到底要不要做口罩?這應該是最近跨境賣家們最是頭疼的問題。

不做吧，天天看朋友圈服務商發什么“美國有2億多醫用口罩缺口”，“剛剛上傳的口罩產品一天500單”，“十幾塊進價的口罩能賣到幾十刀”，在鋪天蓋地的致富神話下，總覺得如果自己不趕上這趟車就錯過了一大發財的機會。

做吧，貨源、物流都是問題，而且這么多賣家都在摩拳擦掌地進入口罩類目，連服務商接口罩類目審核都能一天幾百單，能輪得到自己喝湯嗎?對自己沒有信心的賣家看這陣勢紛紛打起了退堂鼓。

趁著全國疫情大幅好轉，我和大家講講這兩天摸索了銷售口罩的上下游之后，我們看到的一些東西，或許可以幫大家決定到底要不要進入這個坑。

跨境電商口罩行業的現狀

1、貨源

大部分想要試水口罩行業的賣家可能會經常看到朋友圈或是微信群中有售賣口罩的，其中也有出價相當誘人的。不禁讓人感嘆，現在口罩這么好買了嗎?抓住這個便宜貨源轉手就能在亞馬遜賺個幾十倍。

實際上我嚴肅地提醒大家，現在要找口罩貨源，一定要注意一些來歷不明的二道販子，如果聲稱是現貨貨源的話一定要視頻驗證一下。

現在口罩販子中有很多現金盤的玩法，5塊錢一個賣你一千個，先收錢聲稱x天后發貨(實際上這個時候販子手上一個口罩都沒有，照片都是網圖)，然后拖著不發貨直到口罩產能提升/疫情好轉，導致口罩市價下跌到4塊甚至3塊，販子直接再別處買個一千個給你發過去，轉手就賺了幾千差價。

現在正是口罩產能急速爬坡的時候，價格會有不小的波動，想要在這個時候入坑一定不要囤貨，先小批貨試試水。

2、物流

物流這一塊相對來說問題比較少，一個物流行業現在復工情況更好，甚至面臨無貨可發的情況，有不少物流價格都有了一定幅度下調。

不過最近消息鬧得打算或是已經在做口罩的賣家人心惶惶，這張圖我在我的朋友圈都看到過好幾遍。

全部都禁止出口一看就比較像謠言，不過我還是替大家去求證了一下。海關官網并沒有任何的通知，同時也有海關人員表示只要是合法合規的出口產品，海關不會予以扣留。

能走口罩的貨代不少，不過依然存在被查驗的幾率，建議和貨代對接好這部分的內容，目前物流可以說是整個口罩鏈條里面最不用擔心的。

3、店鋪和產品

亞馬遜上的口罩類目是需要分類審核的，這也是最近服務商接的最多的業務。不過分類審核只是銷售合規的第一步，后續還存在亞馬遜查驗產品檢驗證書的風險(如果是FBA幾乎百分百會遇到)。比如美國站，就會要求提供由NIOSH(美國國家職業安全衛生研究所)頒發的認證證書。

N95就是由NIOSH機構制定的標準

如果貨源沒辦法提供進口國要求的檢驗證書，那基本上算是告別FBA了，不過這也不妨礙賣家們用自發貨走小包途徑，這也是為啥現在排名靠前的口罩產品一堆自發貨的。

不過小包自發貨也并非萬無一失，近期亞馬遜對口罩等防疫物資的審查非常嚴格，即便是通過了類目審核等，也會因為定價問題或是產品問題被下架產品。

論壇中已經出現了一些這樣的賣家

這段時期入坑口罩產品的賬號風險不小，強烈不建議大家用大號來做，即便是小號嘗試也要做好賬號隨時暴斃的準備。

結合上面的幾個要素，加上我了解到一些在上周上架就日出幾百單的學員賣家，在最近單量也都少了很多，我認為在亞馬遜上靠賣口罩撈一波熱錢走人的時機已過。

目前海外的口罩缺口的確大量存在，而且隨著疫情的惡化還會繼續擴大，并且因為疫情，消費者的消費習慣和傾向都會發生大幅度改變，即便是不做口罩我們也有新的選品機會。

（來源：跨境者商學院）

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