今天跟大家聊一下，我們做出口生意，到底是做分銷還是做一件代發?這兩個方式有什么區別?這兩個方式有什么優勢和劣勢分析?一起來看看吧...

一)分銷是什么?有什么優缺點

對于商家來說，分銷和一件代發都是常用的銷售形式。那么分銷和一件代發哪個好?他們有什么優缺點?分銷和一件代發之間有什么共通之處呢?跨境電商賣家該如何選擇?

分銷是一種銷售活動，涉及從產品生產商到消費者中間經歷的一系列過程。也有建立銷售渠道的意思，可以說任何一種銷售方式都可以被稱為分銷，因為他必須經過某種方式才能從產品制造者轉移到消費者的手上。

分銷一般有三種常見形式：

1、批發：商品被有計劃的，大批量的賣給銷售單位或者特定消費者。

2、零售：產生各種零售店鋪，將商品一個一個的賣給單獨的消費者。

3、直銷：相對叫做無店鋪銷售，現在一般和用戶體驗聯結在一起，通過對消費者的主觀研究，讓消費者認為是直接買到的商品。

分銷的優點：

1、生產廠家可以把目光聚集在商品的質量、改進上，不需要分心思在銷售，銷售全部集中在分銷平臺上，這樣壓力單一，且容易做出爆款產品。

2、分銷商不需要考慮產品的銷售，只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。

3、分銷可以有效地管控到成本，不用購入大量的產品，投入資金少。

4、沒有庫存壓力，商品直接在生產商方存儲。

5、對生產商和分銷商來說，都能提高自己營業活動的效率，只關注到自己最重要的環節。

分銷的缺點：

1、如何區分優秀的，第一手的廠家，對于分銷商來說是比較困難的，一旦選錯，有可能導致自己的營業活動無法繼續進行。

2、經常需要幫助生產廠家消費一些不需要的商品，來維系和廠家的關系，這一部分可能會增加成本，或者降低口碑。

3、無法實時掌握庫存，當分銷商做好一切宣傳活動的時候，有可能商品生產方缺貨了，這樣前期的推廣投入進去了，卻沒有收回利潤和成本。

4、定價不夠靈活，限制于廠家的價格保護。

二)一件代發是什么?有什么優缺點?

一件代發，顧名思義，就是一件商品也可以幫你發貨，它實際產生的供求關系發生在貨源網絡供應商和需求的網店賣家之間。現在電子商務的長足發展，很多創業賣家都擁有自己的網店，網站，而應運而生的就是一群主要負責提供貨源的供應商，他會將自己的批量商品的圖片、尺碼、顏色等信息登錄在網頁上上，然后推廣給賣家即可。

一件代發的優點：

1、賣家不需要庫存積壓，即可將店鋪開起來，省下了備貨的費用，也減少了庫存積壓的風險。

2、網上的價格非常的透明，因此賣家可以不需跑斷腿就可以貨比三家，選取價格質量最為合適的進貨渠道，并且進貨直接網絡運輸即可。

3、避開批發模式，不用為了降低零售價拼命增加進貨數量。

4、操作便捷，想要開店注冊了賬號復制了廠家的供貨信息就可以開始賣貨了。

5、用廠家的圖片，介紹，偷懶的賣家都可以直接開始賣貨，不需要自己前期去擺拍產品，挖空心思想著如何介紹商品的優勢，吸引買家的注意。

一件代發的缺點：

1、由于網絡不是面對面，有可能賣家進貨的時候會被塞上供貨商得積壓庫存，也就是沒人要的商品。

2、一件代發說白了就是利用信息差賺取差價，但是現在信息這么透明，網站上也很度炒家不一定是真實的廠家，因此價格品質方面也不能有優勢。

3、品質很難管控，現在基本上賣家必須自己先買一個看樣，確定了品質才能繼續做下去，因為現在買家們對質量的要求越來越高了。

4、貨源不穩定，因為有可能你選擇的進貨廠家是中間商，經常協議變化導致斷貨，前期的宣傳就白做了。

5、競爭激烈，你從這家進貨，別人也從這家進貨，再也不是原來你上貨就有人買的年代了，買家們買一樣東西，會對比無數個賣家，你必須挖空心思才可以脫穎而出。

(三)分銷和一件代發的異同點

分銷和一件代發的相同點：

1、供貨商都是來自于廠家，從廠家直接拿貨;

2、如果不在意大批量的進貨降低成本，都可以選擇一件拿貨或者批量拿貨;

3、不需要參與和關注產品的制造過程，只需要關注產品的選擇和進貨價的高低。

4、不需要積壓庫存，需要銷售的時候直接從廠家進貨就可以了。

分銷和一件代發的區別：

1、進貨方式方面，一件代發是以代銷的形式向廠家采購，貨物放在供貨商的倉庫里，需要的時候廠家會直接發貨給最終消費者;而分銷類似于批量進貨，從廠家進貨到自己的倉庫里之后，再通過銷售形式寄送或者直接交付到消費者的手中。

2、在發貨方式方面，一件代發一般都是在特定的網站平臺上中間賣家下單號供貨商直接發貨，平臺自動分賬;分銷一般是在自己的網點或者實體店鋪展示和銷售商品，然后再發貨或者直接在店鋪交易給買家。

3、商品所有權方面，一件代發的賣家對商品沒有所有權;分銷商進貨了商品之后擁有對商品的所有權。

4、庫存方面，一件代發的賣家的庫存等同于生產廠家的庫存;分銷商的庫存是自己采購商品的多少就是他的庫存。

總結

兩種方式都是可以的，主要看你對于整個流程的優化，然后找到合理靠譜的供應商就可以實現流程化，個人建議shopee這樣的平臺可以自己發貨，做分銷就好了，shopify這樣的獨立站可以考慮一件代發，就是drop shipping模式，因為比較方便，不用涉及到國際物流，如果其他平臺的話，更加建議海外倉模式，雖然成本會高一些，但是我覺得效果會更好一些!

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