成功都是相似的，失敗卻各有各的不同。Wish平臺是一個輕量型的平臺，用戶也都是歐美年輕群體為主，平臺爆款的單價通常都是在20美金以下。然而，別讓刻板印象限制了你的想象力!有一個商戶，他的爆款單價超過80美金，月銷售額超百萬。他是如何做到的?

加入Wish平臺之初，行者悟公司也曾糾結于向大量鋪貨以量取勝的路徑轉變，還是專注于自己擅長的精品路線。在分析了Wish平臺的整體情況，并結合自身的優勢，公司選擇了更適合自己的精品路線。

一、精選品

隨著跨境電商行業的發展，越來越多的商戶加入到海外掘金的道路中來，行業的競爭性明顯加劇。競爭，從選品開始，如何做好選品工作?

市場趨勢前瞻

行者悟公司主營3C類商品，商品的選擇都不是隨機或者跟風之作，而是在經過深度的市場調研，緊跟科技潮流發展而決定的，敏銳的市場洞察力甚至讓他們“跑贏”蘋果!

早在2016年年初，行者悟公司就捕捉到無線耳機的市場潮流，在7月份完成第一批訂單的下單并迅速上線銷售，同年9月份，蘋果公司才在年度發布會上發布了同類型的耳機。行者悟公司搶占先機，此款耳機至今仍保持著良好且穩定的銷售。

品質控制與保證

行者悟公司持續打造高單價的精品，對產品的質量提出了更高的要求。公司選擇與生產廠直接合作，目前正嘗試采用ODM的合作模式，省去中間環節，節省成本的同時，更能有效把控產品品質。

二、精打造

優質的選品只是精品打造的第一步，成功的運作才是精品成功“秘訣”。

確保唯一，確保利潤

行者悟公司與工廠直接開展ODM模式的合作，不只是為了品控，公司還壟斷了該產品在Wish平臺的銷售，實現產品利潤的最大化。公司已經在美國申請注冊了自己的品牌，未來將進一步深化品牌運營，進一步挖掘產品價值。

項目組制，更完整的產品打造

一項產品的打造其實也是一個團隊的打造，通力合作的團隊更能夠成就一項產品。行者悟公司以產品為核心建立了研發人員、銷售人員等共同組成的項目組，在產品調研-產品確認-銷售跟進等各個環節，共同探討包括圖片選擇、產品描述、推廣詞選擇、產品分配等各個細節，達到即時需求即時反饋，形成穩定的產品線。

三、精后期

產品的順利上線銷售只是成功的第一步，及時的后期服務才能完成一個真正的爆款。包括產品圖片、產品標簽、價格的適時調整，尤其是物流環節的暢通。對于很對Wish賣家來說，為了節約成本，縮減開支，采用0庫存的經營方式，盡可能地減少庫存。然而，一旦該產品成為爆款，極低的庫存率將嚴重影響產品的表現，推升退款率，甚至是關店的風險。

健康的庫存率

行者悟采用的是精品經營模式，不同于大量鋪貨的的賣家，公司采取的是“采購-海外倉-推廣”的運營模式，基于產品銷量的預期提前完成海外倉布局，再進行推廣，免除了物流的風險。在日常的運營中，根據產品的表現，保持穩定且充足的庫存率，并結合相應的平臺活動、節假日提前完成庫存增容，確保倉儲充足、物流順暢。

海外倉的有效利用

-精準的市場預估

商品進入海外倉需要經歷一定運輸時間，也會產生一定的倉儲費用，結合商品的銷售情況，精準的銷量預估可以有效地控制倉儲的成本，最大程度的發揮海外倉在物流方面的優勢。

–穩定充足的庫存率

海外倉庫存要充足，更重要的是庫存的穩定。過多的庫存將產生不必要的倉儲費用，庫存長期緊張將推高缺貨風險，而波動過大的庫存則含有以上兩種風險，更增加了相關操作人員的工作量。如何把握庫存的度，將考驗公司整體運營成熟度。

-綜合考慮物流的各個環節，控制成本

海外倉物流涉及的環節比直發物流要多，協調各個環節的，實現物流成本最小化，但物流成本最小化是建立在良好的物流體驗的基礎上。行者悟公司的所有產品的物流都帶有完整的包裝，雖增加了一些物流成本，但整體上提升了產品的品質感知，回購率也因此有所提升。

–及時跟進政策

Wish平臺正在迅速發展中，相繼推出了包括Wish Express海外倉、認證海外倉、ProductBoost流量提升工具在內的各種產品。在此類產品推出的早期，商戶越是迅速跟進并積極探索產品使用，可以越早享受平臺產品帶來的紅利。行者悟公司就是Wish公司海外倉項目的“第一個吃螃蟹的人”，借助Wish Express海外倉的各項優惠政策，如今已成長為月銷售額百萬美元的成功賣家。

海外倉的優勢可以讓一款產品脫穎而出。2016年，行者悟公司的某款產品始終處在不溫不火的銷售狀態，分析后發現，平臺大部分賣家的此類產品都是使用直發的物流方式，公司大膽嘗試，將該產品加入海外倉項目中，并提供更多尺寸選擇。雖然產品的價格較平臺同類產品高50%以上，但是Wish Express的快速妥投為產品積累了許多5星好評，銷售更是翻了幾番。

四、關于Wish Express，你必須知道

Wish Express是從用戶收貨時間維度出發，垂直多元地滿足不同層面用戶的需求，最直觀的感受就是用戶收貨時間的縮短，而使用Wish Express將為你帶來更多“驚喜”，尤其是流量的增加!

五大流量支持政策

加入Wish Express項目，產品不僅Infered Mapping工具：結合平臺數據，對使用獨立庫存工具的產品，傾斜更多流量。將獲得3倍甚至更多的流量引入，更有5項來自平臺的流量扶持!

⒈Infered Mapping工具：結合平臺數據，對使用獨立庫存工具的產品，傾斜更多流量。

⒉Fast Shipping：消費者進入非WE產品的詳情頁，頁面下方會用圖片推薦的方式向消費者推薦使用Wish Express工具的類似產品。

⒊專屬瀏覽頁：在Wish客戶端導航欄配置獨有Wish Express tab，突出展示WE產品。

⒋Related頁面：消費者進入非Wish Express產品頁時，在related頁面，將突出展示參加Wish Express的相似產品。

⒌搜索頁展示：消費者進行產品搜索后，專頁展示Wish Express產品。

特殊的展示

作為等級1的物流方式，參加Wish Express項目的產品在產品瀏覽頁、產品展示頁、及產品搜索頁都將被添加WE的徽章標識，實現特殊展示。

更快的結算

參加Wish Express的產品將獲得最快的結算時間，確認妥投即可結算。

5%的返利

對于能夠在規定時限內妥投Wish Express訂單的商戶，符合妥投時限的Wish Express訂單將獲得訂單金額5%的返利(配送至美國的訂單，商戶須為誠信店鋪方可接受返利獎勵)。

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