現(xiàn)在亞馬遜賣家的都是直接暴露在亞馬遜上面的，所以我們能夠很容易地找到與自己出售相同的產(chǎn)品，或者是處于相同競爭級別的對手。我們能夠直接地觀察對手的排名、listing、review習(xí)慣甚至是每天采取了什么不一樣的措施。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，如何找到并確認(rèn)自己的競爭對手也是有方法的。

通過類目的排名，我們可以觀察有多少與我們的產(chǎn)品賣點相似的競爭對手排名在前列。當(dāng)我們自己的產(chǎn)品符合某個排在前列的競品的賣點，又甚至有希望比它做得更好時，我們就能把這個競品列為我們的競爭對手。

在對我們自己的產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進行搜索時，我們要去觀察那些排在前列的產(chǎn)品，并且思考它排名靠前的原因，比如說是不是因為它的listing設(shè)置得比較好。

思考之余我們還要考慮這個競品有沒有對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，如果一個競品只是單純地通過關(guān)鍵詞的匹配推到比較靠前的位置，我們可以認(rèn)為它不是我們的競爭對手，而如果一個產(chǎn)品不單排名靠前，而且各方面確實都做得比較好的話，我們就可以把這個競品加入到觀察的行列。

除了關(guān)鍵詞以外，我們還可以通過關(guān)聯(lián)推薦來找到我們的競爭對手。在關(guān)聯(lián)推薦中我們往往可以看到那些與我們的產(chǎn)品賣點相似，和我們存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品，我們可以把這些產(chǎn)品先搜集起來，再進一步地進行研究。

進入這個榜單有一些必備的條件，首先要是剛上市的新品，再者銷量要呈現(xiàn)激增的狀態(tài)。透過New Release榜單我們可以去觀察近期是否有與我們的產(chǎn)品賣點相似的競品冒出來。

而后我們就需要進一步去思考這個競品是通過什么樣的方式達到銷量激增的效果的?它是否會搶走我們的市場份額?這些是我們看完New Release榜單之后馬上就要關(guān)注的點。當(dāng)然還有另外一種情況是當(dāng)一種產(chǎn)品發(fā)生了斷貨的情況以后補貨重新上架，銷量再次上漲也可能會進入到New Release榜單。屬于這種情況的競品很有可能在以前就已經(jīng)是我們的競爭對手。

所以我們要從這幾個方面入手，把各種渠道里面所有與我們存在競爭關(guān)系的產(chǎn)品全都搜集起來，再逐個進行篩選，去確認(rèn)這個產(chǎn)品是否能成為我們的競爭對手，進而生成一個競爭對手的list。接著我們就可以依照這個list每天觀察競爭對手的動作，并且以此制定自己的攻防措施，以真正達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的效果。

首先我們要了解競爭對手的實力水平。比如它是不是大品牌?當(dāng)對方是一個很大的品牌時，我們還有多少市場機會?以及生產(chǎn)這個產(chǎn)品時，這個品牌的性質(zhì)是什么?是自己研發(fā)產(chǎn)品，還是由供應(yīng)商來提供產(chǎn)品?

如果是由自己進行研發(fā)，他是否開發(fā)了全新的獨門技術(shù)?如果是由供應(yīng)商來研發(fā)，他又是否壟斷了這個供應(yīng)商的產(chǎn)品出貨量?如果他并沒有采取壟斷的措施，我們又是否可以嘗試向供應(yīng)商進行詢價，并且把產(chǎn)品做得更有特色一點，爭取把市場上的份額搶回來?這一些問題我們都可以去調(diào)查清楚。

首先我們要考察的就是競爭對手review的基數(shù)。如果他已經(jīng)有了上千條的review，而我們的產(chǎn)品目前還沒有起量，這時如果我們的產(chǎn)品不具備特殊的競爭力的話，和他競爭就會變成一件非常困難的事情。

如果這項競品是配備新功能、新技術(shù)的，突然猛增到前列的產(chǎn)品，我們就要考量這項技術(shù)是不是處于行業(yè)頂尖、大多數(shù)公司都無法達到的水平。當(dāng)競品已經(jīng)達到這樣的一個高度時，我們再去做相似的產(chǎn)品其實是很難的。

經(jīng)過了以上三步對競爭對手的考察以后，我們要倒退回來，思考自己的產(chǎn)品是否有能力與競爭對手們進行抗衡，我們又是否擁有能夠?qū)λ藰?gòu)成威脅的核心競爭力?

如果我們在產(chǎn)品技術(shù)、review以及新的產(chǎn)品組合方式上都能夠搶占一定的市場容量的話，我們的產(chǎn)品就可以進入市場，并且通過運營對產(chǎn)品進行進一步的提升。而如果競爭對手的競爭力已經(jīng)非常強，我們或許就需要引入一些新的技術(shù)以撼動對方的地位，又或者是考慮舍棄這場爭奪而重新選擇進入別的市場。

在對敵我兩方的產(chǎn)品都進行了透徹的分析以后，我們還需要比較自己和競爭對手雙方的公司層級。是創(chuàng)業(yè)公司還是大賣的老牌公司?未來的發(fā)展趨勢如何?再者就是對比雙方的資金實力。對方的注冊資本是多少?融資能力如何?團隊規(guī)模多大?這些信息我們都可以通過網(wǎng)絡(luò)來檢索，又或者通過對方的合作對象來了解對方目前的發(fā)展情況。

除此之外我們還可以去了解對方的供應(yīng)商的水平。因為供應(yīng)商是在整個運營過程中無法割舍的一個強大的后盾，一個優(yōu)秀的公司絕對離不開一個優(yōu)秀的供應(yīng)商。

供應(yīng)商是否具備提供低于市場成本的能力?是否擁有大量的生產(chǎn)線以滿足生產(chǎn)需求?是否具備獨立研發(fā)的能力?有沒有高保密機制?我們可以通過這些問題來仔細(xì)地研究對方的供應(yīng)商，并且自己找到相應(yīng)的供應(yīng)商來匹配競爭對手的水平。這一點在整個競爭對手分析過程中也相當(dāng)重要。

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