小兔最近觀察TikTok直播間，很多直播還是單純地分享娛樂內容，像唱歌、跳舞、聊天、游戲之類，純直播帶貨的主播還不多，在TikTok做跨境直播依然屬于初階階段。歐美購物車開放之后，瀏覽TikTok的海外消費者正在逐步培養在刷視頻時購物的習慣。對比國內，TikTok直播間在信息流中插入讓人感覺非常新奇。

看到TikTok Live的主播帶貨，有人像做測評一樣娓娓道來，圍繞產品詳細介紹；也有人分享搬家購物類直播，一件件拆箱。不過整場直播，外國主播往往圍繞一個產品細講，缺少互動，或者件件分享產品，像朋友一樣介紹卻缺乏營銷。反觀跨境直播主播，更有電商帶貨的氛圍，直播間經驗比較足，營銷的下單氛圍濃烈。在培養用戶刷TikTok購物習慣的階段難說哪個好，但一般都是有電商經驗基礎的直播間轉化更好一點。

既然要在TikTok營造帶貨直播間氛圍，有幾點需要我們跨境直播人注意：

1.

小兔圍觀TikTok直播，個別主播一件產品整場介紹，打開直播間購物欄，只有一個產品，期待值直線降低，停留三分鐘就感覺沒有新意，再營造下單氛圍也果斷劃走。這還是小兔在觀察直播間有耐心停留的情況下，正常海外用戶可能會花幾分鐘了解你在干什么，明白情況后也會變得沒耐心。

建議同場直播安排同類目產品，可講述的內容更多元，而且做這樣的專場直播會不斷吸引對這一類產品感興趣的人群，打標簽的情況下，TikTok直播間引流更強。

2.

實際上，TikTok的流量是國際化的，沒有很強的國際分區，印尼的朋友也有可能刷到歐美直播間，直播間調性以主攻市場喜好為主就可以。不過根據臥兔網絡跨境直播團隊的測試，歐美主播面孔會比亞洲面孔在直播間的互動與數據好一些。

亞洲面孔對于歐美市場信任度不如白種人、黑種人。做跨境直播最好選用本土面孔，英語要流利，不過不一定是純正英語就好，帶點本土口音你會發現效果很好。如果實在找不到外國朋友，選用亞洲面孔做跨境主播就要語言順暢，了解一點當地文化為前提。注意在直播過程中強調互動性，不要一板一眼只介紹產品，太正式的帶貨直播間會給人距離感。

3.

剛做TikTok跨境直播的朋友都想用低價產品留住消費者，很多時候會把產品價格壓得很低，甚至有免費送的情況出現，引流款的布置缺少章法。

一味低價的做法其實并不可取，現在的TikTok直播間操作不靈敏，商品上下架不能即時改價格，操控有點傻瓜式，直播間購物的緊迫感不好營造，比手速下單還不大靈。你可能忙了半天，發現海外消費者和你不在一個頻道上。現在海外朋友在直播間購物，仍是看這個產品他需不需要，性價比好不好，低價和免費這種營銷帶貨的方式濺不起太大水花。

4.

千萬不要隨便找一個白墻就開播。布景的核心作用就是讓消費者對于直播間的認知提速，加深印象。注重所有能給信息的元素，背景的布置會讓消費者一眼提取關鍵信息，這個直播間賣什么，做什么。現在很多直播間都有綠幕場景加持，綠幕變幻產品使用場景，提醒消費者這個產品能帶給他的消費體驗。

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