而且人家沒評價沒做廣告。小月月掐指一算，其中定有門道。

于是某個天清氣爽的上午，小月和兩位帥氣的同事，去拜訪了這位大神！一見嚇一跳，他們居然是一個分銷型供貨商——紅蟻智能，一番交談下來，發現他們真的很厲害。

A：

其實，分銷業務才開始不久，訂單集中在幾家合作客戶上，爆單也是在我們的意料之中。其中還得益于易倉科技推薦的2家分銷商，他們總體分銷了7000多單。

黑五只是一個開始，目前我們已經拿到了平衡車這幾年的獨家授權，也就是跨境賣家以后還想賣平衡車，

A：同時我們也會生產各種不同規格、功能、型號的平衡車，增加產品種類。

>>> 供貨上，之前我們采用線下或手工帳的傳統分銷模式，出現不少難以突破的瓶頸，如客戶粘性不夠、配置需求難滿足。為了解決問題，并與第三方海外倉進行深度合作，解決了賣家發貨的頭程以及調貨困擾。

>>> 庫存上，我們會預計各個分銷商的銷量，提前備貨到各國的海外倉。

>>> 系統上，我們采用了易倉的分銷軟件(主要為跨境出口分銷業務提供完整解決方案)、系統、，客戶在平臺上產生訂單后，訂單信息會直接同步到海外倉庫去發貨，分銷客戶也可以及時截單。海外倉的物流信息及時反饋給分銷客戶，他們可以第一時間填在后臺，同時也會很清楚的記錄分銷客戶不同賬號在美國、德國、英國各發了多少貨，產生了多少物流費等等。

A：因為我們不想把產品做爛，同時控制銷售價格，也能保證紅蟻和分銷商都有充足的利潤空間！

第二、關于分銷招募方面，對于每位分銷伙伴或者潛在分銷伙伴，都盡心解釋且培訓接入系統，讓客戶們都滿意。

A：

>>> 主要是負責管理所有有關分銷相關的事情；

>>>主要負責訂單的日常管理操作、異常處理。目前一個客服配置

>>>主要負責挖掘海外倉渠道，給客戶提供價格服務優質的渠道。若我們想做哪個市場的時候，渠道專員就可以發揮作用去挖掘市場渠道；

>>> 主要負責推銷系統，招募分銷商客戶等；

>>>主要負責和易倉對接需要優化的流程和相關細節，確保每一個業務流程在系統上都能順暢，并進行優化。

A：從結算充值到利潤結算，別一會美元，一會歐元，一會人民幣，這樣不僅容易出錯，還浪費人力物力；

>>> 客服團隊中一定要有熟悉業務流程的人，這樣可以提供更專業、更完善的服務；

>>> 比如說黑五的時候，很多買家是沖動型購買，所以截單情況就比較多。幸好，我們用了易倉，及時完美地解決了截單問題，降低了物流、庫存的損失！

>>> 黑五的時候，我們還爆單超了1000多單，后來經過補救，才避免了斷貨的風險。庫存備貨很難完美，只能根據分銷客戶每天出多少單，看具體情況去備貨。

的確，分銷是個好生意，除了以上這些玩法，獨立站賣家、超級賣家、有產品優勢…都有自己獨特的玩法！我們還會逐一分享更多案例玩法，敬請期待哦！

當然，，各大功能如分銷商一鍵刊登、鎖定庫存、優化分銷商體驗等都做得不錯！

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