從"千團大戰"殺出轉型為美妝電商并赴美IPO，聚美優品的成功能否在沖向時再次復制？這里在重復團購一樣的廝殺和野蠻：競爭對手的繁多、政策的不確定性、與品牌商的微妙關系，都讓這個創業樣本面臨新的嚴峻考驗。

轉型跨境電商不可

五年前聚美優品還不叫這個名字，而叫團美網。借著團購＋閃購的模式殺出重圍，聚美優品搖身變為美妝B2C，在成立四年后赴美實現IPO，如今又稱為跨境電商的追隨者。

相關數據顯示，去年中國內地"海淘族"突破2000萬人，年銷售額超1萬億元，商務部預測，明年我國跨境電商市場規模將達到6.5萬億元。在這樣的大背景下，聚美優品成為跨境業務的追隨者不難理解。

聚美優品CEO陳歐在內部郵件中將這次轉型稱做"上市后的再創業"。為此，聚美優品一直高調地用行動為自己張貼跨境標簽，極速免稅店和母嬰特賣即是其跨境業務的產品體現，也是聚美優品近一年來提及最多的業務，眾高管在公開場合和微博上也極力為其跨境業務吶喊疾呼，陳歐則放言要補貼10億元稱霸海外購。

事實上，"從聚美優品的自身業務來看，這是他不得不做的選擇"，易觀國際分析師王小星這樣認為，聚美優品主營業務為美妝，而且已全部實現自營，在中國，化妝品與海外市場有著天然的兼容，這讓他沒有選擇余地。

"不是我崇洋媚外，試想一下，如果聚美優品平臺上全是國產化妝品，盤子一定做不了那么大，這是國內市場的特殊性決定的"，業內人士如是判斷。

然而，商業敏感度不只是聚美優品一家有，阿里巴巴、亞馬遜、京東、蘇寧、當當等所有電商巨頭都已在此領域排兵布陣，網易CEO丁磊近期更是攜旗下考拉海購團隊親自赴韓洽談跨境合作，此外洋碼頭、街蜜等創業公司在此領域掘金的速度和力度也不容小覷，相比于低門檻的團購大戰，跨境電商行業的競爭明顯段位更高。

"即使聚美優品已經順利實現第一次轉型，也不能保證它玩跨境電商時候能成功"，王小星坦承，這不是簡單的復制粘貼。

低價優勢或被政策所限

跨境電商動輒半價的競爭優勢可能被削弱，其政策紅利可能發生轉變。

據了解，目前跨境電商主要采取保稅進口模式，企業將大批貨物免稅囤放到國內保稅區，有用戶購買再以個人物品清關，不僅無需經過檢驗檢疫程序，而且這些商品可以以個人帶入或郵寄物品的名義，僅交納行郵稅。根據進口物品種類，海關分別征收10%、20%、30%、50%的行郵稅。而傳統的進口貿易按進口關稅＋消費稅＋增值稅交稅，整體稅率水平在40%以上。這兩種貿易形式的稅率差正是跨境電商的價格優勢所在。

近日海關總署副署長魯培軍向媒體透露，"對行郵稅要提高，或者是否并入貨物稅的問題，有關部門正在研究"。相應的，國務院近期批準對部分日用消費品開展降低進口關稅試點，護膚品和紙尿褲等14類商品平均降幅超過50%。

對此，業內人士劉先生表示，"如果行郵稅上調政策落定，跨境電商的價格會有一定程度上升，相反卻利好于傳統的進口貿易商"。不過，雖然說行郵稅和關稅的調整，讓跨境電商和傳統進口貿易商的差價在縮小，但是跨境電商仍占有低價優勢。

值得注意的是，"電商的假貨問題一直是用戶的心病，正品與否是用戶關心的重點，相比之下用戶對傳統渠道的品質就比較放心，現在關稅的調整讓傳統渠道商品價格適當下調，這樣將會對用戶產生較大吸引力"，劉先生如是解釋。

有趣的是，據媒體報道，一名資深進口跨境電商企業高管認為，正是保稅進口模式"沖得太猛"波及到傳統進口貿易商，才引起相關部門的關注。

拉攏上游成雙刃劍

如果說行業競爭跟政策調整這些外部因素不可控，那么公司自身可控的戰略規劃就顯得格外重要，聚美優品的確也在這方面實現了突破。

近期，陳歐在微博上自曝向韓國it’s skin公司投資幾千萬美元，這在美妝B2C甚至是整個跨境電商尚屬首例，雖然聚美優品并未透露具體的投資金額和參股比例，但是其公關部相關負責人向北京商報記者透露，"我們應該會針對該品牌出臺傾向性政策"。據了解，it’s skin為韓國三大化妝品之一的韓佛公司旗下品牌，蝸牛霜為其明星產品。

事實上，聚美優品對it’s skin的偏愛已經開始顯現。在聚美優品的百度品牌推廣頁面，it’s skin作為極速免稅店業務的三個推薦品牌出現，并出現在第一排第一個位置。

毫無疑問，雙方此次資本合作是對電商渠道話語權加強的背書。但是對于同平臺的其他品牌來說，平臺與競爭者的捆綁或許并不是好消息，這感覺就像是聚美優品又當運動員又當裁判員，難言公平，對此王小星表示認同。

有意思的是，就在陳歐宣布投資it’s skin前后，韓妝品牌就與聚美優品的電商同行"眉來眼去"，而國內電商對韓妝市場的野心也十分明確，據了解，目前考拉海購已獲得官方授權的韓妝品牌包括AHC、LG生活健康、skinfood、toocoolforschool、綠手指等數十個。

此外，聚美優品與it’s skin被曝合作當天，丁磊正在與韓國LG生活健康和NATUREREPUBLIC等韓妝品牌高層就雙方合作問題進行深度洽談，it’s skin亦在丁磊的談判名單中。

北京商報記者發現，聚美優品也并不是it’s skin在國內的獨家電商渠道，唯品會、考拉海購等平臺都有it’s skin品牌的產品在售。

"顯然，品牌對于電商渠道的態度則是廣撒網，并沒有擇一而終的意思"，分析人士坦言，這邊有A平臺給投資品牌吃小灶的風險，那邊有B平臺頻拋橄欖枝，在這樣的背景下，不排除短期內其他合作品牌逃離的可能。

從"千團大戰"殺出轉型為美妝電商并赴美IPO，聚美優品的成功能否在沖向跨境電商時再次復制？這里在重復團購一樣的廝殺和野蠻：競爭對手的繁多、政策的不確定性、與品牌商的微妙關系，都讓這個創業樣本面臨新的嚴峻考驗。

轉型跨境電商不可

五年前聚美優品還不叫這個名字，而叫團美網。借著團購＋閃購的模式殺出重圍，聚美優品搖身變為美妝B2C，在成立四年后赴美實現IPO，如今又稱為跨境電商的追隨者。

相關數據顯示，去年中國內地"海淘族"突破2000萬人，年銷售額超1萬億元，商務部預測，明年我國跨境電商市場規模將達到6.5萬億元。在這樣的大背景下，聚美優品成為跨境業務的追隨者不難理解。

聚美優品CEO陳歐在內部郵件中將這次轉型稱做"上市后的再創業"。為此，聚美優品一直高調地用行動為自己張貼跨境標簽，極速免稅店和母嬰特賣即是其跨境業務的產品體現，也是聚美優品近一年來提及最多的業務，眾高管在公開場合和微博上也極力為其跨境業務吶喊疾呼，陳歐則放言要補貼10億元稱霸海外購。

。

事實上，"從聚美優品的自身業務來看，這是他不得不做的選擇"，易觀國際分析師王小星這樣認為，聚美優品主營業務為美妝，而且已全部實現自營，在中國，化妝品與海外市場有著天然的兼容，這讓他沒有選擇余地。

"不是我崇洋媚外，試想一下，如果聚美優品平臺上全是國產化妝品，盤子一定做不了那么大，這是國內市場的特殊性決定的"，業內人士如是判斷。

然而，商業敏感度不只是聚美優品一家有，阿里巴巴、亞馬遜、京東、蘇寧、當當等所有電商巨頭都已在此領域排兵布陣，網易CEO丁磊近期更是攜旗下考拉海購團隊親自赴韓洽談跨境合作，此外洋碼頭、街蜜等創業公司在此領域掘金的速度和力度也不容小覷，相比于低門檻的團購大戰，跨境電商行業的競爭明顯段位更高。

"即使聚美優品已經順利實現第一次轉型，也不能保證它玩跨境電商時候能成功"，王小星坦承，這不是簡單的復制粘貼。

低價優勢或被政策所限

跨境電商動輒半價的競爭優勢可能被削弱，其政策紅利可能發生轉變。

據了解，目前跨境電商主要采取保稅進口模式，企業將大批貨物免稅囤放到國內保稅區，有用戶購買再以個人物品清關，不僅無需經過檢驗檢疫程序，而且這些商品可以以個人帶入或郵寄物品的名義，僅交納行郵稅。根據進口物品種類，海關分別征收10%、20%、30%、50%的行郵稅。而傳統的進口貿易按進口關稅＋消費稅＋增值稅交稅，整體稅率水平在40%以上。這兩種貿易形式的稅率差正是跨境電商的價格優勢所在。

近日海關總署副署長魯培軍向媒體透露，"對行郵稅要提高，或者是否并入貨物稅的問題，有關部門正在研究"。相應的，國務院近期批準對部分日用消費品開展降低進口關稅試點，護膚品和紙尿褲等14類商品平均降幅超過50%。

對此，業內人士劉先生表示，"如果行郵稅上調政策落定，跨境電商的價格會有一定程度上升，相反卻利好于傳統的進口貿易商"。不過，雖然說行郵稅和關稅的調整，讓跨境電商和傳統進口貿易商的差價在縮小，但是跨境電商仍占有低價優勢。

值得注意的是，"電商的假貨問題一直是用戶的心病，正品與否是用戶關心的重點，相比之下用戶對傳統渠道的品質就比較放心，現在關稅的調整讓傳統渠道商品價格適當下調，這樣將會對用戶產生較大吸引力"，劉先生如是解釋。

有趣的是，據媒體報道，一名資深進口跨境電商企業高管認為，正是保稅進口模式"沖得太猛"波及到傳統進口貿易商，才引起相關部門的關注。

如果說行業競爭跟政策調整這些外部因素不可控，那么公司自身可控的戰略規劃就顯得格外重要，聚美優品的確也在這方面實現了突破。

近期，陳歐在微博上自曝向韓國it’s skin公司投資幾千萬美元，這在美妝B2C甚至是整個跨境電商尚屬首例，雖然聚美優品并未透露具體的投資金額和參股比例，但是其公關部相關負責人向北京商報記者透露，"我們應該會針對該品牌出臺傾向性政策"。據了解，it’s skin為韓國三大化妝品之一的韓佛公司旗下品牌，蝸牛霜為其明星產品。

事實上，聚美優品對it’s skin的偏愛已經開始顯現。在聚美優品的百度品牌推廣頁面，it’s skin作為極速免稅店業務的三個推薦品牌出現，并出現在第一排第一個位置。

毫無疑問，雙方此次資本合作是對電商渠道話語權加強的背書。但是對于同平臺的其他品牌來說，平臺與競爭者的捆綁或許并不是好消感覺就像是聚美優品又當運動員又當裁判員，難言公平，對此王小星表示認同。

有意思的是，就在陳歐宣布投資it’s skin前后，韓妝品牌就與聚美優品的電商同行"眉來眼去"，而國內電商對韓妝市場的野心也十分明確，據了解，目前考拉海購已獲得官方授權的韓妝品牌包括AHC、LG生活健康、skinfood、toocoolforschool、綠手指等數十個。

此外，聚美優品與it’s skin被曝合作當天，丁磊正在與韓國LG生活健康和NATUREREPUBLIC等韓妝品牌高層就雙方合作問題進行深度洽談，it’s skin亦在丁磊的談判名單中。

北京商報記者發現，聚美優品也并不是it’s skin在國內的獨家電商渠道，唯品會、考拉海購等平臺都有it’s skin品牌的產品在售。

"顯然，品牌對于電商渠道的態度則是廣撒網，并沒有擇一而終的意思"，分析人士坦言，這邊有A平臺給投資品牌吃小灶的風險，那邊有B平臺頻拋橄欖枝，在這樣的背景下，不排除短期內其他合作品牌逃離的可能。

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