作為賣家，買家的購物要求始終為經營的核心，也是賣家將產品轉化為利潤的重要。出口跨境電商，面對的是國外消費者，對國外消費者消費心理、消費習慣、消費取向的掌握，在經營中顯得尤為重要，對于中國賣家開發產品、出售產品都有著至關關鍵的意義。

本文在此將大致講述英美跨境市場消費者的基本要求與現狀特點，希望能給您帶來一些幫助。

北美市場

美國事世界上更大的電子商務市場之一，其中北美市場是中國跨境出口的主要市場，市場容量廣大，在線買家數目眾多且消費才能強。

美國人極少儲蓄，通過辦理信譽卡等方法超前消費已成為美國現當代的主流消費觀念之一，這也使得美國成為了全球更大的消費品市場。

歷史因素使美國存在大批的移民，來自不同的 和地域，擁有不同的文化習俗，美國“海納百川”的開放的文化環境使居民對市場上的商品有很高的接收度，愿意嘗試和購置新產品，對于品質優秀的商品和品牌，一旦被美國人認可和接收，都會獲得美國人的青睞。

南美市場

南美有多個 和地域，其中大部分還處于發展中階段，總人口在5.7億左右，其宏大的人口數目使南美同樣成為跨境電商的新興市場之一。

隨著當地互聯網普及度的進一步，南美的跨境消費群體也在與日俱增，移動化購物的人群比例也在增加，一些年青消費者的消費才能較強。

與國人不同，南美人并不偏向于資金儲蓄，這種消費觀念必定水平地進一步了其當下購置力，給中國的跨境賣家帶來了必定的支撐。

值得注意的是，南美物流始終處于相對落后的狀況，即便是南美洲更大的 巴西，也只能保證主要的物流通路相對完美。作為世界人口大國之一，巴西近幾年正在完美支付和物流方面的基本設施，其潛在的市場紅利有待被提高發掘。

依據數據調查，巴西人對手機和平板電腦的要求量相對較大。

英國市場

英國事世界上主要的貿易 之一，也是結合國安理會五大常任理事國之一。

英國的紳士文化自古貫今，深入影響著英國人的生計態度和消費觀念。體現在購物取向中，英國人的計劃性很強，適用主義成為主流之一，在產品上對比重視細節，尋求產品的質量和性能。

近幾年來，英國網絡下單和支付范圍正在迅速增加，不斷地刷新以往的記錄。據統計，有80%以上的英國網民都在網絡上有過多次購物的行動。這個比例在G20 中相對較高。

中國跨境商家可以針對英國消費者的習慣，愛好風氣，文化，消費特點等條件進行本地化的運營。英國講究禮儀，重視節日，中國電商面向英國消費者要求策劃活動開發產品，或許會取得意想不到的后果。

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