7月中旬開始，跨境電商行業就將進入了返校季(Back to School)，Amazon Business辦公用品品類將迎來長達3個月的銷售高峰。但其實這個品類的發揮空間遠遠不止返校季這么簡單。如果你對它還不太熟悉，或者正在徘徊猶豫，那么今天，我們就向大家介紹一下這個近年來銷售額增長迅猛、且對中國賣家來說潛力無限的品類——辦公用品品類。

銷售飛漲，旺季超長

辦公用品品類線上潛力巨大。根據全球信息公司The NPD Group的調查顯示，2016年辦公用品品類的線下市場容量達到121億美元，但銷售增長率僅為1%。線上采購的比率近幾年卻一直保持兩位數強勁增長。線上迅速增長背后的重要推動力就在于電商銷售。亞馬遜辦公用品品類近三年的第一季度銷售數據顯示：全球辦公用品的銷售近三年一直處于大幅增長狀態。除了眾所周知的亞馬遜北美站，辦公用品品類在亞馬遜歐洲和日本的漲幅也是勢如破竹。

下面這張圖是2015年到2017年辦公用品品類在亞馬遜美國站、歐洲站和日本站的銷售額增長趨勢。很明顯，該品類的銷售額正在逐年，甚至逐季度地攀升。2017年第四季度增幅尤其迅猛，且創新高。

再來看看它的旺季情況。辦公用品品類旺季持續時間長，每年年初的開工季、7月中旬開始的返校季以及返校季過后一直持續到圣誕節前都是明顯的銷售旺季。

品類分類：賣哪一類，都有機會

既然市場那么大，屬于辦公用品品類的產品也一定不會少。我們可以將這個品類根據使用場景，分為辦公必需品、物流用品、學校用品，以及辦公電子設備和辦公家具等4大類。

消費者在教室、辦公室、桌面整理和物流等情況下，都可能用到它們。

教室里需要的產品包括：教學用品、藝術用品、學生用品、學校/學生家具，以及收納產品。

教學場景

辦公環境的產品包括：收納產品打印設備及配件、通訊設備、辦公電器、辦公文具，以及辦公家具。

辦公環境

桌面整理場景產品包括：書寫用品、日歷相關產品、筆記本、文件夾、收納架，以及其它桌面收納產品。

桌面整理

物流場景要用到的產品有：物流打印設備及耗材、各類物流用標簽、包裝材料，以及物流收納產品。

物流

對于中國賣家而言，辦公用品分類下產品的機會如何?下面這個氣泡圖給你答案。

象限I：桌面收納和檔案保存用品、白板、記號筆等教室用品、辦公收納用品以及辦公家具等用品銷量增長較快。雖然第三方賣家占比高，競爭激烈，但是考慮到銷量每年在持續增長，所以機遇與競爭共存，就看賣家是否有自己的獨特優勢(比如產品功能、海外倉和物流、專利等)。

象限II：這一部分主要是物流用品。其中標簽打印機、標簽紙，纏繞膜等物流相關用品，此類產品潛力相當大。從年度數據增長來看，不僅銷量躥升迅速，而且第三方賣家占比不高，是個競爭少銷售機會又特別多的大藍海，非常值得賣家朋友們關注。

象限III：這一部分產品主要包括紙張類、書寫工具及配件、以及硒鼓墨粉等產品。這些分類的銷量增長在逐漸放緩，但并非完全不能進入。以硒鼓墨粉來說，如果中國賣家能夠突破專利技術方面的門檻，作為辦公類必備用品，“錢”途仍然是锃亮的。

總體來說，在辦公用品品類的多個細分品類之間，銷售額差距都不大，也就是說，無論你賣哪一類，都有進入的機會，前景都很不錯。

選品策略：企業買家TOP選品

亞馬遜擁有眾多海外企業及機構買家。僅以美國為例，截止2017年8月，企業和機構賣家就突破100萬，除了政府，教育機構(大、中、小學甚至幼兒園)、商業服務機構和醫療健康等之外，這個買家群體還包括美國為數眾多的小微企業和工作室等。

以下是企業及機構買家最愛采購的辦公用品分類下TOP5子品類：打印機硒鼓和墨粉、桌面收納和檔案保存類產品、辦公收納產品、學校用品等。

各子品類銷量大的產品解析如下。

1.桌面整理和檔案子品類：從采購數量上來講，貨幣和租金收據簿、鼠標墊、橡皮章等都是單價不高但企業端的采購數量大的選品。從采購金額上來說，升降桌、信件文件柜、雙顯示器支架等是個不錯的選擇。

2.辦公收納子品類：從采購數量角度看，文件夾、便利貼(大包裝)、多用途標簽等等，這些產品的企業采購量較大。如果你要賣這些選品，記得以盒為單位銷售，因為一般企業采購都不會單個采購這些東西。從采購金額角度看，標簽打印機、靜電吸附白板紙、標簽紙這些產品的表現很搶眼。

3.辦公室用品：膠紙座、剪刀，軟扎帶等，都是企業買家采購量大的選品。比如軟扎帶，可以將辦公室里電腦、網線、顯示器的線纜等各種線纜束在一起，顯得辦公桌干凈整潔。而絕緣膠帶、剪刀和透明膠帶則分別位居企業采購額前三。除了黑色的絕緣膠帶，白色、紅色、藍色等其它顏色在美國也很受歡迎。它可固定電線電纜，還可取代封箱帶封包裹，更神的是此貨還能代替標簽紙貼門上、墻上或箱子上，它還可作為膠帶將紙張固定在墻上……實在是“一專多能”的好產品。難怪這款神器獲得如此多美國企業的青睞。

4.書寫工具及配件：采購量較大的選品就數電動卷筆刀、馬克筆、白板記號筆了。而采購金額較大的選品有彩色筆套裝、馬克筆、水筆。不難發現，這個子品類中，好賣的大多是筆類。因為無論辦公室還是學校，都需要筆類產品，且筆的消耗都是相當快的，所以企業采購量和金額都會比較高。

5.物流用品：這個子品類中，企業對打包膠帶、自密封信封、熱敏打印標簽等選品的需求比較大。而文件袋(用于寄送產品手冊，產品目錄，多頁文件等)、自動折紙機、搬運專用毯等選品的采購金額比較大。特別是搬運專用毯，它可以墊在需要搬運的物品下方，方便搬運，也可以覆蓋在物品上，十分實用。

重點提示：

來自不同機構的買家，對選品的需求也不同。就拿常見的椅類產品來說，醫療健康機構對按摩椅、會議室用椅、醫療用椅等比較感興趣;教育機構采購兒童搖椅、課桌椅、兒童桌椅、辦公椅等較多;而政府機構更多需要升降椅、老板椅、辦公椅、折疊椅等。

合規問題：標準很嚴，紅線別踩

辦公用品品類那么簡單，還有合規問題嗎?當然有!不過，我們已經為你整理好了，先看目的國市場準入標準。

尤其要注意的是，亞馬遜美國和歐洲對有的辦公用品類產品有危險品審核要求，不同的產品需要提交不同的資料。

市場潛力大，選品機會多，全年幾乎都是旺季，優勢如此顯著的辦公用品品類，現在就擺在你面前，你舍得錯過嗎？（

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