的玩法其實我早在幾年前就已經幫客戶實驗了，而且項目還算順利，已經成功做了好幾個網站，月詢盤量在50多封，客戶從原來和廠家合作變成了自己開廠。

現在，我手上已經有3家外貿企業是通過獨立站的模式起來的。

現在我的注意力放在了知識付費這個領域，在做一些時間復利的產品。后面有好的產品我們還是會繼續復制這個模式，詳情可以看：關于SEO，我有一個瘋狂的想法

找到好的產品利基市場后，我們就會深耕一個行業，做到霸屏。

因為我們布局的APL外鏈、文章等SEO標準化服務已經得到市場的驗證，這些服務不僅可以幫客戶，也能幫助我們更好的去復制某一個領域的市場。

比如：

對于我們來說，復制獨立站然后做排名真不難!

按照我們的模式去復制，再怎么不懂行業的人都能吃掉不少市場份額。

跟著我的步驟走的人，外貿獨立站都不會做的太差。

下面是特別容易被吃掉份額的行業：

1、產品的PPC和SEO在行業競爭度低的;

2、B端詞明顯，沒有C端詞直接參與競爭的;

3、接單不需要太多專業知識的;

4、市場利潤點高的，沒太多售后的;

其實例子我之前有講過，比如杭州有家做PCB的，當時就是幾個朋友一起吃飯聊天，有做營銷的，有做PCB廠的，結果一拍即合，做了一個獨立站?，F在年銷售額幾千萬，公司好像就20多個人。

另外，最近也剛采訪了一家公司的老板，但他就不是數字營銷出身，也不是游戲參與者。他只是把傳統的sourcing服務帶到線上獨立站來，通過獨立站的方式拋開了大量的競爭對手：Daniel專訪第一期 | 89年小伙如何通過獨立站將公司做到50多人規模!

這些都是通過獨立站做起來的，雖然只是單別案例，但以后，這些行業絕對會多起來。

獨立站是越早布局，扎根越深越難以被擊敗。

就好比我在4年前幫模具公司做的案例，現在長尾詞穩穩地在首頁前三，其他新做的網站怎么都超不過。

“游戲布局的范圍會越來越廣”

我和其他數字營銷愛好者也一樣，手上掌握著小則幾十個，多則幾百個站點，一天到晚都會收到許多來自國內的開發信信息。

比如：

大部分業務員發的開發信，都跑到我或者同行做的站點上去了!

等以后做的人越多的時候，估計只有行業內的人才能辨別哪些是老外的站點，那些是數字營銷人做的站點。

“大平臺的閉門策略”

要知道，當大家都繞開阿里巴巴國際站去做獨立站的時候，就沒他什么事了。

所以，現在阿里巴巴舉辦的外貿大會，宣講內容也絕對不會給你普及任何獨立站方面的知識。企業為了自身的利益肯定不會給用戶輸送太多非利益相關的知識，對于企業而言，客戶越忠誠越好。作為一家盈利性的企業，這個其實不難理解。

所以很多在華東地區的，基本上都只會做阿里巴巴國際站，甚少有做獨立站的。我在3年前去寧波考察市場的時候，驚奇的發現，那邊做獨立站的環境至少落后深圳五年。

獨立站做不做，有時真的不由得我們選擇，因為這個是行業的趨勢。

因為，做獨立站起來的人隨時可以做阿里巴巴和展會。但是，習慣了阿里巴巴和展會的企業，等到意識到危機再去拓展獨立站，那時候已經晚了!

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