有人說(shuō)，很多大賣家做得好，是因?yàn)楣俜浇o他們吃小灶，給了特殊的流量扶持。其實(shí)，還真不是。速賣通流量的匹配，不是純干預(yù)的機(jī)制。今天，以此為由頭，和大家聊聊如何提升流量。

流量，主要包括搜索流量、推廣流量以及其他流量。這里先說(shuō)搜索流量。

搜索流量要想提升，最關(guān)鍵的有幾點(diǎn)。首先是爆款數(shù)量。每個(gè)爆款對(duì)你而言，不僅僅是賺錢工具，更是流量入口。但不要出了個(gè)爆款就沾沾自喜，要想著怎么利用它去創(chuàng)造更多的流量入口。

第二點(diǎn)是商品的豐富度。面對(duì)200多個(gè)國(guó)家的用戶，你不知道哪個(gè)商品到底適合哪個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。所以，大部分做得好的店鋪，都是有非常豐富的類目和商品，因?yàn)橹挥羞@樣才能保證這家店有充足的曝光概率。

第三點(diǎn)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞。最忌諱從其他平臺(tái)直接導(dǎo)入，這樣會(huì)導(dǎo)致很多商品的標(biāo)題只有幾個(gè)詞。

那標(biāo)題該如何優(yōu)化?后臺(tái)有個(gè)搜索詞分析，里面有各個(gè)搜索詞數(shù)據(jù)，商家可以根據(jù)它來(lái)選詞。但是，也不是把所有熱詞堆上去就一定有好的效果，大家都是選一堆熱詞，如果你的新品競(jìng)爭(zhēng)力太弱，肯定不行。

這時(shí)候我們需要策略。當(dāng)大部分商家堆滿熱詞的時(shí)候，你是不是可以用一些長(zhǎng)尾詞做補(bǔ)充。

然后就是關(guān)鍵詞的歸類組合。大家可以通過(guò)多語(yǔ)種寫關(guān)鍵詞，如果做不到，就盡量用英語(yǔ)。因?yàn)橛脩羝ヅ潢P(guān)鍵詞的時(shí)候，是先用英語(yǔ)，再翻譯成本地語(yǔ)言，英語(yǔ)是中轉(zhuǎn)語(yǔ)言，如果直接上來(lái)用其他語(yǔ)言寫，曝光概率小，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)，體驗(yàn)也不好。

第四點(diǎn)是基礎(chǔ)銷量的評(píng)價(jià)，最直接的體現(xiàn)用戶對(duì)商品以及對(duì)店鋪的看法。這個(gè)評(píng)價(jià)必須要維護(hù)，我們要和用于充分地實(shí)時(shí)交流。

最后一個(gè)點(diǎn)，就是櫥窗推薦，給你設(shè)置櫥窗商品更好的曝光動(dòng)力。理論上講櫥窗越多，初始獲得曝光的概率越高。但櫥窗商品選擇很重要，不要商品都助推，要學(xué)會(huì)選擇。

再說(shuō)推廣流量。直通車聯(lián)盟和站外，這是做速賣通非常重要的兩個(gè)點(diǎn)，聯(lián)盟類似于國(guó)內(nèi)的淘寶客，跟國(guó)內(nèi)相比較單位成本比較低，而且很多商家不會(huì)用，所以這是機(jī)會(huì)。

最后說(shuō)其他流量。這是需要商家自己動(dòng)腦子花心思獲取的。這里包括購(gòu)物車營(yíng)銷、包裹單頁(yè)營(yíng)銷，它在很大概率上可以讓你獲得粉絲、獲得關(guān)注、獲得一些潛在交易的機(jī)會(huì)。再有一個(gè)就是店內(nèi)關(guān)聯(lián)，有了爆款能否充分利用店內(nèi)關(guān)聯(lián)，決定著私域流量。

總之，從流量角度講，我們一開始就要制定非常清晰的策略，我的流量現(xiàn)在處于什么階段，哪個(gè)流量入口是我最主要的，我現(xiàn)在核心要做的事是什么。

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