打造產品，尤其是在非常看好自己所選產品的時候，最令賣家難受的就是前期的打造過程。新品上新即便是有流量加持，但是各項數據不佳的情況下表現依然不佳，這樣很有可能在流量紅利期過后就無人問津。

除了新產品，老產品也需要更多的流量更多的訂單來支撐產品表現，才能保持自己較好的搜索和廣告位置，從而帶來更多的自然流量和訂單。否則一旦低迷的銷售表現被算法抓取了，后面平臺分配的流量就會越來越少，進入惡性循環。

亞馬遜爆款形成要素：

1.導入期：導入期多半部分是在于選款上面的一些經驗操作，我們通過經驗選款、數據選款做好寶貝的流量收藏、關聯營銷進入收藏、店鋪裝修的前期準備。

2.成長期：到了成長期，我們就要嘗試廣告投放，推廣費用的預計。比如我們通過直通車如何獲取流量、降低PPC、淘寶客的投放、鉆展的預算，還有執行的力度、數據的反饋。

3.成熟期：效果的統計（產出）、成本的控制（投產統計后決定）、把控利潤（款式的多元化操作）。

4.衰退期：后勁的把控、新品的替代、售后跟上、維護老客戶。四大維度。

1.切入點以大盤爆發時期為坐標來算。肯定是要提前操作。但是這個提前多少，請跟進自己的情況來。因為大家都是大盤之前操作，其實大盤之前的行業均價PPC會遠遠高于旺季。因為淡季流量少，競爭大，商家都在獲取流量進行各種數據測試和權重積累。

2.然后是維護成本的考慮，因為淡季的時候，即便是好的產品，反饋出來的數據也是收藏加購率很高，真實的轉化率也不會很高，轉化低了，權重不高，要去維護這個轉化率，必定需要人為的來補下轉化率。這個塊面的成本，也是得核算進去的。

我們隨時關注著大盤流量的趨勢。通過往年的數據，我們可以看到大致的爆發點，每年這個爆發點會有幾天前后的變化。

亞馬遜選款的流程方法：

1. 競爭對手的分析：首先做好選款的第一點，就是競爭對手的分析，包括：

分析競店競品優勢類目優勢產品，選擇是否避開；

競品的爆款分析：是否要從產品風格突破、差異化突破、客單價突破；

競爭對手定位：如何超越競爭對手，從營銷上突破；主推款的更換突破；店鋪優惠政策的突破；店鋪文案設計的突破；

競爭對手推廣渠道：競品是通過什么渠道做的可以，付費、免費、站外、網紅、活動。

從以上幾個點分析競爭對手的不同，再從自己店鋪能夠突破的地方去做好突破位置。（前期建議自己同層級或上一層級的做分析，不要一上來就和大賣家競爭）。

2.市場環境：銷量分布、價格分布、人氣分布、官方活動數據統計、眾籌產品的數據統計，這幾個維度去分析目前的市場環境如何。

3.應季產品：市場熱銷款、應季性是否符合。一般當季產品都需要提前2個月預熱。

4.直通車選款：直通車快速選款，是每個商家都知道的話題，那我們需要知道的是選款中需要規避的一些錯誤：

款式不對怎么辦：免費流量難以獲取、付費流量PPC高、轉化難。

直通車如何選款：看市場需求、關鍵詞尋找、類目分析、利潤。

測款的數據統計：收藏率、加購率、跳失率、停留時間、轉化率。這幾個維度進行一周的數據統計。

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