近期“外貿”這個詞頻頻出現在“鏡頭”前：

義烏外貿企業因地攤經濟，照明燈具訂單激增70%，沖上1688平臺的熱銷榜排名第一。

寧波一家48年歷史的老牌冰箱出口企業，海外訂單接到手軟，冰箱出口訂單排到8月份。

僅從這兩則消息來看，外貿企業在疫情下似乎也活得挺滋潤。不過，現實是疫情下，外貿企業幾乎集體被“挨打”，能夠“笑出來”的僅是寥寥，更多的外貿企業在找出路活下去。

而這樣的事實，從海關公布的數據得到佐證，今年一季度，中國進出口總額下降6.4%，其中出口下降11.4%。4月，中國出口總額有所增長，但經濟下行壓力依舊巨大。

涉及2億人，國家透露了兩個重要信息

一邊是訂單取消，直接0單，企業沒有進項;一邊是訂單被延期，貨物堆積，前路渺茫。面對外貿企業面臨的嚴峻大考，國家層面在不斷釋放信號：

5月18日商務部提出培養貿易新業態，加快推進跨境電商綜合試驗區試點建設，從原來的59個擴大到105個。

6月9日，為幫扶涉及近2億人就業的外貿企業紓困發展，國務院常務會議部署支持適銷對路出口商品開拓國內市場。

從這兩則政策中，我們能獲得兩個重要信息：轉內貿，轉跨境電商。

網創始人兼CEO王樹彤表示，2020年外貿中小企業特別需要打破常規，大力發展跨境電商、拓展內貿都是企業可能的轉型方向。

“從外貿企業自身的體量、品類，出口市場疫情動態、經濟局勢等因素來看，運用靈活多樣化的戰略布局是十分必要的，轉型做內貿這是一種選擇，布局跨境電商新興市場同樣也不應該被忽視?！笨缇硺I務總經理劉江宏說。

據他介紹，近期，Shopee觀察到一個新趨勢，因線下零售的停滯，更多的工廠、品牌開始將精力轉移至線上。這段時間，越來越多在海外有一定知名度的品牌開始對東南亞市場表現出強烈的意愿。

轉內貿：30多萬家企業出手了

根據中國貿促會調研700家外貿企業顯示，七成受訪企業表示今年難以爭取出口新訂單，外貿將面臨嚴峻形勢，近半數企業轉內銷意愿強烈。

京東、淘寶、拼多多等這些渠道都是外貿企業全力押注的賽道。而同步的，電商企業也在為這些外貿企業全力搭臺。近段時間，拼多多與青島、寧波等地簽訂戰略合作，為外貿企業鋪路;阿里巴巴1688宣布上線數字化“外貿專區”，根據其發布的數據顯示，目前國內轉內貿的企業有30多萬家，每個月新增的工廠數量大概在2萬左右。

轉內銷一直是外貿企業承壓之時，總會被提及的解決方案，但并不是所有的外貿企業都適合轉內銷，即便是國務院支持內貿的決策也明確指明“適銷對路”。

根據觀察，外貿企業轉做內貿還是存在一定難度：

1、缺乏銷售渠道，對市場準入、銷售、等規則不熟悉

2、國內外標準不一，轉內銷的外貿產品需按照國內標準進行調整改造，否則無法在國內銷售;

3、外貿企業轉內銷，品牌市場知名度不高，選擇優質渠道困難，且缺乏內貿人才。

4、內貿市場有限，中國是制造出口大國，內貿市場根本無法承接原本出口的訂單，也就意味著接下來競爭也將越來越激烈。

外貿大廠、產業帶轉跨境電商，奔赴這個市場

跨境電商是外貿企業選擇的另一條通路，尤其是在外貿訂單頹靡之下，跨境電商卻依舊表現強勁活力。疫情下，劉江宏在Shopee平臺見證了許多外貿企業轉型跨境電商成功的案例。

SaengQ，前身是外貿代工大廠，在全球供應鏈的完善及疫情催發下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺進入東南亞市場，開店僅30天，憑銷量數據及高店鋪評分成為Shopee優選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產業帶也是當前轉型跨境電商的一個典型案例。今年疫情在東南亞爆發之后，家居服等在東南亞迎來爆發性增長。3月初，揭陽當地居家服賣家迅速轉型跨境電商入駐Shopee，在平臺幫助下，當即在3月底4月初實現爆單。

劉江宏在對外貿企業的走訪中，常對賣家這樣建議：“東南亞市場不應該被忽視。”

作為一個離中國非常近的經濟體，東南亞近年來有不俗的表現。據谷歌和淡馬錫聯合發布《2019東南亞互聯網經濟報告》，到2025年，東南亞電商市場的規模將達到1530億美元，是2015年的30倍。

而在特殊時期，美國暴亂問題遲遲未能解決，這個跨境電商主要市場仍然充滿不確定性。歐美市場隨著疫情的控制，逐漸開始復蘇，但是競爭過大，也不是外貿企業的優選。東南亞市場成為賣家重點加注的對象。

博鰲亞洲論壇《亞洲經濟前景及一體化進程2020年報告》：超60%企業在未來一年內有跨境投資規劃;74%企業將亞太視為未來跨境投資首選。

不過對于外貿企業而言，跨境電商實際上也是一個陌生的物種。某外貿企業在疫情期間海外訂單停擺，前景不佳的形勢下，急尋出路，表示不惜2000萬重金投跨境電商，走出新路子，但卻不知從何開始。等不及，轉不動，企業陷入兩難。

“實際上針對外貿企業、品牌賣家、跨境賣家，Shopee在本土化運營的基礎上，都有對他們進行針對性的扶持。比如傳統外貿企業，需要有不同的培訓體系，傳授如何運營店鋪及營銷措施。品牌賣家，提供代運營服務，品牌賣家運營的白皮書等，在海外打出銷量?！眲⒔旮嬖V雨果網。

據他透露，目前，不少品牌、工廠已經通過Shopee順利進入東南亞，還有更多的意向者找到Shopee尋求進入。

現在的東南亞市場，怎樣了?

在3、4月全球疫情爆發期，東南亞市場也經歷了急剎車。3月12日，菲律賓首都馬尼拉宣布封城一個月，成為東南亞第一個“封城”的國家。隨后印尼、泰國、馬來西亞、越南等國也紛紛宣布封鎖令，限制人員流動，進入全面隔離模式。

為保障賣家跨境生意，Shopee平臺做了重要部署，在國內疫情期(2月)——保訂單，保聲譽，把負面影響降到最小;國內復蘇期(3月至今)——搶先機，趕復蘇，借力大促按下加速鍵。同時，Shopee還前瞻性推出3+1升級方案，保證疫情期間物流的穩定性和時效性。

而這樣的變化帶來的是電商爆發式的增長。

根據Sea 2020 Q1財報，Shopee Q1 總訂單數同比增長 111.2%。在Shopee的重點市場中，Shopee Q1 印尼市場中總訂單數超過1.85億，日單量超200萬單，同比增長122.6%。

進入5月份起，東南亞疫情已逐步趨向緩和。根據Shopee帶來的最新信息，Shopee所覆至的東南亞市場物流水平也已回歸正軌。

而在這整個疫情階段，根據Shopee觀察，東南亞電商市場呈現出了新的趨勢：

線下停滯，零售業線上化加速。消費需求大量轉向線上，線上購物日?；?，且越來越用戶開始嘗試網購，慢慢養成習慣。

疫情催生了新場景、新品類拓展。消費者越來越多購買生活必需品，居家相關用品需求明顯增加。尤其是抗疫周邊及居家生活產品，如睡衣、小家具、小家電等產品在當地暢銷。

大牌入場，玩家增多。疫情間，已經有很多知名的國內品牌、工廠，對東南亞市場表現出強烈意愿。

也就是說疫情催化帶來的變化，以及物流基礎服務的逐漸復蘇，東南亞給賣家帶來的將是一個莫大的機會。

下半年，中國賣家的東南亞機會

下半年，歷來是跨境電商的旺季，在疫情下，今年的東南亞市場會有怎樣的變化及機會呢?

疫情帶來的消費趨勢是不可逆的，線上化購物將成為常態，根據Facebook和貝恩公司的最新報告，4月在線購物消費者中，至少有80%人表示，未來將繼續在線購買。

劉江宏表示，對于今年的旺季，依然看好。首先從南亞電商市場長期持續增長的基本盤不會改變，受疫情催化，下半年旺季有更多新的機會點，潛力將更勝往年。

而相應的，賣家也應根據自身情況調整旺季策略，將疫情影響考慮進去，關注目標市場的需求，有針對性的布局。

“美妝、3C、飾品、女裝品類機會依舊很大，平臺仍會保持對這些品類非常強的專注力和扶持力度。希望賣家也能拓展視野，密切與客戶經理保持聯系，了解目標市場正在暴增的新興品類，根據一些逆勢上揚的機會來布局。”

Shopee也對后疫情時代賣家選品給出了建議：

抗疫周邊：分裝瓶，防水手機殼，電梯筆，雨衣

在家辦公：電腦支架，環形燈，無線耳機，床上桌，電競椅

智慧生活：空氣炸鍋，榨汁機，空氣凈化器，加濕器

宅居必備：儲物箱，收納柜，家居服，睡衣，抱枕

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