“種草”

“種草”“安利”這兩個(gè)詞相信大家并不陌生，現(xiàn)如今的消費(fèi)者更傾向于購買自己“聽說過”的產(chǎn)品。大品牌通過“口口相傳”帶來口碑，那小品牌如何利用“種草”來引導(dǎo)消費(fèi)者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行“拔草(購買)”。

“安利模式”利用的是大家的從眾心理，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被很多人圍觀，比沒有人在意的產(chǎn)品先贏得了“觀眾”，有了觀眾，接下來就是如何把“觀眾”轉(zhuǎn)換成“粉絲”的問題了。

大家都知道，宜家家居以用戶體驗(yàn)贏得了市場，相比較同類型的家居市場，宜家家居不安排推銷員，全靠消費(fèi)者“自行體驗(yàn)”，想要買床的自己“睡一睡”，給消費(fèi)者足夠的自由選擇空間。

借鑒到我們的“安利模式”中，就是：我售賣的產(chǎn)品，我親自使用過，并且拍視頻給你看，介紹清楚產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，把使用產(chǎn)品的“快感”傳遞給消費(fèi)者。

另外宜家的產(chǎn)品風(fēng)格也符合年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)購買力的不同設(shè)置了不同的梯度：讓低消費(fèi)群體買得起并且愿意買，讓高消費(fèi)群體覺得“價(jià)格實(shí)惠”。

借鑒到“安利模式”中，將“親民價(jià)”主動(dòng)告知消費(fèi)者，就能夠在一定程度上刺激購買欲望，這在電商大促的“直播引流”中是最常見的形式。

另外，電商平臺(tái)與實(shí)體店鋪的差別是，客戶無法在購買之前親自觸摸到產(chǎn)品，只能通過圖片或視頻“二維層面”去進(jìn)行了解，并不能真正感受到產(chǎn)品本身。

很多運(yùn)營技巧中都提到：評論很重要，與粉絲互動(dòng)很重要。但其實(shí)賣家們應(yīng)該都有這樣的苦惱：我已經(jīng)使盡渾身解數(shù)與跟買家溝通，請求好評，但是很多買家置之不理，怎么辦呢?

“安利模式”能夠較好的幫助你維護(hù)粉絲。

你不必因?yàn)闆]有買家評論而苦惱，因?yàn)槟阌凶约旱摹霸囉靡曨l”，其他買家同樣可以通過你的“安利”來充分了解這個(gè)產(chǎn)品。即使暫時(shí)不需要購買，但至少買家看過這個(gè)“安利”，未來買家在需要的時(shí)候，就可以多一個(gè)選擇和考慮。當(dāng)然，如果你的“安利”能夠帶動(dòng)更多的買家分享自己使用產(chǎn)品的情況，那就再好不過了。

再舉個(gè)例子，不知道大家有沒有看過韓國很流行的“吃播”視頻。“吃播”能夠短時(shí)間內(nèi)吸引到大量的觀眾聚集，可謂是“圈粉法寶”，因?yàn)闆]人能抵擋住“食物的誘惑”。“好奇心”會(huì)誘導(dǎo)觀眾成為“粉絲”，“食欲”會(huì)讓觀眾變成“消費(fèi)者”。

以上的內(nèi)容，是為了讓大家通過案例去理解“安利模式”的營銷思路，總的來說就是引發(fā)觀眾的“好奇心”，刺激觀眾的“購買欲”，從而達(dá)到轉(zhuǎn)化和維護(hù)粉絲的目的。

那么，怎么操作?有兩種形式，一是借助網(wǎng)紅測評師。二是利用自己的條件，持續(xù)性的更新“安利”。

第一點(diǎn)，網(wǎng)紅安利。

美妝類有“美妝博主”，電子類有“專業(yè)測評師”，一些博主已經(jīng)有了固定的粉絲群體，而我們就可以去尋找合作的伙伴。當(dāng)然，這部分是需要資金支持的。

第二點(diǎn)，利用自身優(yōu)勢，持續(xù)性的更新。

這個(gè)方法節(jié)省成本，但是相對來說耗時(shí)更長。

首先，在社交平臺(tái)上曝光，如Instagram、FB、YouTube等。

其次，保持有頻率的更新，展現(xiàn)形式要足夠有吸引力。

另外，自己操作“安利”可以投放到任何平臺(tái)，同樣也可以使用在產(chǎn)品的詳情展示中。如果你的“安利”能夠強(qiáng)勢吸引眾多粉絲成為“網(wǎng)紅”，說不定還可以“接廣告”哦!

以上是關(guān)于“安利模式”強(qiáng)勢引流的方法，希望能夠幫助大家更多的拓展思路，發(fā)掘更多有趣、可行的引流方法。“授人以魚不如授人以漁”，也歡迎大家分享自己的成功案例，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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