PPC活動PPC廣告系列的第一步是決定運行它的平臺。谷歌廣告可能是當(dāng)今營銷人員中最受歡迎的PPC廣告，但你是否知道像Facebook和Twitter這樣的社交網(wǎng)絡(luò)也提供按點擊付費廣告？以下是Ueeshop總結(jié)的一些常見廣告平臺的工作原理。Facebook上，你可以選擇單個圖片、單個視頻或幻燈片作為廣告的主要素材。在Google上，你的廣告選項包括：

1）展示廣告Google生態(tài)系統(tǒng)中的任何位置，例如Gmail、YouTube和Google“展示廣告網(wǎng)絡(luò)”中的類似域。2）搜索廣告PPC相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容。作為搜索引擎營銷的一種方法，Google的搜索廣告會在用戶輸入特定搜索字詞時以超鏈接搜索結(jié)果的形式顯示你選擇的目標(biāo)網(wǎng)頁。你可以在設(shè)置Google廣告系列時選擇這些搜索字詞。3）視頻廣告PPC廣告系列預(yù)算將決定你愿意為廣告展示位置獲得的點擊量支付多少費用。在Google廣告上，你將設(shè)置每日預(yù)算，而Twitter和Facebook等平臺會讓你選擇你希望的支付增量。Ueeshop舉個例子，例如如果你的營銷團隊為PPC 分配了1,000美元，你首先要了解你正在運行的廣告系列。假設(shè)這個數(shù)字為8，理論上每個廣告系列價值125美元。確定每個廣告系列可以使用多少預(yù)算后，你可以將此數(shù)字除以你希望此廣告系列投放的天數(shù)。如果你希望它運行14天，你的每日預(yù)算大約為每天8.93美元。PPC中還有另一個預(yù)算制定要素：并非所有主題和受眾都具有相同的價值。這意味著某些特定的興趣、細分受眾群，尤其是搜索字詞的每次點擊費用會有所不同。PPC平臺都有競價系統(tǒng)，可幫助你確定你的受眾標(biāo)準(zhǔn)將花費多少錢。反過來，你可以使用多種出價策略來幫助你為廣告系列進行最具成本效益的購買。在Google廣告上，這些出價策略包括：

PPC平臺中，你都可以選擇廣告的覆蓋范圍。在Google廣告的背景下，“誰”包括了你的受眾群*置、興趣，當(dāng)然還包括他們執(zhí)行的搜索。你還可以創(chuàng)建自定義受眾群體，每個受眾群體都擁有自己的“自定義關(guān)聯(lián)”和“自定義意圖”，以幫助你進一步為適當(dāng)?shù)娜巳毫可矶ㄖ芇PC廣告系列。SERP上（假設(shè)你正在創(chuàng)建Google搜索廣告）。注意為每個廣告選擇的關(guān)鍵字數(shù)量，但你選擇投放廣告的關(guān)鍵字越多，你就越有可能把廣告展示在錯誤的受眾面前。Google搜索廣告，則會使用你在上面的步驟4中選擇的關(guān)鍵字，并將其添加到“廣告組”中。如果你在Twitter上創(chuàng)建PPC廣告，你將使用類似的廣告系列框架。Ueeshop舉個例子說明：1）一個效果差的廣告組PPC廣告是想推銷溜冰鞋，你可以從搜索術(shù)語“ice skates”開始。然后你會發(fā)現(xiàn)搜索詞“ice skating”，并決定將其添加到你的PPC廣告中，但第二個搜索詞“ice skating” 會削弱廣告組。“ice skates”吸引那些正在尋找溜冰鞋購買的人，但“ice skating”可以吸引包括那些可能正在尋找溜冰鞋、他們所在地區(qū)的溜冰場，甚至是如何開始滑冰的指示的一些用戶，這些搜索并不適用于你的目標(biāo)受眾，從而限制你在點擊廣告的用戶中找到感興趣客戶的機會。2）一個效果好的廣告組PPC廣告是想推銷溜冰鞋，你可以從這個搜索字詞開始，并決定擴展到包含此術(shù)語的其他搜索字詞，但帶有不同或額外的措辭。“ 修改廣泛匹配”等Google廣告功能，你還可以選擇“skates for ice rinks”之類的搜索。使用短語匹配，你可以選擇“ice skates for hockey”等搜索。這樣，你就可以在不犧牲受眾利益的情況下，用更多的搜索詞來豐富你的廣告。

PPC廣告的目的地設(shè)為你網(wǎng)站的首頁并不是一個好主意。這只會讓你的訪問者感到困惑，并最終讓他們跳出網(wǎng)頁。無論你是從現(xiàn)有網(wǎng)頁中進行選擇，還是設(shè)計一個新網(wǎng)頁，都要確保將訪問者發(fā)送到一個能幫助他們找到想要的東西的目的地。這就是Ueeshop常說的“意圖匹配”，像谷歌等這樣的搜索引擎對此非常重視。5步的“ice skates”示例。如果有人搜索“ice skates”，點擊你的廣告，并將其帶到你網(wǎng)站上提供滑冰課程的頁面，那么與用戶的搜索意圖就不一致了，即使此頁面設(shè)置是為了使用付費滑冰課程的注冊表單來轉(zhuǎn)換訪客。但這些用戶希望購買溜冰鞋，而不是課程。PPC廣告系列的平臺將有一個分析儀表板，你可以在其中跟蹤廣告執(zhí)行效果。充分利用它，你可以看到你的勞動成果。這包括你收到的廣告著陸網(wǎng)頁的流量、花費的金額以及此流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶或收入的情況。Google、Twitter、Facebook甚至LinkedIn廣告系列集成到你公司的營銷軟件中，你可以將這些PPC廣告系列與其他營銷活動相關(guān)聯(lián)，幫助你確定PPC廣告系列的效果。PPC技巧PPC廣告的位置一樣，你可以在廣告系列中明確省略關(guān)鍵字。這些稱為“否定關(guān)鍵字”，它們會提示你的廣告平臺避免在用戶輸入這些搜索字詞時生成的結(jié)果頁上放置你的廣告。Google的一個示例：

Google廣告上的廣告客戶已選擇將其廣告投放到搜索字詞"blue tennis shoes" 和 "running gear"的 SERP上，但不是 "blue running shoes"、"shoes running"和"running shoes"。這使得廣告客戶避免正在搜索這些產(chǎn)品的受眾，因為他們正在尋找類似但廣告商實際上不銷售的東西。“冰山效應(yīng)”“冰山效應(yīng)”來更好地控制你的PPC廣告系列。你最終付費的搜索字詞以及你實際定位的關(guān)鍵字并不總是按照你希望的方式排列。我們常常看到“ 冰山效應(yīng)”在起作用，表面下方的各種搜索字詞被添加到我們認為在廣告系列中正常運行的關(guān)鍵字上。它為我們提供了一個效果不好的搜索關(guān)鍵字比率，可能看起來像這樣：

132：1，那么持續(xù)提高點擊率并降低每次點擊費用的平均成本可能具有挑戰(zhàn)性。面對這種情況那我們該如何處理呢？Ueeshop建議大家可以使用稱為單一關(guān)鍵詞廣告組（SKAG）的內(nèi)容來實現(xiàn)搜索字詞與關(guān)鍵字比率為1：1，從而可以更好地控制整個廣告組。SKAG搜索字詞報告的情況：

PPC廣告系列提升到新的水平。SKAG策略，通過將搜索字詞與關(guān)鍵字比率降低到1：1，你可以更進一步，從關(guān)鍵字到廣告執(zhí)行也是如此。

PPC戰(zhàn)術(shù)升級，你的PPC廣告系列應(yīng)該提高轉(zhuǎn)化量并為你帶來更多收益。但是，你知道哪些關(guān)鍵字、受眾群體或展示位置實際上會讓你賺錢嗎？通過實施Google的Value Track參數(shù)，你可以在訪問者轉(zhuǎn)換時自動跟蹤網(wǎng)址中的數(shù)據(jù)。如果你不跟蹤你的廣告組成部分，你可能不清楚應(yīng)該在哪個部分集中你的火力。PPC策略，你可以減少對銷售沒有貢獻的領(lǐng)域預(yù)算，并分配到對銷售有貢獻的領(lǐng)域。CAT溫標(biāo)測量訪客意圖PPC訪問者都以相同的轉(zhuǎn)化意圖進入你的目標(biāo)網(wǎng)頁。通常情況下，來自展示的那些用戶往往更冷，而來自搜索的訪客往往更溫暖。以下是我們了解到在眾多垂直客戶端領(lǐng)域都能很好地工作的視覺效果:

Ueeshop建議測試各種CTA以匹配訪問者的意圖溫度，畢竟一個小的CTA調(diào)整可能會產(chǎn)生重大影響。:

CTA就越熱情。來自顯示網(wǎng)絡(luò)的流量可能會響應(yīng)較冷的CTA，因為這些訪問者處于感知階段。PPC轉(zhuǎn)換PPC廣告系列哪個部分導(dǎo)致轉(zhuǎn)化瓶頸的有效方法是分析微轉(zhuǎn)化。假設(shè)你正在運行一些新的Facebook廣告系列，但出于某種原因，沒有轉(zhuǎn)換。但是，如果你知道訪問者平均在你的網(wǎng)站或目標(biāo)網(wǎng)頁上停留了四秒鐘，那么你就知道你的Facebook廣告目標(biāo)定位可能不適用，定位錯了。與其認為需要調(diào)整的是廣告或登陸頁面，還不如調(diào)整你的目標(biāo)。

1）Time On Site2）Scroll DepthCTA應(yīng)該折疊在上方。如果他們滑動得非常深，那么可能是在頁面底部包含額外（超清晰）優(yōu)惠細節(jié)的好機會。3）Form Field Completion4）Button ClickCTA按鈕顏色和副本可能是你獲得更大轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵。CTA溫度還是分析微觀PPC轉(zhuǎn)換，每種PPC策略都可以對廣告系列的效果產(chǎn)生顯著的積極影響。

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