亞馬遜的購(gòu)物車(chē)已經(jīng)成為成功和銷(xiāo)量增加的代名詞，其他零售商也在使用這一概念，沃爾瑪就是這一群體中的一員。零售商們用自己的購(gòu)物車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)力強(qiáng)大的賣(mài)家，使其產(chǎn)品頁(yè)面上顯示藍(lán)色的“添加到購(gòu)物車(chē)(Add to Cart)”按鈕，這將成為賣(mài)家獲得銷(xiāo)售和關(guān)注的最佳方式之一。

那么，要如何才能快速在沃爾瑪獲得購(gòu)物車(chē)呢?本文將分享一位資深老鳥(niǎo)的經(jīng)驗(yàn)：

有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

低廉的價(jià)格是沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)，因此，使用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是賣(mài)家贏得購(gòu)物車(chē)的最直接方式之一。

要注意的是，在買(mǎi)方看來(lái)，這個(gè)價(jià)格是總價(jià)格，包括產(chǎn)品價(jià)格，也包括運(yùn)輸成本。

此外，在確定你的定價(jià)和定價(jià)規(guī)則時(shí)(如果你使用的是重新定價(jià))，你需要注意一件事 ：如果你是一個(gè)全渠道零售商，價(jià)格平價(jià)可能會(huì)使你的沃爾瑪產(chǎn)品下架。比如你在亞馬遜網(wǎng)站上列出完全相同的產(chǎn)品，但價(jià)格比沃爾瑪平臺(tái)上的要低，這將意味著你的沃爾瑪產(chǎn)品價(jià)格不具備應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。(如果消費(fèi)者能夠以較低的價(jià)格從其他渠道或沃爾瑪平臺(tái)上找到相同的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會(huì)被下架。

快速發(fā)貨

Walmart Buy Box算法的另一個(gè)因素是，你能以多快的速度運(yùn)送訂購(gòu)的產(chǎn)品。這是直接針對(duì)亞馬遜的Prime兩日送達(dá)，沃爾瑪希望盡可能多地接收亞馬遜客戶(hù)。

如果你的訂單符合兩天或第二天交貨的條件，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒(méi)有，那么你在贏得購(gòu)物車(chē)上就獲得了比他們更大的優(yōu)勢(shì)。如果你能把這和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格結(jié)合起來(lái)，效果會(huì)更好。

良好的庫(kù)存管理

擁有良好的庫(kù)存管理是必須的，尤其當(dāng)獲得一個(gè)Buy Box時(shí)，這一點(diǎn)更為重要。這是因?yàn)閾碛匈?gòu)物車(chē)往往意味著銷(xiāo)售額大幅增加，沃爾瑪希望賣(mài)家能確保庫(kù)存能夠滿(mǎn)足新的需求。

保持健康的賬戶(hù)指標(biāo)

賬戶(hù)指標(biāo)與亞馬遜非常相似，能夠衡量賣(mài)家有多優(yōu)秀。它們不僅會(huì)顯示賣(mài)家的歷史概況，還會(huì)對(duì)賣(mài)家的訂單缺陷率、發(fā)貨率、客戶(hù)反饋等進(jìn)行評(píng)分。這些指標(biāo)反映了賣(mài)家過(guò)去在滿(mǎn)足訂單和回應(yīng)客戶(hù)咨詢(xún)方面的表現(xiàn)。

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品Listing

擁有良好的產(chǎn)品Listing是很重要的，賣(mài)家要如何優(yōu)化產(chǎn)品Listing?在優(yōu)化沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品Listing時(shí)，要注意哪幾件事?

1.使用沃爾瑪性能廣告，他們的贊助商品廣告版本;

2.注冊(cè)沃爾瑪認(rèn)可的認(rèn)可評(píng)審公司，以便在你的頁(yè)面上進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)論;

3.遵循定價(jià)平價(jià)規(guī)則;

4.擁有更多關(guān)鍵字的自由度，例如更多的字符數(shù)，能夠使用競(jìng)爭(zhēng)品牌或間接關(guān)聯(lián)。

(編譯：LEO)

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