讓大部分新開店賣家都頭疼的事情是什么?那就是沒流量!

本期小編采訪的是某長尾品類店鋪的廣告運營——西西，這位賣家2018年上線亞馬遜北美站。

上線三個月實現業務目標，半年實現穩定收入!同款成功，你要不要了解一下?

提問1：新店鋪的流量怎么來?

西西

　新開店期，自然流量相對來講是比較少的。

　新品推廣主要是通過付費流量，然后通過廣告的幫助，我們可以逐漸提高產品的自然流量。

敲黑板!新開店一定要開廣告!

不斷測試關鍵詞的轉化率

　從而優化listing

新開店期做廣告，主要為了幫助新品優化listing，而不是為了轉化，所以我們可以通過廣告找出轉化率高的關鍵詞，然后把這些關鍵詞添加到listing中。listing優化好了，相關度高了，才能更容易被搜索到，得到更多的曝光，我們也就有機會獲得好的轉化，形成一個良好的循環。

通過打廣告的方式

　來不斷提高listing的自然排名

不管轉化率的高低，一直開著廣告也能為listing積累更多的相關度。只要有人通過廣告買我們的商品，慢慢積累歷史銷售量，待銷售量越來越高，星級評分上來了，排名也會越來越高。

提問2：應該何時開啟廣告活動?

　西西

　我們投放廣告的準確時間是在FBA產品上架之前，因為新品會有一段新品的流量。

　我們會通過廣告來加持這段新品流量的效果，并且讓我們的廣告詞詞匯跟我們的產品盡快的產生一個關聯后期的運營就更加有針對性。

對于新品，亞馬遜會有一定的流量扶持，在FBA產品上架之前開廣告，讓產品在售賣前先不斷曝光，提高產品的關聯度，這樣新商品在上架后會更容易快速成長起來。

提問3：新店鋪的廣告投放有沒有秘訣?

　關于新店的廣告投放策略，我有四個方面小心得——

　1、ASIN的分組

　2、預算的設定

　3、關鍵詞設置

　4、競 價

心得1、ASIN的分組

心得2、預算的設置

新品的廣告花費是一項投資，是為了長線的流量和出單。

給大家舉個例子說明：

在不考慮收益的情況下，我們某新產品毛利率為30%，因此把這批產品的全部毛利率作為廣告預算。

在預算調整的階段，我們可以把預算看做是一個動態值，一個比率，而不是一個固定值。

當我的生意在不斷增加，那么我的預算也應該要隨之增加，保證廣告的投入跟得上我們的收益，所以對于預算的調整一定要是實時的，而非固定不變。

　心得3、關鍵詞設置

在初始設定里，主要講一下手動詞匯的設置。

如果你對產品從供應鏈端和設計端已經有一定的了解，這個時候你可以形成自己的目標詞匯，投放到廣告當中。

如果你前期的預算不是很多，那么大概你前期的廣告可以設置30個廣告詞，進行初期的投放。

對于關鍵詞，我們需要知道什么是高效關鍵詞和低效關鍵詞。對我來說，一般從兩個維度來定義，第一是轉化率，第二是點擊率。具體的數值就請允許我保密了

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