當前國內跨境進口中小型電商說到選品，大部分都是一腦門子的問號！究竟什么樣的產品能帶來銷量？又有什么樣的產品能帶來效益？記者走訪了不少跨境中小電商，一起來聽聽業內人士怎么說吧！

跨境進口中小企業轉型勢在必行

目前國外大的品牌商基本上不太愿意和中國的中小企業合作。但如果有國外品牌商選擇與國內跨境電商合作，最主要都是看中合作商的亮點，以及背后的實力。就像日本花王選擇和網易考拉合作一樣，就是看中考拉背后強大的互聯網實力，想要借此打入中國互聯網市場。

在這樣優勝劣汰的環境下，中小型跨境企業面臨危機，必須找到屬于自己的發展道路。此外很多跨境電商在往供應鏈方向轉型，但是對于中小型跨境企業來說，這不現實。中小型跨境企業要想在一年后不被淘汰，就需要走出適合自己的道路。

另辟蹊徑找準其他方向

中小型企業在一些大的品牌上，沒有途徑拿到授權，就可以往時下很熱的進口食品方向發展。進口食品的授權相比較母嬰、保健品、美妝等爆款來說，會相對容易一些，因為它是近來才開始流行起來，不像那些爆款，需求量相當的大。

再加上明星效應，又給進口食品帶來了一定量的購買力。例如前段時間大熱的《太陽的后裔》，其中宋仲基喝的韓國參雞湯就成了進口食品的新寵。業內人士表示，目前受到美國和歐盟的影響，俄羅斯方面的經濟持續低迷，中小型企業可以進口俄羅斯的食品，提升進口空間利潤。

所以說，中小型跨境企業應該找準風口，隨著市場的機制的更新，進口食品也在向品牌化、新穎化、規范化方向發展。

打造長尾產品，提升市場份額

中小型企業應該在順應主流產品的同時，打造長尾產品。因為當下主要是千禧一代(89-90后)的天下，主要以標新立異、注重特性為主，這在一定程度上，提升了長尾產品的市場份額。

業內人士表示，中小型跨境企業可以另辟蹊徑，在這些長尾產品中爭奪市場份額。如果中小型企業繼續在母嬰、保健品、美妝等爆款上面爭奪市場份額很能成功。這就好比把爆款產品的市場當做蛋糕，但是只有這一塊蛋糕，大家都來搶，當然是勺子大的人占據主要地位。

進口產品細分是關鍵

對于跨境電商來說，產品品類越多，市場競爭力也就越強，但是對于中小型企業來說，這是不合理的，因為一旦品類儲備過多，會導致資金鏈斷裂。

所以業內人士建議中小跨境進口零售電商，可以先做詳盡的市場分析，盡可能地選取消費者需求量大的產品，這類產品最好在價格方面、儲存方面都是處在一個標準狀態，這樣可以在一定程度上規避風險，提升中小型企業的競爭力。

目前產品同質化現象極其嚴重，競爭壓力也越來越大。所以選擇把產品品類細分是一個很好的方式，不要只局限于當下火熱的某一大類產品，而是需要具體到其中的一兩款商品，或者是在線下選品，確保拿到第一手貨源，在價格和質量方面都能有優勢。

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