很多賣家朋友總是會(huì)問我，為什么不出單，為什么我的產(chǎn)品跟別人賣的一樣的，為什么他們還是不會(huì)選擇我?其實(shí)這個(gè)道理很簡單，我也要問你一句，憑什么讓別人選擇你的產(chǎn)品?我們要給我們買家一個(gè)選擇我們的理由!

今天就跟大家詳細(xì)的分析一下，我們到底憑什么讓我們的買家會(huì)選擇我們?選擇我們的原因是什么?

舉個(gè)例子：假設(shè)路邊十家餐飲小飯店，每一家都是賣的面條，每一家門口招牌都一樣，但是最終每一家的月銷售額我覺得肯定是不一樣的，這是為什么呢?因?yàn)楸举|(zhì)上面來說，他們的核心競爭力不同，比如有的服務(wù)做的非常好，有的面條很筋道，有的價(jià)格很有優(yōu)勢，有的老板娘長得很好看，有的干凈衛(wèi)生，這些都是他們的核心競爭力，也就是我們客人會(huì)選擇其中一家吃飯的原因!

那么我們回到我們的跨境平臺(tái)，我們的買家憑什么會(huì)選擇我們?首先做流量就不說了，畢竟肯定是要有流量進(jìn)來的，我們今天主要是講解一下，有流量進(jìn)來后，他們看到了我們的產(chǎn)品了，為什么會(huì)選擇我們?其實(shí)也就是如何提高轉(zhuǎn)化率!

比如以下幾個(gè)方面：

1)我的產(chǎn)品成本很低，價(jià)格公道

或許成本應(yīng)該是一個(gè)最關(guān)心的事情了，所以一定程度上，是比較重要的影響因素之一，誰不想買的東西，最低的價(jià)格最好的服務(wù)呢!

2)我的產(chǎn)品好評很多，值得信賴

一個(gè)連評價(jià)都沒有的產(chǎn)品，又怎么會(huì)有怎樣的好的銷量呢，或者說有了好的評價(jià)，還害怕沒人買呢?就像亞馬遜的 QA問答!

3)我的產(chǎn)品包郵，支持無理由退貨

我相信大家自己購物，都會(huì)喜歡包郵，這個(gè)是一個(gè)最好的體現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的地方，包括有海外倉，買家買完東西后，都會(huì)希望最短的時(shí)間收到產(chǎn)品!

4)我的產(chǎn)品質(zhì)量很好，產(chǎn)品買一送一

這個(gè)渠道就是很好的一個(gè)提高轉(zhuǎn)化的方法，每個(gè)人都想貪圖小便宜，其實(shí)這么多年的經(jīng)驗(yàn)過來，外國人是非常喜歡占便宜的!所以也是有利于提高轉(zhuǎn)化率!

5) 產(chǎn)品listing寫的很優(yōu)質(zhì)，買家看完沒問題

好的一個(gè)描述，能夠提供幫助你提高很多的轉(zhuǎn)化率，它就好像是一個(gè)售前服務(wù)，幫助你解決售前問題，買家整個(gè)listing看完了，就會(huì)覺得沒問題，要么付款要么就不付款結(jié)束了!

6)我的產(chǎn)品排名很靠前，有做廣告

這個(gè)是一個(gè)很有意思的因素，比如這幾家面館，有的人不想多走路，就直接第一家就好了，這個(gè)就是排名在第一位的好處，有的人看到就買了，也是這個(gè)道理!

7)我的售后做得很棒，一直物流跟蹤確認(rèn)收貨

作產(chǎn)品的同時(shí)，一定要注重服務(wù)，畢竟我覺得服務(wù)應(yīng)該是包含在產(chǎn)品里面一起的，只有好的服務(wù)才能帶動(dòng)更多的銷量，也就是重視產(chǎn)品整個(gè)流程!

　8)產(chǎn)品首圖拍的很好，具有吸引力

首圖或者圖片肯定是一個(gè)比較重要的原因了，別人講究第一印象，影響分就是很重要了，第一眼看過去，覺得好就會(huì)繼續(xù)往后面看!才會(huì)有看完的耐心!

　9)關(guān)鍵詞很有優(yōu)勢，能夠被大部分搜到

關(guān)鍵詞的價(jià)值，就是在于讓你讓你的產(chǎn)品，能夠有被搜到的可能，這個(gè)也是可以幫你實(shí)現(xiàn)排名問題，總歸而言，也是別人選擇你的原因之一!

　10)我的店鋪貨量充足，很適合各種需求的買家

品類多，類目全，這個(gè)也是買家能夠選擇的原因，畢竟大家買東西的時(shí)候也會(huì)想要有一個(gè)更多的選擇!

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