《文章大綱》

1.頂流爆款冰墩墩

2.為什么冰墩墩這么火？

3.除了冰墩墩最近還有什么爆款？

4.成為爆款有什么標準

5.總結和思考：如何選出適合自己的爆款？

一、頂流爆款冰墩墩

沒人可以拒絕冰墩墩！這兩天冰墩墩徹底火了，

成為冬奧名副其實的頂流。無論是線上還是線下，實力演繹

“一個難求”！不僅網上發售秒光，線下門店更是排了幾百米長隊，不少人在北京的冷風中裹著大棉襖，排了5個小時也沒搶到。

#如何擁有一只專屬冰墩墩# 更是沖上微博熱搜。

不僅國內的人為冰墩墩瘋狂，冰墩墩在海外也火起來了。摩納哥親王想帶回家兩個冰墩墩！

此外，冰墩墩掛飾、擺件已經售罄下架，事實上不僅僅是冰墩墩，冬奧會的毛絨玩具、紀念徽章、手辦、掛架等冬奧周邊大受歡迎，部分周邊已經搶不到了。

二．為什么冰墩墩那么火？

我們覺得有四個重要原因：

1. 流量大：冬奧會在中國舉辦，引發國人廣泛關注，作為冬奧會的吉祥物，冰墩墩通過各種媒體進行海量曝光，除了主流媒體的傳播，運動員、媒體人、觀眾都對拿到手的冰墩墩愛不釋手，并以各種方式在其自媒體平臺進行自發傳播。

2. 供應少：本屆冬奧會舉辦期間，適逢中國春節，很多生產企業的員工都選擇返鄉過年，導致冰墩墩生產企業產能嚴重不足

3. 名字好：“冰墩墩”，這個名字給人很多好的聯想，墩墩，讓人想起“小胖墩”的憨態可掬，非常利于傳播。

4. 顏值高：現在，我們已經進入顏值經濟時代。人的顏值高，成功幾率大，產品顏值高，消費者接受度也高。

三、除了冰墩墩最近還有什么爆款？

我們分析了各大平臺的數據，發現了以下幾款產品增長迅速，有潛力或已經成為爆款：

1. 切割工具

全球訂單增長率（同比）：341%

從相關數據顯示，手動切割工具的銷量呈增長趨勢。人們花更多的時間待在家里，并考慮花更多時間開展DIY和家裝項目。雖然“hand tool cutters（手動切割工具）”每個月僅產生1300次搜索，但可以瞄準一些變體，包括：鉗子（每月搜索量2.71萬）；金屬切割工具（每月搜索量1.21萬）；斷線鉗（每月搜索量7.4萬）等。

2. 廚房清潔巾

全球訂單增長率（同比）：282%

廚房清潔巾在2021年初出現了巨大的增長。他們目前是熱門產品。根據最新報告，到2026年，全球廚房清潔巾市場預計將達到209億美元。

3. 辦公椅

全球訂單增長率（同比）：304%

與家居用品系列的其他熱門產品類似，由于疫情在家辦公的趨勢，可能會看到辦公椅的銷量額增長。好的辦公椅可以幫助人們更高效地工作。他們可以減少慢性背痛，降低因劣質椅子導致不良坐姿所產生的醫療費用。

4. :霓虹燈牌

全球訂單增長率（同比）：246%

霓虹燈牌是下一款當前熱門產品。這些五彩繽紛、趣味盎然的燈飾正在重新進入消費者的視野。如今,霓虹燈牌是手工制作的,更加環保,其現代化的外觀很適合家庭、婚禮、辦公室、餐廳、酒吧和特殊活動。

四、爆款的標準是什么？

1.爆款產品必須品質穩定，穩定品質的產品才能長期生存。

2.爆款產品必須是人們生活人人都要用到的產品，冰墩墩來的快，消失的也很快，并不是一個合格的“爆款”，我們需要長期的穩定的可以靠得住的爆款。

3.爆款產品必須價格上很有優勢，就是物美價廉，以量取勝，沒有人能拒絕價格低。

4.爆款產品必須體積盡量小適合物流快遞運輸,不然產品很容易栽這上面。比如體積小的產品，就適合做亞馬遜的FBA在物流配送上占據很大優勢。

5.爆款商品必須主觀性強，衡量尺度無法標準化，從眾效應強。比如一件衣服，有的人看上去覺得好看，愿意為其付費，也有人絕不不適合，價格再便宜都不會買單。沒關系，我們只要盡量迎合大眾的愛好就可以了。

6.爆款商品毛利潤高，能承受比較高的推廣費用，由此可以類推其他主觀性強，毛利潤高的類目產品也可以做爆款，比如飾品，化妝品等

五、總結和思考：如何選出適合自己的爆款？

我們不能滿目追求爆款，潮流來的快去的也快，我們沒有精力也沒有實力去當那個弄潮兒，我們需要的是一款： ”常青樹“ 一款可以長期的穩定靠得住的爆款，那么我們應該如何去尋找呢？

總的來說，我們大致可以從四個最大的重點綜合分析：市場需求、競爭、利潤（價格體系）、防侵權

1. 在市場需求這方面，我們需要數據，能夠反映最近一段時間用戶所需要的趨勢，不同的平臺有不同的數據分析工具，這里演示一個通用的數據分析工具：谷歌趨勢數據（Google)

可以看到關鍵詞“Bing Dwen Dwen”在2021年的2月2日左右迎來了一波激增。

我們需要尋找一個剛剛處于上升期的關鍵詞，順勢而上，關鍵詞下的頭部賣家。我們在亞馬遜發現，一款售價9.99-11.99美金的冰墩墩鑰匙扣，登上Best Seller首位。細查一下，這款產品上架時間是1月4日，也就是在兩個月前該賣家就已經嗅到了奧運商機，這就是先發現需求的重要性。

這里需要注意的是谷歌趨勢并不能代表具體平臺的趨勢，需要仔細查看平臺的搜索量，去考量某個關鍵詞在平臺上的需求。這里以為例：如圖，cosmetic bag月搜索量值達到196896，日均搜索量6500左右，初步得知，化妝包在亞馬遜上有一定的需求，但是競爭不會特別大。

圖片來源：選品軟件截圖

這里很多賣家會有一個誤區，即覺得找到一個搜索量不錯的產品就判斷需求大，其實不一定的，真正反映出來需求的是銷量，真金白銀進行投票，而不是只搜索而已，所以需要跟蹤產品前3-5頁的銷量。如圖基本也能確定這個品一個月銷量也不錯，一天幾十單到一百多單不等，競爭不會特別大，可以繼續看下一步了。

2. 從競爭角度來看，前面說到從市場需求出發可以選到很多好的產品，但是不是所有產品你都能做，從你的運營實力和資金實力出發看，有很多市場容量不錯的產品你做不來，那競爭就是從結合運營來選品，這里就包含了以下數據需要我們詳細了解，產品的品牌和鏈接數量，整個類目銷量下各個品牌的占比，看看是否有壟斷情況。

3. 利潤（價格體系）： 很多小伙伴都會認為第一重點就是看利潤，沒利潤啥也不考慮，事實上選品的時候你就會發現有很多障礙，我一般是在有不錯的市場，自身又能做的情況下再看利潤。

這方面有兩個數據要考慮產品客單價、產品的利潤，價格區間的銷量關系，用上面的化妝包來看，銷量占比最大的是10美元以下，但實際產生最多銷售額的是20美金以上的，兩個波段的銷量都不錯，都可以做，具體做不做需要進一步看利潤和你自身資金情況。

最后一項防止侵權，很多有熱度的東西一般都涉及到版權問題，上述提到的冰墩墩就是一個很好的例子，亞馬遜上很多接著冰墩墩的熱潮跟賣冰墩墩的都沒有活過半個月都被封了，期間投入全部打了水漂，對此我們要引以為戒。

一個事物，外行看熱鬧，內行看門道，我們要能透過冰墩墩的爆火，看到爆款的潛力和一款爆款具備了什么標準，要使得爆款成為一件可以復制的模式，實際可操作，相信已經有了自己心目中的爆款計劃，好了，今天的分享就到這里了，還有什么問題請在下方留言或者私信我！

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