大家好!

有人認(rèn)為“做電商，就是賣圖片”，圖片做的好，才是王道!

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)開產(chǎn)品詳情頁，能夠促成轉(zhuǎn)化的，80%來自于產(chǎn)品圖。圖片是買家對(duì)你的的第一印象，這關(guān)系到買家是否有意向點(diǎn)擊你的產(chǎn)品，圖片不好看，人家就會(huì)認(rèn)為你不專業(yè)，自然不會(huì)有點(diǎn)擊的欲望。

上篇《那些月入5W的亞馬遜賣家，他們的圖片是怎樣?》列舉了熱銷品的產(chǎn)品圖例，本篇小派為大家再次送上干貨，“爆款產(chǎn)品圖使用的5大拍攝技巧”。

第一招: 信息圖表

Infographic(信息圖表)是提高轉(zhuǎn)化率的必勝招數(shù)。許多懶得讀五點(diǎn)描述的賣家通常會(huì)被信息圖表吸引。因?yàn)樾畔D表可以將產(chǎn)品功能和具體圖片位置一一對(duì)應(yīng)，將產(chǎn)品信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。

你可以在原有的五點(diǎn)描述基礎(chǔ)上進(jìn)行高度提煉，制作一個(gè)信息圖表，需要注意的地方的是文字描述一定要是簡短精煉，比如下圖：

第二招：競品差異對(duì)比圖表

產(chǎn)品的差異化是爆單秘籍。很多時(shí)候當(dāng)你花了很多成本做好了產(chǎn)品調(diào)研，也進(jìn)行了產(chǎn)品優(yōu)化，但最終效果仍然不佳。

問題出在哪里?因?yàn)闆]有差異化的產(chǎn)品圖，消費(fèi)者是不會(huì)感受到你的特別之處的。

人人都有”貨比三家“的習(xí)慣，你可以主動(dòng)展示比貨三家的圖片，幫助消費(fèi)者節(jié)省了搜索其它產(chǎn)品的過程，他們往往看到這里就會(huì)直接下單了。如下圖：

第三招: 帶有促銷信息的附圖

針對(duì)新品或清倉貨品，通常加了帶有促銷信息的產(chǎn)品圖后能更有效和直觀地吸引消費(fèi)者，也是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

亞馬遜上的促銷種類有：

如果你做過促銷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者們并不一定能及時(shí)收到促銷信息。如果能把所有在促銷的SKU都加上了“促銷廣告圖”，傳播效果能最大化，如下圖：

這招很管用，消費(fèi)者看到后反應(yīng)迅速，特別是他們看到促銷信息上說產(chǎn)品很快就要恢復(fù)原價(jià)。

Tips：

1) 不要在主圖上用加了促銷信息的圖片。主圖必須是白底正規(guī)產(chǎn)品圖。

2) 最好把帶有促銷信息的圖片放在最后一張。

3) 如果產(chǎn)品有變體，你需要為每個(gè)ASIN單獨(dú)添加相應(yīng)的帶有促銷信息的產(chǎn)品圖，否則亞馬遜會(huì)讓產(chǎn)品下架。

第四招: 添加生活方式圖片

相比于白色背景的高清產(chǎn)品圖，把產(chǎn)品放在各種生活場景中，并讓模特(包括手模腳模等局部模特)出鏡，能喚起情緒、讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感。

當(dāng)然了，生活方式的照片通常拍攝成本會(huì)更高，但值得投入!在拍攝前，一定要跟攝影師溝通清楚你需要的角度、場景元素、情感表達(dá)等具體需求。

如果不知道怎么拍，可以從瀏覽Instagram上的圖開始，follow幾個(gè)你自己喜歡的品牌，看看他們的構(gòu)圖、風(fēng)格，以下都是Instagram上優(yōu)秀的生活方式產(chǎn)品圖例。

第五招: 添加使用說明的產(chǎn)品圖

你有沒有遇到過因?yàn)椴粫?huì)正確使用產(chǎn)品而給差評(píng)的買家?!即便你的產(chǎn)品在細(xì)分市場里出類拔萃，還是會(huì)遇到那些看都不看產(chǎn)品說明，一味抱怨不會(huì)用而扔個(gè)差評(píng)的人。

怕就怕，這一兩個(gè)差評(píng)很可能就把整個(gè)評(píng)論的節(jié)奏帶跑偏了。為了最大限度避免這一類人留差評(píng)，你得在細(xì)節(jié)上處理地更好。見圖例：

看了上面這5招，我們可以來分析一下亞馬遜上的熱銷品，看看他們的優(yōu)點(diǎn)在哪，可以改進(jìn)的地方又在哪。

舉例說明

產(chǎn)品：OPOLAR USB風(fēng)扇

1、類目：電腦及配件

2、每月營收: $94,460

3、月銷量：6,752

4、評(píng)分：4.1星(3020條評(píng)論)

優(yōu)點(diǎn)：

多維度的展示讓顧客可以知道它有多小。

展示了風(fēng)扇有多安靜，連嬰兒都不會(huì)被吵醒。

展示了風(fēng)扇的多功能性，你可以把它插到筆記本電腦、適配器上或者隨身攜帶電源。

圖片可改進(jìn)的地方:

可以顯示 OPOLAR USB 風(fēng)扇和其他 USB 風(fēng)扇之間的比較圖表。

可以添加風(fēng)扇在家里或辦公室環(huán)境中的生活照。

可以展示出有很多優(yōu)惠活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)突出促銷折扣的圖片。

(來源：Jungle Scout槳歌)

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