有賣家詢問，對于高貨值的產品，在亞馬遜應該如何定價、規劃推廣策略以及如何做好整體的運營呢？

在我看來，無論高單價還是低單價的產品，在缺少強大品牌背書的情況下（即你不是喬布斯、你的品牌不是蘋果這樣），在定價上都應該確保有一定的競爭力才行，一個沒有品牌卻售價很高的產品是很難憑空賣得好的。 

當然，要想確保自己有利潤同時售價有競爭力，那自然是需要從成本的角度下功夫控制的。

很多賣家說我的成本高所以售價只能這樣的，很大程度上，要么無知，在成本控制上不專業，要么不夠用心、不夠努力，成本控制雖然不會低到無極限，但也基本上可以應了那句話，“憑著你努力的程度，根本用不著談智商”。

太偷懶的人，稍微努力就覺得自己在拼命。這句話用在哪個領域都不為過。 

當你能夠確保你的售價在同行賣家中是偏低的，才有了運營中可以快速打造成爆款的可能性。 

對于高貨值產品，你還需要把Listing做到足夠好。 

在講到Listing優化的內容時，我經常提醒學員們思考：網購時，在收到產品之前，消費者究竟是在買什么？ 

我的答案是：在收到產品之前，消費者購買的是基于產品的圖片、文案、評價、價格等要素所形成的對產品的想象。 

是的，是想象。 

就像電影《盜夢空間》中講的一樣，你得用你的圖片、文案、評價和價格給消費者創造一種對你的產品的想象，如果你創造出的想象是美好的，客戶購買的幾率就高，如果創造的想象是灰暗的、平淡的，那流失的客戶就多，轉化率就低，訂單就少。 

對于高單價的產品，你所創造的想象必須是高質的，可以給自己生活創造美好的，而這些，都需要通過Listing展示出來。所以，高價的產品，必須把你的Listing從布局到細節打造到足夠有質感，足夠精致。 

但說實話，我看過很多賣家的很多Listing，甚至售價幾百美元的產品，Listing卻一點質感和美感都沒有，憑什么能賣得好？！ 

關于Listing優化的內容，我在這幾年的文章里寫過很多，感興趣的可以自己去翻翻前邊的文章。但這里我有三點建議： 

• 一、可以讀我的《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運營精要》一書中的Listing優化章節； 
• 二、可以認真研讀像Anker這樣的優秀賣家的Listing，讀到細節里； 
• 三、做任何產品，圈定20個優秀競爭對手，詳細分析競爭對手們的Listing細節，取其優秀之處為己所用。 

在Listing優化做好的基礎上，站內廣告可以同步開自動+手動精準，前期可以把握一個度，只要以一個產品的毛利潤作為廣告成本，能夠帶來一個及以上訂單，廣告就要持續甚至加大投放。 

另外，如果有余力，還可以增開優惠券和設置促銷，當Listing有了一定的銷量，符合報秒殺的條件了，不妨參加一下7天秒殺，只有上述這些運營手法結合，才能相對快的把一條Listing打造起來。 

運營不易，要想做好，少不了多學習、多觀察、多思考、多嘗試。 

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